财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收为130万美元，2020年第二季度为7.1万美元，增长原因是Proteograph产品套件的初始销售以及为PrognomIQ提供的服务 [42] - 2021年第二季度产品收入为83.7万美元，主要包括Proteograph产品套件相关产品；关联方收入为38万美元，包括为PrognomIQ的耗材销售和服务；赠款收入为11.7万美元，代表美国国立卫生研究院SBIR赠款的研究成本报销 [42][43] - 2021年第二季度总毛利（含赠款收入）为74.8万美元，毛利率为56% [43] - 2021年第二季度总运营费用为1740万美元，2020年第二季度为640万美元 [44] - 2021年第二季度研发费用为690万美元，2020年第二季度为450万美元，增长主要因Proteograph产品套件的产品开发工作增加 [45] - 2021年第二季度销售、一般和行政费用为1050万美元，2020年第二季度为190万美元，增长主要因人员增加带来的薪酬、福利和基于股票的薪酬费用增加以及成为上市公司的相关成本增加 [46] - 2021年第二季度净亏损为1660万美元，2020年第二季度为610万美元；截至2021年第二季度末，公司拥有约5.18亿美元现金、现金等价物和投资 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在Proteograph产品套件销售上实现首个营收季度，客户群体涵盖发现研究、转化研究、临床开发和生物标志物发现等领域，且安装客户数量不断增加 [8][30] - 公司有望在2021年实现高个位数的限量版客户目标，并提前扩大潜在客户漏斗以迎接广泛发布 [11][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品在美国以外地区，尤其是亚太地区，特别是中国，受到极大关注，因此决定加速进入中国市场，并与Enlight Medical建立分销合作伙伴关系 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用三阶段商业化策略，目前处于限量版阶段，预计2022年初进入广泛发布阶段，通过与关键市场细分领域的选定客户合作，扩大客户基础和市场影响力 [10] - 公司致力于推动Proteograph产品套件的持续创新，包括提高蛋白质覆盖率、增加通量、降低样本量和优化模式生物的使用，以保持在蛋白质组学领域的领先地位 [25] - 公司通过与客户的紧密合作，展示Proteograph在广泛应用中的强大功能，包括发现研究、早期检测和生物标志物发现，以满足客户需求并推动行业发展 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司业务的积极发展态势感到满意，认为市场对Proteograph产品套件的反应强烈，客户对产品性能和数据生成能力感到兴奋，公司在多个方面取得了超出预期的进展 [7][9] - 随着客户研究规模的扩大，预计摘要、展示和出版物的发布速度将加快，从而进一步推动对Proteograph产品套件的需求增长 [35] - 公司将继续加大投资，以实现其愿景，即提供新颖的生物学见解，推动新发现并最终改善人类健康 [47] 其他重要信息 - OHSU Knight癌症研究所利用Proteograph产品套件的数据为前列腺癌研究获得了至少500个，可能多达1000个样本的研究资金，预计在初秋启动该项目 [15] - 博德研究所使用Proteograph产品套件研究患者样本，能够检测到疾病领域中已知重要性的低丰度蛋白质以及新型候选生物标志物，且研究时间大幅缩短 [16][17] - 一家全球CRO公司将Proteograph产品套件处理的样本与现有深度无偏蛋白质组学工作流程处理的样本进行比较，发现Proteograph处理的样本鉴定出的蛋白质数量是现有工作流程的3倍，并能检测到大多数FDA批准的生物标志物 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 早期用户如何将Proteograph集成到现有内部基于质谱的工作流程中，以及在大规模生物标志物研究中，每个客户的工作流程数量、每个工作流程的样本量预计如何在未来几个季度增长？ - 公司表示Proteograph是质谱仪无关的，可以集成到各种质谱系统的工作流程中，客户在这方面取得了成功，但目前谈论工作流程数量和样本量的增长还为时过早，需要等待有大量安装基础和明确的客户指标后才能提供更准确的信息 [55][57] 问题2: 公司在纳米颗粒设计和优化方面的进展如何，即将发布的出版物对产品线开发有何潜在影响，以及公司对平台广度和不同生物样本类型、疾病适应症和研发工作流程的信心如何？ - 纳米颗粒数量在不断增加，大量的纳米颗粒库将为产品开发提供更多选择和更快的市场进入速度，即将发布的出版物将展示相关研究进展，这些工作将转化为公司的下一代产品 [63][65][67] 问题3: 客户在使用Proteograph的过程中，从早期测试实验阶段到常规工作的时间安排如何，何时能得到更常规的反馈和响应？ - 公司强调交付给限量版客户的是商业产品，目前已出现一些趋势，不同客户根据其质谱系统对工作流程参数有不同偏好，这些偏好将为后续客户提供指导，有助于从限量版阶段向广泛商业战略过渡 [72][73][74] 问题4: 公司与Enlight Medical在中国的合作情况，商业化战略如何演变，为何决定提前进入中国市场，以及海外扩张计划如何推进？ - 中国市场潜力巨大，提前进入的原因包括产品表现出色、当地高水准的商业和学术机构对平台的强烈需求，以及找到了具有专业知识和广泛能力的分销商Enlight Medical，其创始人与公司管理层有良好的合作基础 [81][82][84] 问题5: 中国市场的机会有多大，资金环境如何，Seer在研究和临床方面的应用前景如何？ - 公司认为中国市场机会巨大，将采取谨慎策略寻找合适的合作伙伴，在研究方面，基础研究和目标发现有很大兴趣，长期来看，中国市场的收入占比有望与其他生命科学工具公司相似 [91][93][94] 问题6: 美国临床合作的进展如何，与Biodesix的合作情况，液体活检合作的进展，以及IPO模式中商业和学术客户的比例是否仍然合适？ - 液体活检是蛋白质组学中非常重要的领域，公司认为目前商业客户的机会更大，预计到年底商业客户的比例可能会更高，临床应用包括早期检测、复杂疾病、生物标志物发现和治疗开发等 [97][98][99] 问题7: 目前销售代表的数量以及年底的预计数量，是否存在招聘限制，以及客户在研发管道中最关注的优先事项是什么？ - 公司正在扩大商业组织并投资相关系统，目前人员状况良好，预计到2022年底销售代表与应用科学家的比例为1:1；客户对蛋白质覆盖深度、样本量减少和蛋白质变体等方面表现出浓厚兴趣 [106][108][111] 问题8: 中国市场的临床应用是否可能超越研究市场的发展，特别是在液体活检公司追赶美国同行的情况下？ - 公司认为中国商业市场吸引力很大，预计会出现与美国类似的模式，即初期商业客户将是主要关注点，但不会忽视学术客户，中国商业市场规模大、资金充足且增长迅速 [115][117][118] 问题9: 提高通量在研发管道中的优先级如何，是否与快速渗透目标市场有关，以及限量版和合作客户对575 - 800美元价格点的反馈如何？ - 客户对Proteograph产生的数据质量非常感兴趣，该技术为客户提供了前所未有的能力，目前价格不是客户采用该技术的障碍，关键是能够进行有影响力的研究和发现 [121][125][128] 问题10: 目前在质谱仪之外进行的蛋白质组学工作有多少，以及公司是否开始与潜在的人群蛋白质组学客户进行初步沟通？ - 目前除了拥有Proteograph的客户外，其他客户无法在任何规模上进行无偏蛋白质组学研究，公司已经开始与潜在的人群蛋白质组学客户进行初步沟通，但目前的重点仍然是在2021年建立限量版客户基础 [130][134][136]