财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度总营收为33.6万美元，2019年同期为5.8万美元；2020年全年总营收为65.6万美元，2019年为11.6万美元，增长原因是2019年第三季度获得美国国立卫生研究院的小企业创新研究资助，并持续到2020年，此外2020年还完成了一项与合作伙伴的研究合作 [49] - 2020年第四季度总运营费用为1340万美元，2019年同期为550万美元；2020年全年总运营费用为3430万美元，2019年为1700万美元 [50] - 2020年第四季度研发费用为540万美元，2019年同期为380万美元；2020年全年研发费用为1890万美元，2019年为1240万美元，增长主要是由于Proteograph产品套件相关产品开发工作增加，包括研发人员增加 [50][51] - 2020年第四季度一般及行政费用为800万美元，2019年同期为160万美元；2020年全年一般及行政费用为1540万美元，2019年为460万美元，增长主要是由于员工人数增加及相关薪酬费用增加，包括基于股票的薪酬，以及成为上市公司相关成本增加 [51] - 2020年第四季度净亏损为1290万美元，2019年同期为510万美元；2020年全年净亏损为3280万美元，2019年为1600万美元 [52] - 2020年底公司拥有约4.32亿美元现金、现金等价物和投资，其中包括2020年12月首次公开募股及同期私募配售所得约3.14亿美元净收益；2021年2月完成后续发行，额外筹集约1.03亿美元净收益 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至目前，公司所有收入均来自赠款资助活动和与生物制药公司的研究合作，尚未从产品销售中获得收入 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前蛋白质组学领域首选检测器是质谱仪，安装基数为1.5万台，专注于蛋白质组学分析 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括在蛋白质组学领域引领创新、利用差异化解决方案的独特能力、提供卓越客户体验和变革性产品、与关键客户和合作伙伴建立战略关系，开发了Proteograph产品套件以取代当前无偏蛋白质组学研究中的耗竭和分级方法 [11][12] - 公司商业化策略分三个阶段，从合作阶段开始，接着是有限发布，最后是广泛发布，目前已开始与合作客户执行第一阶段，并已开始与潜在客户接触第二阶段 [17][26][40] - 公司认为无偏蛋白质组学是蛋白质组学和蛋白质基因组学领域的主要机会所在，也是未来市场扩张的主要方向，公司是目前唯一能够提供肽和氨基酸水平分辨率的大规模技术，可实现蛋白质基因组学研究 [19][20] - 市场上其他有资本进入的公司，如专注于靶向方法的Olink、SomaLogic，以及试图开发下一代检测器的公司，公司认为它们与自身并非竞争关系，而是互补关系，随着公司无偏蛋白质组学研究的开展，将增加生物标志物和蛋白质变体数量，从而引发对靶向检测板的需求 [69][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年是公司的转折点，尽管环境充满挑战，但公司取得了多个重要里程碑，包括发表研究成果、分拆PrognomIQ公司、商业化Proteograph产品套件、完成首次公开募股等 [23][24][25] - 自首次公开募股以来，蛋白质组学领域的热情、活力和投资加速，公司正在构建技术、团队和商业路径，以引领这一新兴机遇时代 [29] - 公司认为2021年将更加令人兴奋，致力于改变蛋白质组学的可能性，为科学界提供工具以实现卓越成果，无偏、深度、快速的大规模蛋白质组学将为科学和医学带来广泛而新颖的生物学见解 [56] 其他重要信息 - 公司在2021年已与SCIEX签订非独家商业协议，为无偏、深度、快速和大规模蛋白质组学提供完整的端到端解决方案，此前还与赛默飞世尔和布鲁克达成了商业协议 [28] - 公司在2021年增加了多名关键人员，包括首席人力官Marissa Dixon、总法律顾问Elona Kogan、副总裁兼计算主管Serafim Batzoglou、副总裁Shashanka Muppaneni、副总裁Karen Possemato，还宣布Deep Nishar和Mostafa Ronaghi加入董事会 [30][31][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 构建纳米粒子库的路线图、时间线以及对获得更多客户吸引力的重要性 - 公司目前纳米粒子数量持续增加，正在研究纳米 - 生物界面以及粒子物理化学结构对采样的影响，有一篇相关论文正在提交中；目前专注于将五粒子面板推向市场，根据客户需求和反馈来确定下一阶段面板的样子，以市场驱动产品开发 [59][60] 问题2: 早期合作客户中商业与学术的比例，以及与其他临床合作伙伴（如液体活检公司）的讨论进展 - 公司认为今年商业与学术客户比例仍将保持2:1，与潜在客户的讨论证实了这一观点；商业客户对产品的兴趣广泛，包括诊断公司、治疗公司、商业服务公司、CRO等；预计在有限发布阶段，每个主要客户细分领域将有1 - 2个客户，整体比例仍为商业客户占比较大 [61][62][63] 问题3: 与SCIEX的合作意义，以及如何利用大型合作伙伴的商业资源 - 与SCIEX的合作是公司与三家领先质谱仪供应商合作的一部分，这三家供应商代表了质谱仪平台的大部分安装基数；增加SCIEX有助于为客户提供更广泛的端到端解决方案，满足不同客户的需求，无论是已有检测器还是需要公司指导选择检测器的客户 [66][67][68] 问题4: 市场上其他公司获得资本进入，对公司与潜在客户沟通的影响 - 公司是目前唯一提供大规模无偏蛋白质组学解决方案的公司，其他公司的活动验证了蛋白质组学领域的机会；专注于靶向方法的公司和开发下一代检测器的公司与公司并非竞争关系，而是互补关系，随着公司无偏蛋白质组学研究的开展，将增加生物标志物和蛋白质变体数量，从而引发对靶向检测板的需求 [69][72][73] 问题5: 与Discovery Life Sciences的合作经验，以及安装过程和可用于其他临床客户的经验教训 - 公司很高兴与Discovery Life Sciences合作，该公司因缺乏大规模无偏蛋白质组学方法而此前未提供蛋白质组学服务，Seer的产品满足了其需求；目前系统刚刚安装完成，正在进行培训，已开始讨论下一阶段的合作研究，研究将主要围绕蛋白质基因组学问题 [77][78][79] 问题6: 有限发布阶段后，广泛商业发布的时间是否仍按原计划在2021年第四季度末或2022年初进行 - 公司目标是成功执行三个阶段的商业推广计划，目前对合作阶段进展感到满意，对有限发布阶段也充满信心；预计广泛商业发布时间不会有重大变化，因为需要时间让有限发布客户展示产品安装和规模化应用的效果 [80][81] 问题7: 关于仪器安装基数的增长情况，以及收入确认的相关问题 - 公司仍致力于三个阶段的商业推广计划，有限发布阶段目标是在六个主要客户细分领域各有1 - 2个客户，预计客户数量为高个位数；加上四个合作客户，2021年将按此计划推进，2022年进行广泛发布 [83] 问题8: 样品和检测要求方面的进展，以及是否有望在今年下半年和2022年有所改善 - 公司正在同时进行多项工作，包括扩展粒子面板、优化检测工作流程和探索其他样本基质；目前已在多种样本类型中验证了平台的实用性；未来产品的配置将由市场反馈驱动，预计今年下半年会有更清晰的方向 [84][85] 问题9: 如何看待无偏方法和靶向方法，以及是否担心下游应用的价值流向靶向领域 - 公司战略是专注于成为蛋白质组学领域的工具领导者，通过分拆PrognomIQ公司向客户表明不会与他们竞争；短期内，公司希望大规模无偏蛋白质组学与Seer划等号；如果未来公司取得成功并占据较大市场份额，可能会考虑将一些应用纳入内部，但目前的战略在可预见的未来是合理的 [92][93] 问题10: 技术从公司转移到合作伙伴手中是否会出现问题，如可重复性问题 - 到目前为止，未发现技术转移存在问题；公司通过自动化流程，减少了人工干预，提高了可重复性和易用性；该技术基于成熟的液体处理自动化系统，与COVID检测和疫苗检测使用的平台相同，因此对技术转移充满信心 [96][97][98] 问题11: 进入商业发布第二阶段，公司预计目标客户类型，是否会吸引更多样化的客户 - 公司希望有更多高质量的客户，同时预计客户类型将更加多样化，包括生物制药公司、转化或基因组临床基因组学客户、CRO和多组学客户等；此外，地理分布也将更加多样化，目前四个合作客户均位于北美，未来将拓展到其他地区 [102][103] 问题12: 商业发布第二阶段预计的仪器放置数量，以及如何定义该阶段的成功 - 公司目标是在有限发布阶段有高个位数的客户，因为有六个主要目标客户细分领域，每个领域至少建立1 - 2个灯塔账户；加上合作客户，可了解前两个阶段商业发布预计的客户站点总数 [104] 问题13: 第一阶段客户的进展情况，以及如何看待第二季度的里程碑；合作者和公司在研究设计中的作用，以及何时可能看到相关出版物 - 公司与合作者的目标是开展值得发表的研究，预计会与合作者共同努力产生可发表的研究成果，但发表需要一定时间；在此期间，公司会通过网站、行业会议等渠道让外界了解客户的进展情况；在合作初期，公司会参与研究设计，之后客户会根据自身兴趣开展更多研究，公司会确保每个合作者都有明确的研究方向 [106][107][108] 问题14: 全面商业发布时，是否会涉及除人血浆之外的样本类型 - 公司正在构建核心能力，以支持不同样本类型和不同蛋白质类型的检测；产品的具体配置和时间将由客户需求驱动，预计今年下半年会有更明确的答案，建议届时再询问 [110]