财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收为360万美元，较2021年第二季度的130万美元增长171%，主要因Proteograph产品套件及其相关产品销量增加 [42] - 2022年第二季度产品相关收入为350万美元，其中关联方收入110万美元，来自向PrognomIQ的产品销售 [43] - 2022年第二季度总毛利为160万美元，毛利率44%，公司期望随着产品销量增加和成本降低，长期毛利率达70% - 75% [44] - 2022年第二季度总运营费用为2500万美元，高于2021年第二季度的1740万美元，主要因研发和销售、一般及行政费用增加 [45] - 2022年第二季度研发费用为1090万美元，较2021年第二季度增长57%，主要因产品开发投入和设施建设费用增加 [46] - 2022年第二季度销售、一般及行政费用为1420万美元，较2021年第二季度增长35%，主要因员工薪酬、专业服务和设施扩张费用增加 [47] - 2022年第二季度净亏损2280万美元，高于2021年第二季度的1660万美元；季度末现金、现金等价物和投资约4.561亿美元 [48] - 公司预计2022年营收在1400万 - 1600万美元之间 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品相关业务2022年第二季度收入350万美元，包括关联方PrognomIQ的110万美元收入，主要由SP100仪器、耗材套件和平台评估销售构成 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美、欧洲和亚洲的Proteograph产品套件安装基数在第二季度增加，客户对该产品套件在多个应用领域兴趣渐浓，涵盖生物标志物发现、靶点识别、药物开发和早期疾病检测等 [27][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2022年及以后的五大关键目标为支持客户使用Proteograph产品套件、扩大全球客户网络和仪器安装基数、建设团队和商业能力、推进产品路线图、拓展合作 [12] - 公司通过与Discovery Life Sciences和SCIEX建立Proteogenomics Consortium合作，计划扩大深度无偏蛋白质组学能力，预计第四季度开始运行初始客户项目 [33][34] - 公司持续创新Proteograph产品套件，推出PAS 2.0，实现蛋白质组学肽水平数据与基因组数据映射，还拓展软件功能和纳米粒子应用范围 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽面临COVID和供应链不确定性，但业务仍取得进展，客户数据积累显示技术能满足重大未满足需求，未来有望加速多市场采用 [9][27] - 管理层对公司战略执行有信心，认为强大资产负债表使其有能力实现多年战略规划，对未来机遇感到兴奋 [48][52] 其他重要信息 - 2022年第一季度公司客户和科学家在科学会议上有11个海报和演讲，春季会议季又在9个行业活动中展示28个海报，约1/3来自客户 [13] - 客户使用Proteograph产品套件取得进展，如PrognomIQ发现胰腺癌新生物标志物，Evotec检测到大量蛋白质，Seer、Weill Cornell和SpaceX合作研究太空飞行对人体蛋白质的影响 [16][18][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户实验的再订购时间和实验迭代周转时间是怎样的 - 这取决于客户类型，通常客户先进行小样本研究了解平台，再获取资源进行大样本研究，之后进行数据分析。如Oregon Health先进行小样本研究，后进行1000样本研究，耗时超一季度，现处于数据分析阶段；PrognomIQ一开始就进行大样本研究且规模不断扩大。外部数据展示也会促进客户获取资源和样本进行研究 [58][59][61] 问题2: PrognomIQ的110万美元收入运行率能否作为未来几个季度参考，是否会扩大规模 - PrognomIQ的关联方收入一直较稳定，短期内有望持续，但最终取决于PrognomIQ的研究安排。随着非PrognomIQ客户群增长，其收入占比有望下降 [64][65] 问题3: 本季度销售的产品单位数量是多少 - 公司不会公布季度销售单位数量，会在年底公布相关数据，目前对销售进度感到满意 [68] 问题4: PAS 2.0的早期客户反馈如何，对销售周期和购买决策有何影响 - PAS 2.0能让用户获取蛋白质组学内容，提供肽水平信息并与基因组数据匹配，识别样本特异性肽变体，且易于使用，客户认为很有吸引力。今年PAS 2.0不会对收入产生重大影响，但随着更多自我分析工具推出，将对产品采用和客户实验执行及信息提取产生积极影响 [72][74][75] 问题5: 在经济放缓情况下，客户购买是否有延迟或推迟，对今年达到约35台设备放置目标的信心如何 - 尽管面临COVID和宏观经济问题，但公司前两个季度执行情况良好，未出现重大购买决策推迟情况，但销售周期需要更多关注。公司会在年底公布设备放置数量，目前对年初制定的计划有信心 [79][80][82] 问题6: 有哪些重要出版物值得关注，它们是平台的增量验证还是采用的重要驱动因素 - 公司和客户的展示和出版物数量及主题广度都在加速增长，2022年下半年有多个会议将有相关展示，预计会有大量出版物出现，且部分客户手稿正在准备中，预计下半年提交。目前展示和出版物的质量和速度都很高，且上升趋势将持续 [84][85][86]