财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度净销售额达3.323亿美元，较2020财年第二季度增加3140万美元，增幅10.5%；可比门店销售额较上一年增长11.4%，较2019财年第二季度增长25.5% [55] - 2021年第二季度毛利润利润率达40.9%，创历史新高，较2020年第二季度增长超1300个基点，较2019年增长超1000个基点 [57][58] - 2021财年第二季度SG&A费用增至7600万美元，占净销售额的比例升至22.9%，较2020财年第二季度的22.7%有所增加；与2019年第二季度相比，2021年第二季度SG&A费用占销售额的比例下降190个基点 [59] - 2021年第二季度营业收入为5970万美元，占销售额的18%，创公司纪录，2020年第二季度为1440万美元，占销售额的4.8%；与2019年第二季度相比，2021年第二季度营业收入增加4400万美元 [60] - 2021年第二季度净利润为4420万美元，2020年同期为1010万美元；2021年第二季度摊薄后每股收益增加1.19美元，达到1.54美元/摊薄股，较2019年第二季度增加1.14美元 [61] - 2021财年第二季度折旧和摊销费用为460万美元，2020财年第二季度为400万美元 [62] - 截至2021年7月31日，公司无未偿债务，现金、现金等价物和有价证券总额为1.639亿美元，季度末借款能力近1亿美元 [63] - 公司预计2021财年第三季度摊薄后每股收益在1.10 - 1.15美元之间，净销售额在3.07 - 3.15亿美元之间；上调2021财年全年指引，预计摊薄后每股收益在4.35 - 4.50美元之间，净销售额在12.1 - 12.3亿美元之间 [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第二季度实体可比门店销售额较2020年第二季度增长25.8%，较2019年第二季度增长19%；电子商务销售额较2019年第二季度增长140%，较2020年第二季度下降符合预期 [56] - 按部门划分，2021年第二季度各产品类别可比门店销售额均实现两位数增长；店内销售额较2019年增长超20%；儿童运动和非运动品类、男女非运动品类、成人运动品类销售表现良好 [49][50][51] - 截至季度末，库存按美元计算较2020年增长4.2%，较2019年下降4.9% [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年8月前三周，整体门店流量较2020年增长超50%；2021年第三季度截至8月21日的前三周，可比销售额较2020年增长近60%，较2019年8月增长23% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将围绕客户至上、创新、利润转型和加速增长四大战略支柱，巩固在家庭鞋类领域的领导地位 [27] - 客户至上方面，优先关注客户获取，并将新客户转化为Shoe Perks忠诚度会员；过去12个月，新客户数量较2019年增长中个位数百分比，Shoe Perks忠诚度计划会员数量较2019年第二季度增长超20%，较2020年第二季度实现两位数增长 [29][30] - 创新方面，开发创新营销计划，以数据驱动的针对性促销取代全链深度折扣促销；推进基础设施升级和门店现代化改造 [32][34][35] - 利润转型方面，公司认为能够长期维持至少8%的运营利润率，远超之前到2023年实现6%运营利润率的目标 [37] - 加速增长方面，近期增长重点是获取新客户、扩大可比同店销售额以及提高每平方英尺的销售额和利润；预计今年销售额每平方英尺将接近300美元，平均每家门店销售额将达320万美元，高于2019年的245美元和260万美元 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19 Delta变种传播率上升带来不确定性，但公司有应对方案，能够灵活应对变化 [41][42] - 公司对业务基本面、竞争定位有信心，预计第三季度和全年业绩将实现显著增长 [40] 其他重要信息 - 第二季度，公司董事会授权进行1比2的普通股股票拆分，以股息形式实施，7月19日完成，流通股数量从约1410万股增至约2820万股 [64][65] - 第二季度，公司回购约11.7万股普通股，总成本400万美元；截至7月31日，公司股票回购计划下还有4600万美元可用于未来回购 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度业务增长是受宏观刺激、 pent - up需求影响，还是公司特定战略、产品供应优势所致？ - 公司认为战略计划成效显著，能够在今年剩余时间保持增长势头，实现盈利和销售的大幅提升 [75][76] 问题: 业绩指引中是否考虑了保守因素，还是有其他因素导致预计趋势放缓？ - 返校季是强制购买需求，之后业务将趋于正常但仍保持积极态势 [77][78] 问题: 如何看待靴子业务在假日季的前景？ - 公司计划下半年靴子业务实现中个位数增长，目前早期销售数据良好，多种靴子品类表现出色 [79] 问题: 供应链情况如何，行业库存和促销情况怎样？ - 目前公司库存情况良好，第三季度和第四季度初产品供应有保障，但第四季度末至春季，受越南问题影响，供应链挑战仍将持续；预计行业库存可能减少，公司有能力继续控制促销 [80][81][82] 问题: 为何认为8%的运营利润率是可持续水平，哪些因素会导致利润率变化？ - 公司实施的利润改善计划成效超预期，新的促销策略能带来更高利润率；目前暂不提供其他方面的指导，但对利润率提升有信心 [84][85][86] 问题: 假日季和2022年春季库存可用性问题对业绩指引有何影响，公司采取了哪些措施应对？ - 业绩指引已考虑供应链问题，公司对当前情况有信心；假日季产品交付情况较好，但2022年1 - 2月情况尚不确定，目前未看到大量订单取消，但有部分延迟 [92][93][94] 问题: 电子商务业务与2020年第二季度相比的情况如何？ - 截至8月前三周，电子商务销售额较2020年下降低两位数，符合预期；年初至今下降约18%，第二季度下降幅度高于此但也符合预期 [95][98][99] 问题: 考虑到门店生产率提高，公司的开店和关店计划如何？ - 公司计划在2023年实现净新店增长，2022年重点是寻找开店地点、推进门店现代化和提高盈利能力；本季度新开一家店，预计今年自然关闭2 - 3家表现不佳的门店 [100][101][102] 问题: 8月销售中运动品类占比情况如何？ - 通常8月运动品类占比70%，目前略低于该比例，并非运动销售放缓，而是其他时尚品类加速增长 [106][107] 问题: 儿童税收抵免对公司业务有何影响，与2019年退税季相比如何？ - 儿童税收抵免发放后，门店流量和转化率显著提升，可比销售额持续强劲；公司已将此因素纳入全年预测，但2022年影响尚不确定 [109][110] 问题: 与2019年相比，销售增长中客户基础增长和现有客户消费增加各占多少比例？ - 销售增长主要由新客户获取推动，Shoe Perks忠诚度计划会员数量也实现两位数增长 [113] 问题: 去年获取的新客户行为与早期新客户群体是否相似，新客户是否有成熟周期？ - 新客户对新促销策略反应积极，平均购物篮规模和盈利能力达到较高水平，他们注重产品价值而非低价 [114] 问题: 门店现代化计划中耐克店铺的情况如何，以及如何看待耐克批发分销渠道缩窄带来的好处？ - 到2022年春季完成100家门店现代化改造时，约一半门店将设有耐克店铺；目前暂不讨论单个品牌的规划 [117][118] 问题: 2021年第二季度按月与2年前相比的情况如何，季度销售是否稳定？ - 与2年前相比，5月和6月增长超30%，7月增长低两位数，季度销售表现强劲 [122]