公司概况 - 公司成立于2011年，总部位于旧金山，拥有145名数据科学家和5800多名员工造型师[7] - 截至2021年1月30日，有390万活跃客户，过去12个月收入为18亿美元，调整后EBITDA为负1100万美元，现金和投资为3.69亿美元[7] 市场机会 - 2020 - 2025年，美英服装、鞋类和服装配饰市场将从3430亿美元增长到4720亿美元，复合年增长率为6.6%[10] - 线上渗透率将从37%提升至46.6%，线上销售额将从1270亿美元增长到2200亿美元，增长率为11.6%[10] 客户旅程与个性化 - 约80%的Fix发货能获得直接客户反馈并产生网络效应[18] - 预测算法帮助造型师服务客户，匹配得分达63%[29] 财务情况 - 2018 - 2021财年Q2，活跃客户从274.2万增长到387.3万，收入从12.27亿美元增长到17.12亿美元，活跃客户净收入在447 - 504美元间波动[49] - 2018 - 2021财年Q2，毛利率在43% - 45%，SG&A占比在40% - 51%，广告费用占比在8% - 10%[51] - 2018 - 2021财年Q2，调整后EBITDA在负900万美元到7500万美元间，利润率在负11%到5%间[55] 长期目标 - 长期目标中，毛利率达45 - 46%，广告费用占比9 - 11%，其他SG&A占比24 - 26%，营业利润率10 - 12%，调整后EBITDA利润率11 - 13%[61]