公司概况 - 公司成立于2011年，总部位于旧金山，拥有370万活跃客户，LTM收入19亿美元，LTM调整后EBITDA为负6510万美元[6] 市场机会 - 2021 - 2026年美国和英国服装、鞋类及配饰市场规模将从4349亿美元增长至5438亿美元，复合年增长率4.6%[8] - 同期在线渗透率将从38.5%提升至47.5%，在线销售额从1674亿美元增长至2583亿美元，复合年增长率9.1%[8] 业务模式 - 公司通过数据科学与买手、造型师结合，利用丰富的客户数据，提供个性化购物和造型服务[11][13] 财务表现 - 活跃客户数量同比增长率分别为18%、 - 9%、 - 11%；收入同比增长率分别为23%、 - 1%、 - 21%；每位活跃客户净收入同比增长率分别为4%、8%、0%[29] - 2020 - 2022年及2023年Q1毛利率分别为44%、45%、44%、47%、42%；SG&A占比分别为47%、48%、54%、47%、54%；广告费用占比均在8% - 10%[33] - 调整后EBITDA利润率分别为1%、 - 2%、3%、7%[36] 资产负债 - 2020 - 2022年及2023年Q1现金及投资分别为3.816亿、2.904亿、2.307亿、2.088亿美元；营运资金分别为2.542亿、2.935亿、1.817亿、1.692亿美元[41]