财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为6810万美元，同比增长近100%，较2019年第三季度的3960万美元增长72% [46] - 调整后的EBITDA为580万美元，较2020年同期的760万美元有所下降，主要由于销售佣金和营销支出的增加 [62][63] - 毛利率为676%，较去年同期的606%有所提升，调整后毛利率为715%，同比提升320个基点 [53] - 公司预计2021年全年净销售额在245亿至255亿美元之间，较之前的230亿至240亿美元有所上调 [32][67] - 2021年调整后的EBITDA预计为3000万美元，较之前的2500万美元有所上调 [33][68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区第三季度销售额为4500万美元，较去年同期的2120万美元增长显著，较2019年增长超过50% [47] - EMEA地区销售额为1260万美元，较去年同期的810万美元增长，较2019年增长超过90% [49] - APAC地区销售额为1050万美元，较去年同期增长近100%，较2019年增长超过200% [50] - 全球交付系统安装量超过18500台，较上一季度有所增加 [46][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲，拉美市场也有稳健增长 [47] - 英国、德国、法国、俄罗斯和中东市场推动了EMEA地区的增长 [49] - 中国和澳大利亚市场在APAC地区表现突出，尽管澳大利亚实施了COVID相关的封锁 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于品牌建设、创新和国际扩张，以推动长期增长 [14][19][40] - 公司计划通过新产品发布（如Glow and Go家用设备和HydraFacial 20）和技术升级来增强消费者体验 [38][39] - 国际业务预计将在未来几年超过美国市场，公司正在为此建立必要的基础设施 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临Delta变种和全球供应链挑战，公司对业务模式的弹性和长期增长机会充满信心 [30][70] - 公司预计全球供应链挑战和通胀压力将持续到2022年，但将通过定价策略和成本节约措施部分抵消这些影响 [54][90] 其他重要信息 - 公司完成了7287亿美元的可转换优先票据发行，并筹集了约9亿美元的现金，用于战略投资和潜在收购 [66] - 公司推出了HydraFacial Nation应用程序，以增强消费者互动和教育 [27][58] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新产品发布和供应链挑战 - 公司计划在2022年上半年推出HydraFacial 20设备，并预计供应链问题不会显著影响产品发布 [77][103] - Glow and Go家用设备的初步测试结果良好，预计将在2022年进行更广泛的推广 [76][78] 问题: 关于国际市场的增长机会 - 国际市场是公司未来增长的主要驱动力，尤其是在亚洲市场 [88] - 公司正在通过直接进入关键市场和建立新的分销伙伴关系来加速全球扩张 [40] 问题: 关于营销和品牌建设的投资 - 公司增加了营销支出，特别是在GLOWvolution等品牌活动中，这些活动显著提高了消费者参与度和品牌知名度 [22][23][97] - 公司计划继续投资于品牌建设和消费者激活活动，以推动长期增长 [34][35] 问题: 关于供应链和通胀的影响 - 公司预计全球供应链挑战和通胀压力将持续到2022年，但将通过定价策略和成本节约措施部分抵消这些影响 [54][90] - 公司正在积极管理供应链问题，以确保产品交付不受影响 [103][104] 问题: 关于未来增长和并购策略 - 公司将继续通过有机增长和并购来推动长期增长，特别是在国际市场和新技术领域 [40][82] - 公司正在寻找具有高净推荐值（NPS）的产品或品牌，以增强现有业务并推动增长 [81][82]