财务数据和关键指标变化 - 预计Aarki在2021年剩余时间贡献1300万美元收入 [15][29] - 行业CPI上升，公司LTV保持强劲稳定，正采取措施降低客户获取成本 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费用户转化率本季度上升，公司认为长期可提升至40%或更高 [12][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 7月行业CPI增长速度开始稳定，预计价格先持平后下降，受市场动态和公司投资影响 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 进行重要投资以加速关键举措，包括增加用户、内容和推进平台技术，为长期增长做准备 [8] - 与Exit合作，加速向赛车、格斗和第一人称射击游戏等类型扩张，获得其技术平台独家使用权 [18][19] - 逐步将大部分DSP营销支出迁移至RT平台，通过整合第一方数据改进Aarki算法，更高效定位受众 [31] - 短期优化价值链以获得更好的预测LTV；中期关注更多内容在更多地区成功，吸引新用户群体；长期认为竞争将集中在互联网一处，拓展至非游戏应用 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q2收入增长符合预期，因去年同期疫情影响基数较高，且Q2 CPI升高，公司进行多项投资以缓解，预计今年晚些时候见效 [36] - IDFA推出时间较短，影响尚难判断，预计其影响为中性，一方面安装成本可能下降，另一方面转化率可能降低 [56] 其他重要信息 - 与NFL合作开展多阶段合作，发起寻找下一款优秀NFL移动游戏的竞赛，收到数百份提案，14家公司进入开发阶段，预计在2022 NFL赛季前推出获胜游戏 [54][55] - 继续与Big Buck Hunter Marksman团队合作优化性能，未将其潜在收入纳入预测和指导 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 付费用户转化率未来能提升多少，Exit投资和同步玩家功能的进展及开发管道情况 - 公司认为长期可将付费用户转化率提升至40%或更高 [14] - Exit投资加速公司向赛车、格斗和第一人称射击游戏等类型扩张，公司获得其技术平台独家使用权，SDK将与Exit的Photon Engine集成 [18][19][20] 问题2: 上半年LTV与CAC的趋势，下半年情况，以及Aarki对成本和CAC的影响 - 上半年LTV保持强劲稳定，行业CPI上升，公司正采取措施降低客户获取成本 [27][28] - Aarki交易对公司未来很重要，预计2021年下半年贡献1300万美元收入，需几个季度实现交易协同效应，将迁移DSP营销支出并整合数据以提高效率 [29][30][31] 问题3: 下半年除Aarki外的增长驱动因素，以及用户获取营销支出的情况 - 短期优化价值链；中期关注更多内容在更多地区成功；长期拓展至非游戏应用 [37][38][39] - 7月行业CPI增长速度开始稳定，预计价格先持平后下降，受市场动态和公司投资影响 [42] - Q2因CPI上升减少用户获取投资，增加参与营销实验，未来若CPI居高不下将继续类似操作 [43][44] 问题4: 增加参与营销支出对用户和付费用户以及每付费用户收入的影响，Aarki完全集成后用户获取支出是否会回升 - 参与营销实验影响转化率和现有用户群的留存与货币化，不驱动MAU增长 [47] - 公司会根据市场动态优化营销资源分配，Aarki完全集成后用户获取支出回升是有可能的 [48][49] 问题5: 下半年提高抽成率的驱动因素，IDFA的影响，以及NFL竞赛挑战和Big Buck Hunter的进展和贡献时间 - 抽成率有多个驱动因素，如品牌赞助奖品、不同锦标赛格式等，公司会不断尝试提高抽成率 [59] - IDFA推出时间较短，影响尚难判断，预计其影响为中性 [56] - Big Buck Hunter Marksman正优化性能，未将其潜在收入纳入预测和指导 [53] - 与NFL合作开展竞赛，收到数百份提案，14家公司进入开发阶段，预计在2022 NFL赛季前推出获胜游戏 [54][55] 问题6: Dea Games的好处量化、体现位置和时间，Aarki对SG&A的影响 - Exit有50万开发者使用其Photon引擎，合作有望带来同步第一人称射击游戏，吸引新用户群体 [63][64] - Aarki预计2021年下半年贡献1300万美元收入，毛利率约70%，历史上调整后EBITDA盈利，与Skillz合并后预计略好于盈亏平衡 [67] 问题7: 用户获取支出、参与支出是否包含在销售和营销中，是否有计入抵减收入的部分 - 用户获取和参与营销在财务报表中有具体细分 [69] - 根据最终用户是否有有效预期，费用可能计入抵减收入或销售和营销，Q2约为最终用户激励和抵减收入 [69]