财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收为6.2万美元，相比2020年第一季度的17.7万美元有所下降，原因是来自美国国立卫生研究院（NIH）的小企业创新研究资助相关活动减少 [23] - 2021年第一季度总运营费用为1660万美元，相比2020年第一季度的600万美元有所增加 [23] - 2021年第一季度研发费用为620万美元，相比2020年第一季度的420万美元有所增加，主要是由于Proteograph产品套件相关产品开发工作增加，包括招聘更多研发人员导致的薪酬成本和其他相关费用增加 [24] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用为1030万美元，相比2020年第一季度的180万美元有所增加，主要是由于作为上市公司员工薪酬成本和其他相关费用增加 [24] - 2021年第一季度净亏损为1640万美元，相比2020年第一季度的550万美元有所增加 [24] - 截至2021年第一季度末，公司拥有约5.31亿美元的现金、现金等价物和投资，其中包括2021年2月完成的后续发行所得的约1.03亿美元净收益 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司所有收入均来自赠款资助活动和与生物制药公司的研究合作，预计第二季度开始确认产品销售收入 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场对Proteograph产品套件的需求异常强劲，其价值主张在全球潜在客户中引起共鸣 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四个领域：在蛋白质组学领域引领创新、利用差异化解决方案的独特能力、将卓越的客户体验与变革性产品相结合、与关键客户和合作伙伴建立战略关系，且以持续壮大优秀团队为基础 [6] - 公司目标是围绕其技术创建一个生态系统，推动其在蛋白质组学和蛋白质基因组学中的广泛应用，其与领先质谱公司的合作、三阶段商业策略以及分拆PrognomIQ均体现了这一战略 [9] - 公司采用三阶段商业策略，已进入第二阶段，与多个有限发布客户达成协议，预计在全面发布前拥有高个位数的有限发布客户 [7][8][17] - 公司优先将部分有限发布客户设立为卓越中心，提供端到端的无偏血浆蛋白质组学服务，以满足短期内对Proteograph产品套件的广泛需求 [19] - 公司将在2021年加大投资，重点建设商业组织、拓展业务范围、为客户提供优质体验、探索新研究领域、构建产品管线、提升运营能力以及扩大知识产权组合 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 蛋白质组学领域热情高涨，公司的业务具有独特性，其开发的Proteograph产品套件有望消除长期以来阻碍研究人员获取蛋白质组信息的技术障碍，对人类健康产生巨大影响 [11][12] - 公司对未来充满信心，期待在2021年继续推动商业发展，将下一代组学技术带到全球实验室 [27] 其他重要信息 - 公司所有合作客户的Proteograph产品套件均已安装，其中三个站点即将或正在进行大规模研究 [15] - 俄勒冈健康与科学大学（OHSU）骑士癌症研究所完成的前列腺癌试点研究表明，Proteograph产品套件可实现高效、可扩展的血浆蛋白质组学研究，并发现了与前列腺癌相关的潜在新型蛋白质生物标志物 [16] - 发现生命科学公司已准备好为复杂疾病的大规模蛋白质基因组学项目运行样本，索尔克研究所已收到仪器并完成安装，预计未来几周将开始运行样本 [10] - 公司欢迎Kenny Ross担任运营和质量副总裁，他在生命科学领域拥有超过30年的运营和质量经验 [10] - 公司将红木城的办公和研究空间扩大一倍，达到5万平方英尺，以支持不断发展的组织 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 与合作客户合作至今的关键学习经验，以及对后续有限发布和全面商业推广的借鉴 - 产品安装方面，首次发货和安装时需明确场地准备要求等常规事项，随着安装次数增加，安装时间逐渐缩短，为有限发布奠定了良好基础 [31] - 与合作客户的合作中，早期数据积极向好，增强了公司对产品能够为客户提供独特价值的信心 [32] 问题: 有限早期发布阶段已签约的客户数量、订单漏斗情况，以及设立卓越中心和参考站点的进展 - 公司预计有限发布阶段将有高个位数的客户，目前已签约部分客户，PrognomIQ是其中之一，部分有限发布站点将成为卓越中心 [34] - 设立卓越中心是为满足大量非蛋白质组学领域但需要大规模蛋白质组学信息的客户需求，在他们建立自身基础设施之前提供获取信息的途径 [34] 问题: 运营费用（OpEx）是否仍以5000万美元为目标（不包括股票薪酬），以及全年的费用节奏 - 公司不提供营收或运营费用的指导，但认为在商业和研发方面仍有大量投资机会，今年投资将增加，且会在投资领域保持谨慎，以实现长期良好回报 [35] 问题: 随着越来越多蛋白质组学公司上市，行业资金是否增加，以及目前制药和生物技术公司的兴趣如何 - 目前判断行业资金变化还为时尚早，这些公司上市仅在过去三四个月内发生，学术资助周期较长，资金变化需更多时间观察 [38] - 市场对深度无偏蛋白质组学，特别是血浆蛋白质组学的需求很高，超出了公司预期 [38] 问题: 首批5种纳米颗粒集对血浆蛋白质组的覆盖情况，是否需要增加颗粒以覆盖某些代表性不足的部分 - 公司对该纳米颗粒集有丰富经验，了解其蛋白质组学内容和影响 [40] - 从客户反馈来看，该产品能够让客户在大规模样本中深入广泛地研究蛋白质组，目前5种纳米颗粒已能发挥很大作用，未来还会有更多产品推出以增强市场机会 [41][42] 问题: 典型客户预计多久能扩大研究规模，样本成本需达到多少才能有效扩大规模，以及与现有靶向蛋白质组学的样本成本比较 - 预计客户在最初几个月（约一个季度）熟悉技术并进行试点研究，接下来三到六个月开始扩大项目规模，之后会有更大的增长，这与基因组学领域的情况类似 [45] - 公司认为产品在当前价格点上为客户提供的价值远高于其他替代方法，且在有限发布阶段，样本成本未成为客户关注的问题，预计不会限制客户扩大规模 [46][47] 问题: 选择第二阶段有限发布客户数量的考虑因素，以及如何平衡客户数量、发布节奏和早期客户参与深度 - 公司的整体战略是先与四个合作客户合作，再增加高个位数的有限发布客户，以实现客户规模的合理平衡 [48] - 更重要的是客户类型、实验类型以及他们分享数据的意愿和可信度，公司会谨慎选择客户和合作方式，以确保技术平台的独特价值得到广泛认可 [48][49]