财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为330万美元，2021年第一季度为6.2万美元，增长主要源于Proteograph产品套件相关产品销售增加 [41] - 2022年第一季度产品相关收入为320万美元，含关联方收入110万美元，关联方收入为向PrognomIQ的产品销售 [41] - 2022年第一季度总毛利为120万美元，毛利率38%，预计2022年毛利率因仪器销售占比增加等因素受抑制，长期目标毛利率70% - 75% [42][43] - 2022年第一季度总运营费用为2500万美元，含810万美元股份支付费用，2021年第一季度为1660万美元，含600万美元股份支付费用 [43] - 2022年第一季度研发费用为1070万美元，较2021年第一季度的620万美元增长73%，主要因产品开发投入增加 [44] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用为1430万美元，较2021年第一季度的1030万美元增长39%，主要因员工薪酬等费用增加 [44] - 2022年第一季度净亏损为2360万美元，2021年第一季度为1640万美元，年末现金、现金等价物和投资约4.72亿美元 [45] - 公司预计2022年营收在1400万 - 1600万美元，且下半年营收占比更高 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品相关业务2022年第一季度收入320万美元，包括SP100仪器、耗材套件和平台评估销售 [41] - 关联方业务2022年第一季度收入110万美元，为向PrognomIQ的产品销售 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美、欧洲和亚洲（包括中国）均有客户，但中国市场受疫情限制，存在一定时间不确定性 [25] - 销售漏斗中，学术和生物制药客户需求大致为50 - 50 [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司聚焦五大关键目标，包括为客户提供优质体验、扩大仪器安装基数、提升商业能力、推进产品路线图、拓展合作伙伴关系 [12] - 公司商业策略分三个阶段，从2020年末的合作阶段，到2021年的有限发布阶段，再到2022年开始的广泛商业发布阶段 [80][82] - 公司认为第三方数据是销售过程重要组成部分，随着客户采用率和数据增加，原理验证研究在未来销售过程中重要性将降低 [27][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Proteograph产品套件市场机会有信心，预计2022年营收在1400万 - 1600万美元，且下半年营收占比更高 [46] - 公司拥有强大资产负债表和充足资金，有信心执行多年战略计划，成为蛋白质组学领域的领先工具提供商 [11][46] 其他重要信息 - 截至目前，已有超40次关于Seer技术的公开展示，6月ASMS会议还有4次，预计随着客户增加，展示数量将增多 [10] - 3月中旬公司宣布在《美国国家科学院院刊》发表论文，展示了技术在蛋白质组学方面的突破 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商业销售是否仍倾向商业客户，生物制药客户销售周期是否延长 - 销售仍更倾向商业客户，预计至少在今年剩余时间内会持续，未发现生物制药客户购买周期有超出预期情况 [52][53] 问题2: 需求漏斗中学术和生物制药客户比例是否仍为50 - 50 - 是的，比例大致为50 - 50 [54] 问题3: 产品路线图在提高吞吐量、增加内容和减少样本量需求方面的进展及更新时间 - 预计下半年能提供下一款产品更多细节，会有一款新产品解决部分客户需求，后续产品将解决其他需求 [55][56] 问题4: 预计2022年末现金余额情况 - 未给出具体指导，但第一季度现金状况良好，有足够资金支持多年发展 [61][63] 问题5: 2022年运营费用节奏及下半年仪器与耗材套件销售情况 - 会继续投资以实现下半年营收增长，商业组织将持续扩张；全年仪器和耗材销售比例可能接近50 - 50，可能略倾向仪器，有限发布客户的耗材拉动效益要到下半年才显现 [65][67][68] 问题6: 针对大量质谱用户的市场策略，客户反馈及出版物时间和对推动采用的影响 - 预计下半年在顶级期刊发表另一篇论文，可能还有一篇；公司商业策略分三个阶段，目前对技术接受度满意，客户希望技术有一些改进 [74][75][80][83]