财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.69亿美元，较2022年的5.81亿美元下降19%，较第四季度的4.57亿美元略有上升；调整后营收为4.93亿美元 [3][92] - 第一季度每股收益（EPS）为0.79美元，较2022年第一季度的1.36美元下降42%，较第四季度的0.83美元有所下降；调整后EPS为0.89美元 [3][92] - 第一季度总费用为3.67亿美元，与去年持平，较第四季度的3.63亿美元略有上升 [108] - 第一季度回购140万股SEI股票，平均价格为每股59.03美元，共计8030万美元 [87] - 第一季度净销售事件总计约2340万美元，其中1900万美元为净经常性收入，高于上一季度的1100万美元 [87][88] - 公司税率为23.6%，高于第四季度的18.1%，预计2023年将维持在该水平 [115] 各条业务线数据和关键指标变化 投资管理相关业务 - 净销售额约为110万美元，新增业务销售额为100万美元，总销售额为2340万美元，其中1900万美元为经常性收入 [4] - 私人银行销售额为250万美元，其中70万美元为经常性收入，本季度新增两笔美国SWP销售，并与三位客户重新签约，带来340万美元的年度经常性收入 [4] IMS业务 - 本季度净销售额为1870万美元，其中1630万美元为经常性收入；与11位客户重新签约，带来310万美元的年度经常性收入 [6] - 营收较第四季度有所上升，费用略有增加；待安装的未来18个月经常性收入积压为2750万美元 [6] 投资顾问业务 - 净现金流约为正4.66亿美元，反映了战略计划和新产品的资金流入增加，部分抵消了共同基金产品的资金流出 [111] 机构投资者业务 - 本季度净销售事件基本持平，季度末未出资客户的总销售积压为22亿美元 [112] - 营收与第四季度持平，费用也保持平稳，全球企业固定收益部分持续面临逆风，所有机构市场均面临定价压力 [112] 新业务投资业务 - 营收和费用与第四季度持平，本季度净销售额约为100万美元，预计该部门费用将维持在当前水平 [113] LSV业务 - 本季度利润为2890万美元，低于第四季度的3170万美元；营收为9820万美元，低于第四季度的1.07亿美元 [114] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将发布新领导结构的详细变更新闻稿，未来将专注于推动销售势头、管理费用、提高每股收益、投资人才和解决方案以扩大市场渗透 [1][2] - 公司在并购方面加大了活动力度，增加了资源，扩大了机会管道，目前有四个正在进行的大型交易 [58][61] - 公司将继续推进OCIO和ECIO平台的结合，以满足大型复杂投资者的需求 [104] - 公司将继续关注客户需求，推动产品创新，加强客户参与和保留，以实现长期增长 [95][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司首席执行官对未来持乐观态度，认为公司有能力应对市场不确定性 [86] - 公司对销售结果感到鼓舞，特别是新客户的获取和快速实现收入的能力 [100] - 公司认为市场改善将有助于提高利润率，使其接近历史水平 [123] 其他重要信息 - 公司宣布了两项领导层变动，Paul Klauder将领导投资顾问业务，Jay Cipriano将担任机构资产管理业务主管 [1] - 公司在第一季度开始注册两只新的另类投资基金，即流动性另类基金和另类收入基金 [96] - 公司的SEI Connects投资者门户得到了客户的广泛采用，提供了更好的顾问和终端投资者参与及协作工具 [96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司是否直接暴露于有问题的银行，以及银行业近期事件对销售管道和银行新销售需求的影响 - 公司表示，硅谷银行收购了公司的一位TRUST 3000客户，在不确定时期，公司作为优秀合作伙伴履行了信托责任，客户业务未发生重大变化，并收到了客户的良好反馈 [11][32] - 公司认为银行业的不稳定周期通常会导致并购或整合活动增加，这为公司提供了扩大业务的机会，因为公司擅长外包服务，能够帮助客户实现规模扩张、整合和提高效率 [121] 问题2：税前利润率一直处于较低水平，是否会成为未来的常态，以及提高整体利润率的时间表和各业务线的利润率展望 - 公司表示，资产市场收缩导致收入下降，直接影响了利润率，随着市场改善和收入增加，利润率有望接近历史水平 [123] - 公司将继续关注费用管理，通过安装积压订单、新客户销售和一次性收入等方式提高利润率 [50] 问题3：私募股权领域的活动对IMS业务有何影响 - 公司表示，私募股权公司有大量资金，在市场不稳定时积极投资，公司的私人信贷、房地产和基础设施业务表现强劲，整体处于良好状态 [127] 问题4：机构投资者业务营收下降的原因及全年增长预期 - 公司表示，该业务线的压力主要来自企业固定收益市场，过去几年公司团队努力实现业务多元化，降低了该部分业务在整体资产和收入中的占比 [26] - 尽管第一季度有所复苏，但与利率较低时期相比仍有差距，ECIO和OCIO的结合得到了大型机构投资者的积极反馈 [27][28] 问题5：私人银行业务利润率大幅提升的原因，7%的利润率是否会成为常态，以及提高到10%以上的途径 - 公司表示，利润率提升并非由于摊销费用减少，而是由于费用管理、积压订单安装、新客户销售和一次性收入等因素 [49][50] - 提高到10%以上的途径包括安装4000万美元的积压订单，应对业务损失带来的挑战 [52] 问题6：公司在交叉销售方面的最大机会在哪里，以及SEI Sphere业务的机会和未来发展前景 - 公司表示，正在对整个销售团队进行培训，提高他们销售其他产品的能力，以实现跨市场的交叉销售 [71] - SEI Sphere业务的机会来自于客户对整合供应商和利用公司能力的需求，公司认为该业务有更多的增长机会 [73] 问题7：公司在并购方面的资本配置策略和前景 - 公司表示，2023年并购活动更加活跃，已向董事会更新了并购管道，目前有四个正在进行的大型交易，对这些交易持乐观态度 [58][61][75]