财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收为220万美元，2020年第三季度为7.2万美元，增长主要源于Proteograph产品套件相关产品销售 [27] - 2021年第三季度产品相关收入为160万美元，其中相关产品收入78.7万美元，关联方PrognomIQ产品销售收入78.7万美元 [28] - 2021年第三季度服务收入为50万美元，代表与一家大型制药公司协议项目的完成 [29] - 2021年第三季度NIH的SBIR赠款收入为1万美元，较2020年第三季度相关活动减少 [30] - 2021年第三季度总毛利为120万美元，毛利率为54%，受产品组合和本季度服务收入确认影响 [30] - 2021年第三季度总运营费用为1960万美元，2020年第三季度为850万美元 [30] - 2021年第三季度研发费用为770万美元，2020年第三季度为480万美元，增长主要因Proteograph产品套件相关产品开发工作增加 [30] - 2021年第三季度销售、一般和行政费用为1190万美元，2020年第三季度为370万美元，增长主要因人员薪酬及相关费用增加 [31] - 2021年第三季度净亏损为1840万美元，2020年第三季度为820万美元 [32] - 2021年第三季度末，公司现金、现金等价物和投资约为5.066亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，2021年第三季度产品相关收入增长，主要是Proteograph SP100仪器、检测试剂盒和平台评估销售增加，关联方PrognomIQ主要贡献耗材收入 [27][28] - 服务业务方面，2021年第三季度服务收入50万美元，来自与大型制药公司的项目，公司无将服务业务作为常规业务的计划，但会在特定战略情况下开展 [29] - 赠款业务方面，2021年第三季度NIH的SBIR赠款收入1万美元，较2020年第三季度活动减少 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品漏斗中的潜在客户不断增加，包括各类全球客户，如制药公司，第三季度新增了有限释放客户，有望实现关键应用和市场的高个位数站点目标 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2021年聚焦四个关键领域，即引领蛋白质组学创新、发挥差异化解决方案独特能力、提供卓越客户体验和变革性产品、与关键客户和合作伙伴建立战略关系，同时注重团队建设 [5] - 公司持续推进Proteograph产品套件创新，扩展软件功能集、简化数据管理，利用纳米粒子规划未来路线，致力于推动新产品和产品改进 [14] - 公司与商业伙伴合作简化工作流程、扩大地理覆盖范围和建立全球卓越中心，扩展供应链伙伴关系以支持全球客户增长 [8] - 公司计划2022年初进行广泛商业发布，目前正为其奠定基础，扩大商业能力和运营，组建团队，扩展商业伙伴关系以服务多元化客户群体 [9][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司发展势头满意，认为技术在客户手中表现出色，客户反馈积极，为广泛发布和市场推广奠定良好基础 [5][12] - 公司商业战略执行良好，与思想领袖合作，看到大规模项目规划或资助，产品在客户手中表现强劲，建立了广泛潜在客户管道，对2022年广泛发布充满信心 [25] - 目前供应链未受COVID影响，与供应商关系密切，预计美国国内2021年剩余时间和2022年广泛发布时情况良好，但国际旅行给美国以外地区客户安装和体验带来挑战 [52] 其他重要信息 - 客户向美国质谱学会会议提交早期数据，展示了公司技术在大规模深度无偏血浆蛋白质组学方面的独特能力，以及在新方法、新分析和疾病相关蛋白质检测方面的应用 [11] - 多个合作客户使用Proteograph进行研究并展示成果，如俄勒冈健康与科学大学开展大规模前列腺癌研究，博德研究所展示Proteograph在心肌梗死研究中的优势，桑福德伯纳姆医学发现研究所证明Proteograph与TMT复用的兼容性，Protein Metrics展示Proteograph在糖蛋白分析中的应用 [17][18][20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 仪器的运行率拉动情况，以及产品收入中仪器和耗材的情况 - 目前谈论拉动情况还太早，本季度产品收入主要是仪器收入，关联方PrognomIQ收入主要是耗材收入，预计随着客户对技术和项目的熟悉，耗材收入将增加 [37][38] 问题2: 关联方收入是否是未来的良好运行率 - 短期内，预计PrognomIQ收入在总收入中的占比季度间相似，随着其他客户收入增加，该占比在2022 - 2023年将有所下降 [39][40] 问题3: 不同实验室CV值差异的原因，以及25%的CV值是否是客户可用的良好范围 - CV值受蛋白质覆盖深度、样本数量、检测和梯度时间等因素影响，深度增加时CV值会变宽，这是正常现象 [42][43] 问题4: Enlight Medical和Proteograph在中国的进展，以及订单情况 - 公司与Enlight Medical签署了分销协议，进展积极，原计划2022年年中进入中国市场，现提前约一年执行，预计2022年看到业务拓展成果 [46] 问题5: 在劳动力市场紧张的情况下，如何考虑在更广泛商业发布前扩大销售团队 - 公司2021年大幅扩大了商业团队，预计2022年继续扩大，吸引了有经验的商业人才，招聘提前一到两个季度进行，目前招聘和组建团队没有困难 [47][48] 问题6: 本季度是否面临供应链或通胀压力，以及在2022年广泛推出前增加库存的信心 - 到目前为止，供应链未受COVID影响，与供应商关系密切，预计美国国内不会出现供应短缺，但国际旅行给美国以外地区带来挑战 [51][52] 问题7: 与大型制药公司的服务项目情况，以及项目成果和反馈 - 该客户希望快速开展大型样本研究并获得结果，公司因有能力执行而承接该项目，此类项目有时因战略、时间或保密原因出现，是未来大规模项目需求的先兆 [55][56][57]