业绩总结 - 2020年公司收入为176百万美元，调整后EBITDA为61百万美元，调整后EBITDA利润率为35%[32] - 2020年系统解决方案的收入占比为33%，太阳能组件占比为67%[31] - 2021年公司预计收入增长超过20%[99] - 2021年第三季度调整后的EBITDA为16,880万美元，较2020年同期的19,874万美元有所下降[103] - 2021年第三季度净收入为2,486万美元，较2020年同期的1,500万美元下降[103] - 2021年截至9月的九个月调整后的净收入为11,602万美元，较2020年同期的15,406万美元下降[103] 用户数据 - Shoals的EBOS市场预计在2020到2023年间的年复合增长率为23%[24] - 预计到2023年，电池储能新项目和改造的市场年复合增长率为26%[24] - 2020年使用公司产品的美国太阳能项目每年可抵消19.7百万公吨的二氧化碳排放[35] - 2020年到2023年，Shoals的EBOS客户“钱包”预计从每瓦2.0美分增长到5.6美分，增长幅度为180%[61] - 2020年到2021年，Shoals的订单积压和已获订单同比增长101%，较2020年年末增长73%[93] 市场展望 - 2020年到2023年，美国电动汽车充电基础设施投资预计从5亿美元增长到12亿美元，年复合增长率为31%[61] - 2020年到2023年，预计美国地面安装的太阳能装机容量将从24.6GW增长到99.4GW，增长幅度为四倍[61] - 2021年到2025年，美国可接触充电桩数量预计从186,277个增加到717,489个，增加531,212个[82] - 2021年到2023年，电动汽车充电站的支出预计将从8.79亿美元增长到11.96亿美元[72] 新产品与技术研发 - Shoals的产品设计为可由普通劳动力安装，减少了对持证电工的需求[17] - Shoals的产品具有更高的可靠性，连接点更少，使用预先终端的“即插即用”连接器[17] - 采用公司BLA系统可降低43%的安装成本和20%的材料成本[50][52] - 2020年公司在安装过程中减少了95%的逆变器连接点[48] 成本与效率 - 过去五年中，安装成本对总成本的贡献增加了70%以上，达到74%[29] - 2020年，安装成本中EBOS的贡献为36%，而EBOS的安装成本为9.2美分每瓦[39] - Shoals的直接人工成本占销售成本的比例低于19%[88] - Shoals的SG&A费用占收入的比例低于15%[88] 风险与挑战 - Shoals的市场面临的主要风险包括太阳能项目需求增长放缓和政府激励措施的减少[4] - 公司在国际市场的增长机会是美国市场的4倍[98] - 公司不需要新的股本资本来支持业务增长[99]