财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度收入为230万美元，较2017年第四季度的210万美元增长9.6%；全年收入为820万美元，较2017年的510万美元增长61.8% [41] - 2018年第四季度毛利润为12.3万美元，较2017年第四季度的23.7万美元有所下降；全年毛利润为54.3万美元，较2017年的63.4万美元下降14.4% [43][44] - 2018年第四季度毛利率为5.4%，较2017年第四季度的11.5%下降；全年毛利率为6.6%，较2017年的约12.5%下降 [43][44] - 2018年第四季度运营费用为230万美元，较2017年第四季度的130万美元增加；全年运营费用为540万美元，较2017年的390万美元增加150万美元，增幅38% [46] - 2018年第四季度净亏损为180万美元，每股亏损0.43美元；全年净亏损为480万美元，每股亏损1.14美元，较2017年亏损增加7% [47] - 2018年第四季度调整后EBITDA亏损为160万美元，较2017年第四季度的60万美元增加；全年调整后EBITDA亏损为390万美元，较2017年的170万美元增加 [48] - 截至2018年12月31日，现金为140万美元，较2018年9月30日的290万美元和2017年12月31日的490万美元减少 [49] - 截至2019年3月20日，公司约有426万股基本和摊薄流通股；公司约有1000万美元的结转运营亏损，将于2037年到期 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品、饮料、食品大厅、酒店业务获得2500万美元采购订单，已交付一个完整食品大厅，另有一个在建，西海岸一个新项目在设计中，还有两个类似项目在管道中；还签署了为东北部海滨开发项目建造独特酒店原型的合同，预计完成后带来约350万美元收入机会 [26][27] - 设备外壳业务交付超500个电气室，并对全国各地沃尔玛部署的集装箱进行了改装；还与一家创新数据服务解决方案开发商签署了主服务协议，预计前三年带来约300万美元业务 [28][29] - SG Residential于2018年末推出，已承接在波多黎各完成54套单户住宅的项目，预计收入超400万美元 [30][31] - 多户住宅业务大部分积压订单和咨询来自多户开发商，公司正开发债务和股权平台以帮助项目融资；5500万美元项目已获全部许可，市场研究和环境测试完成，预计30天内获得融资承诺 [32][34] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划为客户建立债务和股权平台，以加快收入转化，预计在2019年第一季度财报电话会议上提供全面更新 [18][50] - 2019年公司将专注于实现并保持现金流为正、继续增加积压订单、将管道项目转化为积压订单并以稳定利润率将积压订单转化为收入 [56] - 公司调整运营结构，将资源集中在食品饮料和单户住宅领域机会的快速转化上 [58] - 公司认为其建筑模式在行业中的采用势头正在增强，与传统建筑相比价值主张更具吸引力 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2019年产生约1800万 - 2000万美元收入，较2018年的810万美元增长，且认为2019年的收入将能够自给自足；预计2020年将有类似增长 [36] - 公司对超过2亿美元的机会管道感到兴奋，包括国内外的单户和多户住宅开发、零售、教育设施和酒店等领域 [39] 其他重要信息 - 洛杉矶遗留项目交付受多种因素影响，公司已确认约85万美元合同损失，并为客户欠款预留77.9万美元；该项目是公司三年多前破产后签署的最后一个遗留项目 [13][14] - 公司将一个2750万美元的合同从积压订单中移出，放入管道，待开发商完成对标的物业的最高最佳使用分析后再做决定 [17] - 公司近期交易量大增，认为抛售情况已过去 [19] - 公司对股东关于过度稀释性融资的担忧和客户对公司现金状况及履行合同义务能力的担忧表示关注，将谨慎安排潜在融资 [20][21] - 公司持续受到主要媒体关注，媒体报道有助于提升品牌形象，吸引新客户 [37][38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2500万美元项目是否为酒店项目，以及该项目在2019 - 2021年的进展情况 - 该2500万美元项目分布在20个地点，预计2019年完成5 - 8个地点，其余在2020年完成 [60] 问题2: 5500万美元项目的下一步进展 - 已完成市场研究，接下来预计在15 - 30天内获得融资条款清单，之后将正式开始第二阶段设计流程，约90天后可开始施工 [61] 问题3: 与Grimshaw合作的进展及预期成果 - 合作包括Grimshaw为公司介绍未采用模块化开发的项目机会、为公司积压订单和管道项目提供建筑示意图设计、创建可插入传统项目的即插即用模块库；公司计划在45天内推出定价产品目录 [62][64] 问题4: 公司预计2019年收入为1800万 - 2000万美元，而积压订单预计在2019年实现2260万美元收入，如何调和这两个数据 - 1800万 - 2000万美元是基于现有积压订单合同的预期范围，可能会根据客户承诺和项目承保情况略有上调 [66][68] 问题5: 新增项目是否可能在现有管道项目之前实现收入 - 收入预期仅与现有积压订单合同相关，未考虑管道项目转化为新业务的情况；酒店和食品业务、军事业务、单户住宅业务传统上周转时间更快，有潜力在季度内签约并交付，但目前未纳入预期 [70][72] 问题6: 第四季度积压订单从9月的1.03亿美元降至12月，是否意味着有3000万美元从积压订单转化为收入 - 并非如此，是因为有一个2750万美元的合同，公司正在与开发商确定最高最佳使用情况，在未明确时间安排前将其放入管道，合同仍有效 [74][76] 问题7: 2018年吸取的教训中，采取了哪些质量改进措施以避免项目失败 - 在制造方面，提高了质量水平，安排专人常驻制造工厂监控产品，并增加第三方检验；在现场施工方面，更深入参与现场施工进度安排，确保产品在现场准备好后交付；还聘请了有丰富模块化建筑经验和在曼哈顿建造模块化酒店经验的建筑师，加强对项目的审查和监督 [80][83] 问题8: 股权开发平台主要针对创业项目而非商业项目，是否有助于加快管道项目向积压订单的转化 - 是的 [86] 问题9: 2018年上半年大型项目的成本上升是否已由公司承担，以便继续推进现有机会 - 是的，成本上升已计入财务报表 [89]