财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总收入为170万美元，较2018年第一季度增长12%，符合公司2019年1800万 - 2000万美元的收入预期 [14][33] - 2019年第一季度毛利润约为54.4万美元，2018年第一季度为16.4万美元；毛利率从2018年第一季度的10.6%提升至2019年第一季度的31.4%，公司预计后续毛利率将回归至18% - 20% [15][34] - 2019年第一季度运营费用从2018年第一季度的90万美元增至100万美元，主要因薪资、员工数量、董事会费用增加以及股票薪酬费用增加，部分被营销、业务开发成本和摊销费用减少所抵消 [35] - 2019年第一季度净亏损为50万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，2018年第一季度净亏损为80万美元，即每股基本和摊薄亏损0.18美元；调整后EBITDA亏损从2018年第一季度的50万美元增至2019年第一季度的30万美元 [36] - 截至2019年3月31日，现金总计30万美元，2018年12月31日为140万美元；第一季度结束后，公司通过增发普通股净筹集约70万美元用于营运资金和一般公司用途 [37][38] - 截至2019年5月6日，公司约有510万基本和摊薄流通股；公司约有1000万美元的结转经营亏损，可在未来几年减少税负，净经营亏损将于2037年到期，且可能受年度限制 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 食品、饮料、食品大厅和酒店业务 - 获得一份价值2500万美元的美国独特酒店单元采购订单，两个西海岸站点正在进行全面设计 [19][20] - 已交付一个完整的食品大厅，另一个正在建设中；一个西海岸食品公园处于设计阶段，另有两个站点正在推进 [21] - 第一季度结束后，签署一份为纽约哈德逊河谷海滨开发项目建造独特酒店原型的合同，预计交付约15个专有酒店单元，预计带来约400万美元收入 [21][22] 设备外壳业务 - 为Square D交付超500个电气室，并改装部署在全国各地沃尔玛的集装箱 [23] - 与Blockchain Holdings Capital Ventures签署主服务协议，作为其唯一合作伙伴设计和制造单集装箱和多集装箱数据中心，首批原型单元预计2019年第二季度开始制造，BHCV计划到2020年将数据中心产量扩大至150 - 200个单位 [23][24] SG住宅业务 - 2018年末推出SG住宅业务，致力于完成设计建造平台，预计不久后有相关消息公布 [26] - 第一季度结束后，与Capital Plus Financial合作，为波多黎各瓜亚马受飓风玛丽亚影响的家庭完成55套经济适用房的装修和场地工作，这些房屋将出售给受灾家庭，他们可使用住房和城市发展部代金券购买 [27] - 波多黎各业务管道中有超2000套房屋，公司正在完成在波多黎各开展业务的必要步骤，预计最终在当地设立制造工厂；同时正在分析美国单户住宅市场的渠道策略 [28] 多户住宅业务 - 积压订单和咨询大多来自多户住宅开发商，公司正在开发为项目提供股权和债务融资的解决方案，预计完成后可加快项目开发和收入确认 [29][30] - 目前积压的一个5500万美元项目已获得全部许可，市场研究和环境测试完成且结果令人满意，预计6月30日前完成融资结算 [31] - 布朗克斯中层项目正在推进，下一步是开发商选择资本合作伙伴并启动相关流程；管道中有多个类似中层项目正在进行施工前服务 [31] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投入时间和资源拓展和拓宽业务，聚焦制造、采购和物流、项目融资和设计服务领域，目标是为客户提供一站式交钥匙解决方案 [16] - 公司认为自身商业模式可在增加收入的同时相对适度增加一般和行政费用，利用供应商资产负债表上的库存和劳动力，多数情况下在收到客户付款后再支付产品和服务费用，该模式可创造显著杠杆并减少营运资金对增长的限制 [42] - 公司专注于实现正现金流、增加积压订单和业务管道、将现有积压订单转化为收入并保持稳定可预测的利润率，以及构建平台为客户提供一站式服务 [43] - 行业存在挑战传统建筑方式的趋势，公司认为自身处于这一变革前沿，产品在市场上具有优势且市场需求巨大 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年第一季度公司运营持续执行，收入增长和毛利率扩大；预计若无意外场地延误，2019年建筑收入将在下半年增加，可实现1800万 - 2000万美元的收入目标，2018年约为810万美元 [10][14][32] - 公司预计到2019年底实现并保持正现金流 [54] - 公司认为债务股权平台将具有变革性，可大幅减少项目在积压订单中的停留时间，加快收入确认过程，对公司和股东有益 [60] 其他重要信息 - 洛杉矶遗留项目自上次财报电话会议后无重大更新，公司继续真诚协商以达成双方都能接受的解决方案 [11] - 2019年4月公司进行小额股权发行以支持现金状况，所筹资金将满足客户对公司履约能力的担忧，使公司能够执行积压订单并转化业务机会；此次发行对普通股股东有摊薄影响，但规模较小，公司在完全摊薄基础上流通股数量仍相对较少且无债务 [13] - 2019年第一季度公司将James Potts纳入董事会，他拥有25年商业房地产投资信托经验和丰富的上市公司高管经验，公司认为他的加入对战略决策和拓展多户住宅房地产投资信托客户商业影响力有重要价值 [17][18] - 公司与Grimshaw的合作持续推进，预计2019年第二季度末推出首个商业产品目录 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2019年1800万 - 2000万美元收入目标主要由哪些项目推动 - 公司积压订单中有三个大型项目，分别为5500万美元、1500万美元和2500万美元，预计5500万美元和2500万美元的项目将在年底前转化为收入 [46] 问题2: 5500万美元项目是否与哈德逊河谷的400万美元项目不同 - 回答为是 [47][48] 问题3: 5500万美元项目的融资进展 - 预计6月30日前完成融资结算，之后项目将启动 [48] 问题4: Grimshaw产品目录中的产品形式 - 公司与Grimshaw合作开发了十几个模块化集装箱产品，如浴室、服务器室、入口邮件室、自行车架等，可插入任何项目，有望提高高层建筑项目的速度、质量和环保性 [50] 问题5: 在波多黎各销售模块化房屋是否需要审批及所需时间 - 这是一个注册过程，公司已着手进行并借助当地人才推动，预计不会成为开展业务的障碍，但具体时间未知 [51] 问题6: 波多黎各项目是否可拓展为灾难后住房市场机会 - 公司认为这是一个自然市场，其产品在生态灾难地区表现良好，且有平台合作伙伴在特定情况下可为这些房屋提供50年抵押贷款，产品对沿海地区和受气候变化影响严重地区有吸引力 [52] 问题7: 实现可持续正现金流的具体时间 - 公司预计到2019年底实现并保持正现金流 [54] 问题8: 公司是否有实时获取不同项目完成百分比的流程，以避免2018年情况再次发生 - 公司每月从合作伙伴处获取项目完成信息，并以此推算收入，采用成本法确认收入更保守；2018年问题并非出在完成百分比方法，而是在成本确认和客户付款催收方面可做得更好 [57] 问题9: 纽约州北部5500万美元项目的制造时间更新 - 预计6月底完成融资结算后可提供更明确的时间表，目前预计第三季度开始制造，若有变化将在第二季度末提供更准确指导 [58] 问题10: 债务股权平台从概念到项目融资的时间压缩情况，以及对积压订单中创业项目和商业项目组合的影响 - 该平台将具有变革性，可大幅减少项目在积压订单中的停留时间，公司能更好地筛选有价值项目，加快从机会到付费积压项目的转化，对公司和股东有益，具体细节将在近期详细讨论 [60] 问题11: 基金作为最大客户并参与审核是否存在潜在风险 - 基金仅在资产和项目层面投资，不会拥有公司所有权，公司将确保获得平台投资项目的制造工作，不存在项目投资者在制造层面成为大玩家的风险 [61] 问题12: 公司是否仍负责新平台的客户审核 - 回答为是 [62] 问题13: 构成积压订单的项目特征 - 项目需有可控场地、有经验的开发商、财务可行性和合理收益率，同时需评估项目的许可确定性、融资结果、土地使用变更等障碍因素；签署合同是积压订单的标志，但公司会根据具体情况评估，确保项目有可见性、场地控制和完成能力 [66][67] 问题14: 是否只有洛杉矶项目从积压订单中移除 - 过去两年有两个项目从积压订单退回业务管道，一个是纽约州北部项目，一个是东南部的小型精品酒店项目，其中一个仍在合同期内，但需提供更明确的计划，另一个在业务管道中 [68]