财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度净销售额达3.285亿美元，较2020财年第一季度增加近1.81亿美元，增幅123%，较2019财年第一季度增长29.4% [31] - 第一季度可比门店销售额较2020财年第一季度增长125.8%，较2019财年第一季度增长31.6% [31] - 2021年第一季度电子商务销售额占商品销售总额近12%，较2020年第一季度实现低两位数增长 [32] - 2021年第一季度毛利润利润率达39.6%，创历史新高，较2020财年第一季度增长18.3%，较2019财年第一季度增长10% [33] - 2021财年第一季度SG&A费用增至7260万美元，占净销售额比例降至22.1%，2020财年第一季度为37.1%，2019财年第一季度为23.4% [34] - 2021财年第一季度有效所得税税率为24.8%，2020财年第一季度为30.3%，预计全年有效税率与2020财年的25.8%相当 [35] - 2021年第一季度净收入为4320万美元，2020年同期净亏损1620万美元；摊薄后每股收益增至3.02美元，较2020年第一季度增加4.18美元，较2019年第一季度增加2.11美元 [35] - 2021年第一季度折旧和摊销费用为430万美元，2020年第一季度为380万美元 [36] - 截至2021年第一季度末，库存为2.69亿美元，较上年减少3500万美元，单店库存下降8.6% [36] - 预计资本支出在3000万 - 3500万美元，其中2400万 - 2600万美元用于门店改造、搬迁和新店建设，200万 - 400万美元用于配送中心和电子商务平台升级 [36] - 截至2021年5月1日，无未偿债务，现金及现金等价物为1.75亿美元，季度末借款能力为9920万美元，自由现金流为7240万美元 [37] - 第二季度预计销售额在2.68亿 - 2.78亿美元，摊薄后每股收益在1 - 1.20美元，可比销售额降幅在高个位数至非常低的两位数，与2019年第二季度相比，可比门店销售额预计实现低至中个位数增长 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度各商品类别可比门店销售额较2020年同期增长90% - 160%，较2019年同期增长超31%，产品利润率较2019年第一季度提高超900个基点 [27] - 成人运动品类可比门店销售额较2019年同期实现中20%增长，男女运动品类表现强劲，篮球、滑板和跑步品类带动销售 [28] - 女性非运动品类销售额较2019年同期增长高20%，女性运动和季节性产品带动增长，随着社区重新开放，女鞋需求增加，女鞋销售额较2019年第一季度下降个位数，但较2020年增长三位数 [28] - 男性非运动品类销售额较2019年同期增长中20%，男性休闲、季节性和靴子品类带动增长 [29] - 儿童可比门店销售额较2019年同期增长超50%，儿童运动和非运动品类销售强劲，儿童凉鞋和婴儿鞋表现出色 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第一季度公司整体可比销售额增长125.8%，门店销售额增长161%，所有门店部门增长140%以上 [17] - 预计2021年实体店销售增长将超过电子商务增长，在线销售额较2019年实现三位数增长，较2020年实现个位数同比下降 [18] - 未来2 - 3年，假设疫情不影响实体店购物，电子商务销售将以低两位数增长 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来2 - 3年，电子商务销售将是新客户获取和盈利销售增长的关键战略驱动力 [19] - 转变促销策略，减少全链深度折扣促销，取消买一送半促销，推动利润率增长和股东价值提升 [19][20] - 未来3 - 5年对超三分之二的门店进行现代化改造，目前已按计划完成首批100家门店改造，消费者反馈积极 [22] - 持续投资数字营销和CRM，增强数字营销、分析和CRM能力，加速新客户获取，将更多新客户转化为回头客 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度开局缓慢，受2月寒冷潮湿天气和退税延迟影响，随着春季新品到货、天气转暖、退税和刺激措施到位，以及疫苗接种和疫情缓解，销售增长 [8] - 行业面临供应链问题，公司与供应商保持沟通，确保产品供应，预计供应链问题将在下半年得到缓解 [14][15] - 尽管2021财年存在不确定性，包括疫情影响、返校季和供应链中断，但公司有信心实现战略目标，提高盈利能力和股东价值 [23] 其他重要信息 - 公司取消低利润率全球促销活动，专注关键品类和商品促销，提高产品利润率，较去年提高910个基点 [12] - Shoe Perks忠诚度计划会员在第一季度显著增长，活跃黄金会员数量增长低20%，黄金会员平均客单价更高、购物更频繁 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5月至今的增长是可比销售额还是销售额？能否提供两年期的可比销售额或销售额数据？ - 5月至今是可比销售额增长中20%，管理层暂无两年期数据，但会尝试获取 [46][47][48] 问题2: 能否量化刺激措施对业务的影响？目前业务数据中是否仍有刺激措施的影响？ - 第一季度难以量化刺激措施影响，因2月天气不利于春季业务，天气和刺激措施同时发挥作用；大部分刺激资金已发放，但儿童税收抵免尚未发放，将对业务产生影响 [49][50][52] 问题3: 第一季度商品利润率较两年前提高810个基点，这是否会成为全年的常态？ - 公司预计将实现永久性更高的商品利润率，但第二季度BD&O可能会对利润率提升产生一定影响；以去年第三、四季度为参考，毛利率有潜力维持在相应水平 [53][54] 问题4: 目前各品类的销售情况如何？哪些品类在市场开放后有改善？ - 随着市场开放，消费者购买品类更加多样化，此前受疫情严重影响的品类开始复苏，但并非所有品类都已恢复 [56] 问题5: 库存水平如何？是否存在高缺货率？库存水平对商品利润率有何影响？ - 与2019年第一季度末相比，单店库存下降2.7%，库存较低的品类是基于消费者在疫情期间的需求调整的；若供应链问题改善，市场上产品增多，可能会对利润率产生影响 [58][59][61] 问题6: 3月是否有返校季业务推动？库存准备金转回对毛利率有何影响？第二季度指导中返校季业务的预期如何？ - 3月业务好转是天气、刺激支票和退税共同作用的结果；库存准备金转回对毛利率影响不大；预计7月可比销售额较2020年实现低两位数增长 [66][67][70] 问题7: 第二季度的可比销售额预期如何？与去年和2019年相比情况怎样？ - 预计第二季度可比销售额较2020年下降高个位数至低两位数，较2019年实现低至中个位数增长；5月可比销售额增长将放缓，6月预计下降，7月有望恢复部分去年的跌幅 [73][78][84] 问题8: 今年退货率是否会大幅上升？商品品类如何进一步精简和深化？CRM改善是否是盈利收入驱动因素？ - 退货率未出现重大变化；公司多年来持续精简商品品类，本季根据消费者需求进一步调整；CRM是盈利能力增长的关键因素，将推动盈利增长，吸引新客户并转化为会员 [85][87][88] 问题9: 第一季度门店可比销售额较两年前的情况如何？第二季度凉鞋业务的重要性和前景如何？耐克批发分销调整何时开始对公司有利？如何考虑资本分配和优先事项？ - 第一季度门店可比销售额较2019年增长31.6%；预计第二季度凉鞋业务强劲，因预计今年度假季人们会更多前往海滩；耐克最新一轮调整从2021财年10月交付开始；公司优先将现金用于门店现代化改造以实现增长，股息和回购将根据多余资本情况进行，同时会保持较高现金水平以强化资产负债表 [90][91][96] 问题10: 门店关闭情况有何趋势？是因为更好的租赁条款还是整体业务原因？ - 门店关闭是计划内的，是自然租约到期，今年还剩2家待关闭，另有1家新店开业，无意外变化 [100]