会议主要讨论的核心内容 公司发展历史 - 公司于2012年线上起家,创始人张家源有丰富的坚果行业经验 [4] - 公司在2010年代快速发展,2019年营收超过100亿 [4] - 2019年后,公司线上业务受到新兴电商平台冲击,加速布局线下门店 [4][5] - 公司目前渠道结构为线上占70%,线下分销占30% [6] - 公司主要产品为坚果,占比超过50% [6] 公司核心变化 - 2021年开始自建坚果工厂,提升自产率至50%左右 [7] - 公司采取代工模式生产其他品类,通过规模化提升供应链效率 [7] - 公司于2023年初提出"高端性价比"战略转型 [16] 行业及竞争格局 - 休闲食品行业整体市场规模约1万亿,增速5-10% [9] - 坚果炒货市场规模约800亿,竞争较为分散 [10][11] - 国内坚果人均消费量与发达国家相比仍有较大提升空间 [11][12] 渠道变革趋势 - 线上电商平台(抖音、拼多多等)快速崛起,线下量贩零食渠道快速清洗 [13][14] - 渠道角色由单纯通路转变为消费者代理人,推动供应链效率提升 [14][15] - 能够先完成供应链升级的企业将获得更强竞争力 [14][15] 问答环节重要的提问和回答 提问1: 为什么公司提出"高端性价比"战略? 回答: 高端性价比是通过物美价廉的产品去杀掉品牌溢价,满足渠道和消费者需求变化。在供给端拥挤的背景下,品牌溢价下降,公司通过提升供应链效率提供高性价比产品,能够更好满足消费者需求。[16][17] 提问2: 公司如何通过"高端性价比"战略带动线上业务增长? 回答: 公司通过"品质合一"策略,在抖音等新兴电商平台提供高性价比产品,打开流量入口。有了规模效应后,公司可进一步优化供应链,反哺线上其他平台业务,实现线上业务整体恢复增长。[19][20][21] 提问3: 公司的线下分销业务未来发展如何? 回答: 公司在坚果等核心品类具备供应链优势和品牌影响力,有望带动线下分销业务增长。随着消费者对坚果等高端零食需求提升,以及公司产品性价比优势,预计线下分销业务将持续增长。[25][26][27]