财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为410万美元，较2022年第一季度的330万美元增长22%，增长主要源于Proteograph产品套件相关耗材套件销售增加 [8] - 2023年第一季度总毛利为210万美元，毛利率为51%，受耗材与仪器收入组合及额外赠款收入影响，但被间接费用和其他收入成本抵消，预计各季度总体毛利率会因仪器和耗材销售比例波动而有所不同 [9] - 2023年第一季度末现金、现金等价物和投资为4.105亿美元，公司在推动营收增长时会采取严格支出方式以保护稳健资产负债表，并会考虑宏观经济环境波动及其对需求的潜在影响 [10] - 2023年第一季度产品相关收入为360万美元，包括130万美元关联方收入，涵盖SP100仪器、耗材套件销售和平台评估；服务收入为6.9万美元，主要来自完成的一个客户服务项目 [21] - 2023年第一季度研发费用为1450万美元，较2022年第一季度的1070万美元增长35%，主要因Proteograph产品套件相关产品开发工作增加，包括员工薪酬成本和设施建设相关费用 [22] - 公司预计2023年营收在2300万 - 2500万美元之间，同比显著增长48% - 61%，与2022年类似，且预计营收更多集中在下半年 [23] - 2023年第一季度总运营费用为2950万美元，包括870万美元基于股票的薪酬，较2022年第一季度的2500万美元（含810万美元基于股票的薪酬）增长18% [53] - 2023年第一季度赠款和其他收入为33.5万美元，自2022年第四季度起与美国国立卫生研究院的SBIR赠款相关的赠款和研究合作贡献恢复，赠款期持续至今年5月 [79] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为1500万美元，较2022年第一季度的1430万美元增长5%，主要因全球商业组织人员增长导致员工薪酬费用增加 [80] - 2023年第一季度净亏损为2400万美元，2022年第一季度为2360万美元 [88] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品相关业务2023年第一季度收入为360万美元，包括关联方收入130万美元，由SP100仪器、耗材套件销售和平台评估构成；服务业务收入为6.9万美元，主要源于完成的一个客户服务项目 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为市场机会大，涵盖质谱仪安装基础以及基因组市场，且市场对将多组学数据添加到基因组数据集的需求增加 [84] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四个核心领域：用Proteograph产品套件实现突破性发现；展示技术力量；催化新应用和市场；扩大行业领先团队 [62] - 公司将继续创新，扩展技术能力，推动自身论文和出版物发布，如3月宣布关于骨形态发生蛋白1的论文在PLOS ONE上发表 [74] - 公司将在2023年继续扩展软件功能，为Proteograph分析套件制定大规模研究路线图，认为这将是工作流程的重要组成部分，有助于更多客户大规模采用深度无偏蛋白质组学 [83] - 公司通过开展原理验证研究项目、合作和关键意见领袖工作等市场开发工作，加速和推动广泛的市场采用，如第一季度向一家非人类健康公司发货Proteograph [85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为客户和第三方数据的增加对市场发展至关重要，目前已有超150次关于Seer技术的公开展示，预计6月初美国质谱学会年会上会有更多数据 [60] - 管理层对市场机会充满信心，对Proteograph在客户中的新兴验证感到兴奋，预计未来几个季度采用速度将逐步提高 [36] - 管理层认为随着进入2023年下半年及2024年，客户数据展示的速度将以更陡峭的斜率增加 [30] - 管理层认为第三方出版物对客户对话有意义，部分论文已包含在最初的营收指引中，对全年营收在2300万 - 2500万美元的指引有信心 [95][111] 其他重要信息 - 公司首席商务官Scott Thomas将于7月离职 [20] - 公司近期扩大了科学顾问委员会，新增了Josh Kuhn博士、Chris Mason博士和Jenny Van Eyk博士 [7] - 公司推出了战略仪器安置计划，确定关键方并放置仪器，该计划要求客户进行耗材购买 [32] - 公司已发布Proteograph分析套件2.0（PAS 2.0），可让用户在分析中整合基因组和蛋白质组信息，未来还将在分析方面进行创新 [107] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前学术和生物制药客户销售周期延长有何影响，中国CDMO客户支出是否受限 - 与中国分销合作伙伴合作时，业务正在逐步恢复，访问情况有所改善 [12] 问题2: 商业组织规模及计划增加的销售代表数量，以及增强Proteograph套件的下一步重点、客户最新反馈和基于反馈的平台改进思路 - 目前包括销售支持和营销在内的商业组织约50人，认为规模合适，将根据需求和收入增长情况进行扩展，保持领先1 - 2个季度 [13] - 产品反馈良好，第一代产品客户希望能更深入、快速分析并使用更少样本量，第二代产品已交付早期客户，反馈出色 [15] 问题3: 客户对租赁计划的兴趣，是否向所有潜在客户提供 - 租赁收入占比极小，主要目的是推动耗材销售和收入，整体目标是改善技术获取途径，帮助推动论文发表和耗材长期销量 [18] 问题4: 第三方出版物对客户对话的意义，2023年指引中是否暗示出版物后客户对仪器购买兴趣显著提升，以及第一季度后对下半年业务增长的信心和可见性 - 预计今年可能有超过5篇客户论文发表，且更多集中在下半年，同时客户在会议上的展示也增多，部分论文已包含在最初指引中，对全年营收指引有信心 [95][111] 问题5: 关于Proteograph分析套件在整合多组学信息方面的创新情况 - 去年8月发布了Proteograph分析套件2.0（PAS 2.0），可整合基因组和蛋白质组信息，未来还将引入转录组信息进行创新 [107]