财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度，公司除美国外总营收达3.74亿欧元，同比增长16%；运营EBITDA增至8300万欧元，同比增长54%；美国市场本季度净EBITDA投资为1300万欧元 [5] - 本季度净营收（不包括品牌许可费）增至3.64亿欧元，同比增长15% [20] - 第二季度运营EBITDA利润率达22%，过去四个月中有三个月EBITDA利润率至少为20% [8] - 营销支出占净营收的22%，略低于上一季度 [10] - 截至6月底，公司无债务，拥有2.29亿欧元不受限制的现金 [28] - 公司重申2023年除美国外总营收预期为13.5亿欧元，上调运营EBITDA预期至至少2.4亿欧元，意味着全年EBITDA利润率约为18%；美国市场EBITDA投资至今总计2900万欧元，全年预计为7000万欧元 [32][33][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育博彩业务第二季度营收增加3300万欧元，增长50%；赌场净营收增加1500万欧元，增长7% [21] - 体育博彩和赌场业务客户数量分别同比增长40%和59% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 非洲市场表现强劲，客户数量、净营收和EBITDA均创历史新高 [26] - 欧洲市场增长势头持续，主要由英国和西班牙推动；英国赌场业务受益于Jumpman Gaming的并入，体育产品也表现强劲 [27] - 加拿大除安大略省外表现良好，尽管加元兑欧元汇率不利；安大略省业务表现符合预期 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持在回报最高的市场进行投资，核心业务模式是运营杠杆，结合成本协同效应以维持长期EBITDA利润率超20% [8][9] - 持续完善专有技术平台，通过全球和本地化营销提高品牌知名度 [11] - 本月初收购Sports.cc多数股权，以改善体育内容并吸引客户 [13] - 近期加强品牌合作，成为美国职业板球大联盟和多伦多国家银行公开赛的官方合作伙伴 [16] - 美国业务已在九个州上线，优先将所有州迁移至Betway全球技术平台，再增加营销投入；与体育软件提供商Apricot的收购谈判取得进展 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年除美国外总营收预期有信心，因运营杠杆改善，上调运营EBITDA预期；预计下半年营收同比持续增长，实现成本效率，整体表现不会大幅下降 [32][33][34] - 本季度多项指标创历史新高，客户数量增长将推动未来业务发展；公司将继续长期投资，实现各市场规模效应和成本效率，目标是恢复EBITDA利润率超20% [37][38] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的非GAAP财务指标是对GAAP财务指标的补充，相关调整已在新闻稿和公司网站投资者关系页面披露 [1] - 建议投资者参考公司网站上的补充演示文稿 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国市场在获取玩家方面的成功情况、玩家类型以及哪些州表现更好 - 公司目前在美国九个州上线，四个州使用Betway全球技术平台，另外五个州有迁移计划；整体新技术数据令人鼓舞，待技术到位后将加大营销投入 [41][59] 问题2: 与Apricot的讨论进展、是否有重大阻碍及潜在交易时间框架 - 公司希望在第三季度末或第四季度初完成交易，交易涉及知识产权等复杂问题，但进展顺利 [43] 问题3: Sports.cc对客户获取的帮助 - Sports.cc可帮助公司提升体育内容，改善客户体验和产品服务，并非改变公司战略 [45] 问题4: 推动用户增长的市场、近期用户增长加速的原因以及维持营收指引不变但提高盈利预期的原因 - 推动用户增长的市场包括北美（主要是加拿大）、非洲、欧洲（特别是西班牙和英国）；用户增长得益于对赌场iGaming业务的关注、促销活动、数字营销和客户保留技术；维持营收指引不变是考虑到货币波动和体育博彩利润率的不确定性，提高盈利预期是因为运营杠杆改善 [48][49][62] 问题5: 北美iGaming收入增长的稳定趋势、美国市场的战略思考以及盈利目标是否改变 - 公司在全球范围内关注赌场iGaming业务，通过促销、数字营销和客户保留技术取得成效，但受货币贬值影响；美国市场竞争不影响公司战略，将继续按州评估投资回报率 [66][74] 问题6: 下半年营收指引保守的原因 - 主要是因为公司业务涉及多种货币，特别是非洲和北美部分地区的货币波动对增长产生影响 [70] 问题7: 是否面临非洲近期地缘政治风险 - 公司业务遍布非洲和欧洲多个国家，一直面临此类情况，与以往无异 [76]