财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总营收1550万美元，较2021年的660万美元增长134% [35][77] - 2022年第四季度总营收460万美元，较2021年第四季度的310万美元增长50% [46] - 2022年第四季度产品相关营收320万美元，服务营收70.8万美元 [74] - 2022年全年产品相关营收1380万美元，服务营收91.3万美元 [50][77] - 2022年第四季度总运营费用2720万美元，净亏损2250万美元 [48][49] - 2022年全年总运营费用1.043亿美元，净亏损9300万美元 [80][81] - 2022年第四季度毛利润230万美元，毛利率49.8%；全年毛利润710万美元，毛利率45.8% [75][80] - 预计2023年营收在2300 - 2500万美元之间，同比增长48% - 61% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年发货22台SP100仪器，累计发货量达39台 [18][34][78] - 2022年耗材销售拉动明显，弥补了仪器销售不足 [1][51] - 2022年第四季度服务营收主要来自为一家大型跨国公司完成的项目 [74] - 2022年与NIH的SBIR赠款相关活动及仪器租赁产生了赠款及其他营收 [47][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场对Proteograph产品套件兴趣浓厚，但宏观经济环境和部分地区客户获取受限影响销售决策 [51][54] - 中国市场客户获取持续受限，公司对此持谨慎态度 [108] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司将围绕四个核心领域开展工作，包括利用Proteograph产品套件实现突破性发现、展示技术实力、催化新应用和市场、扩大行业领先团队 [19] - 公司建立卓越中心计划和蛋白质基因组学联盟，以加速无偏深度蛋白质组学的大规模应用 [18][42] - 公司持续拓展知识产权组合，截至2022年底拥有超过125项已授权和待授权专利 [35] - 公司产品Proteograph产品套件在行业内获得认可，被评为2022年十大创新产品之一 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司技术具有变革蛋白质组学发展轨迹的潜力，对未来机遇充满信心 [19] - 尽管面临宏观经济挑战和销售周期延长等问题，但公司仍看到客户对Proteograph的强劲兴趣和营收增长前景 [51][82] 其他重要信息 - PrognomiQ完成了1000个样本的研究，并启动了15000个样本的前瞻性研究，预计今年表现稳定 [6] - 公司发布的Proteograph分析套件2.0收到客户积极反馈，计划在2023年继续扩展软件功能 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请说明今年的现金消耗和运营费用展望 - 2022年自由现金流（运营现金流加资本支出）为7100万美元，预计2023年处于类似水平 [85] 问题: 产品营收（剔除关联方）同比和环比下降的原因及业务动态 - 从全年来看公司关注全球增长，各季度营收构成会有所不同，第四季度部分营收转向服务，同时关联方营收有所增加 [87] 问题: 请分解2023年营收指引中仪器和耗材的贡献，并说明商业团队是否需要扩大规模 - 拥有仪器的客户耗材拉动情况良好，预计2023年大部分营收来自耗材 商业组织将继续扩大，招聘进度会提前一到两个季度以保持业务势头 [92][93] 问题: 营收指引中点2400万美元中，PrognomiQ和NIH赠款的贡献分别是多少 - 赠款收入将在第二季度确认，公司可能尝试续约，但预计金额较小 大部分赠款及其他营收与本季度租赁协议相关 [64] 问题: 营收是否呈现40/60的前后半年度分布，以及中国市场下半年是否会恢复正常 - 公司预计营收仍会更倾向于下半年，但未明确是否为40/60的分布 公司认为中国市场获取渠道将继续受限，维持现状 [54][108] 问题: 蛋白质基因组学联盟今年的样本量增长节奏，以及卓越中心的贡献规模 - 蛋白质基因组学联盟的最终目标是每年处理10万个样本，但今年预计增长较为温和 预计服务收入占今年营收的5% - 10%，大部分来自卓越中心 [98][99]