财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6030万美元，同比下降41%，环比下降18%，主要因付费月活跃用户减少 [17] - 付费转化率为19%，比去年同期高2个百分点，与上一季度持平 [18] - 用户获取营销费用为1860万美元，同比下降66%，环比下降39% [18] - 参与营销费用为2380万美元，同比下降52%，环比下降22% [18] - 研发费用为840万美元，同比下降37%，非GAAP基础下，研发费用占营收的15%，同比上升4个百分点，环比下降4个百分点 [19] - 销售和营销费用为5180万美元，同比下降55%，非GAAP基础下，销售和营销费用占营收的82%，同比下降28个百分点，环比下降14个百分点 [19][20] - 一般和行政费用为2030万美元，同比下降58%，非GAAP基础下，一般和行政费用占营收的23%，同比上升6个百分点，环比持平 [20][21] - 净亏损7850万美元，同比减少1.293亿美元，环比减少1840万美元或30% [21] - 调整后EBITDA为负1540万美元，同比增长63%，环比增长51%，调整后EBITDA利润率为负26%，同比上升15个百分点，环比上升18个百分点 [22][23] - 维持2022年全年营收指引2.75亿美元，预计全年调整后EBITDA利润率约为负56% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于转型期，聚焦四大关键支柱以实现可持续增长和长期盈利 [6] - 第一支柱是增强平台，改善客户和开发者的参与度与留存率，撤销过去18个月不成功的产品变更，回归严格的拆分测试和有序的产品推出，云游戏按计划推进，核心用户和直播体验进展顺利，为开发者推出新工具 [7][8][9] - 第二支柱是提升组织水平，对组织进行绩效管理并进一步裁员，员工人数降至一年前的一半多，开始回归办公室办公，增加关键人才，重组RT团队，新增两名董事会成员 [10][11][12] - 第三支柱是优化市场策略，通过高效支出提高客户参与度和货币化，减少无利可图的终端用户折扣，细化用户获取支出，增加自有沟通渠道的自然流量，已将用户获取回收期缩短超25% [12][13] - 第四支柱是明确盈利路径，专注于削减开支，同时寻求回归增长，公司拥有超5亿美元资金用于实现盈利 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 营收受移动游戏宏观环境以及内部产品和组织挑战影响，但在实现盈利方面取得进展，调整后EBITDA环比减少51%，用户获取回收期缩短 [5] - 公司认为市场机会巨大且未被挖掘，有信心通过实施四大支柱战略实现增长和盈利，预计在不筹集额外资金的情况下实现收支平衡，然后积极投资以抓住超1000亿美元的市场机会 [16][23] 其他重要信息 - 管理层的部分评论包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 管理层将讨论非GAAP指标，这些指标应结合GAAP财务结果进行评估，相关指标与GAAP指标的调节可在第三季度财报中查看 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明重新调整的市场策略，以及减少低效支出和采用不同营销信息、渠道的情况 - 公司大幅减少用户获取支出，加速将支出转移至Aarki，重点是提高运营效率，增加客户终身价值并降低客户获取成本 [29][30] 问题2: 此次新闻稿中未提及参与营销后的营收指标，是否意味着该指标不再使用或策略有变化 - 该指标是应SEC要求停止报告，但公司仍认为结合参与营销考虑营收是思考业务盈利增长的正确方式，公司更注重构建盈利性营收而非不惜成本地增长营收 [32] 问题3: 请详细说明参与度支柱的举措，以及第三季度LTV相对CAC改善的原因；重申全年指引是否意味着第四季度EBITDA亏损更大，原因是什么 - 公司通过聊天、联赛、重新设计等功能，以及限时直播活动等举措提高用户留存和参与度，团队面对面协作也有助于业务改善，产品驱动的举措有望使LTV季度环比实现两位数增长；公司有信心实现全年指引，第四季度保持谨慎是为确保有足够的灵活性来达成目标 [37][39][40] 问题4: 移动生态系统中参与度支出和玩家活动是否存在逐季下降的情况，是否反映在指引中，这种情况是否会持续到2023年 - 从用户留存、参与度和货币化角度看，在特定用户群体层面未看到这种情况，此前大规模扩张时期的用户群体整体表现较弱，但已纳入预测，预计随着产品改进，明年第一季度业务将持续改善 [42][43] 问题5: 客户对Aarki数据的使用情况如何，整合后是否有客户流失或支出减少，整合Aarki能节省多少成本 - Aarki与Skillz竞争业务的整合仍处于早期阶段，公司谨慎推进以保护核心业务，Aarki每月参与约5万亿次实时拍卖，整合数据有助于了解用户行为；广告技术行业面临挑战，但Aarki业务和资产本身具有潜在优势，整合数据管道仍处于非常早期阶段 [48][49]