财务数据和关键指标变化 - 2022财年净销售额增长55%，调整后EBITDA增长163%，利润率扩大650个基点 [7] - 第四季度净销售额增长43%至6.38亿美元，美国工厂建造住房部门收入增长1.8亿美元，加拿大收入增长30%至4600万美元 [26][29] - 第四季度综合毛利润增至1.91亿美元，同比增长93%，美国住房部门毛利率为29.6%，较去年同期提高超700个基点 [30] - 第四季度SG&A从去年同期的5200万美元增至7500万美元，净收入为8700万美元，摊薄后每股收益0.51美元，调整后EBITDA为1.21亿美元，同比增长137%，调整后EBITDA利润率扩大760个基点至19% [31][32][33] - 截至2022年4月2日，公司有4.35亿美元现金及现金等价物，长期借款1200万美元，2022年经营现金流为2.24亿美元，同比增加7100万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国工厂建造住房部门第四季度房屋销售数量增加11%（657套），平均售价上涨31%至87800美元；环比房屋销售数量增加13%，平均售价上涨6% [27][28] - 加拿大业务第四季度平均房屋售价上涨36%至114700美元，但房屋销售数量下降5% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度积压订单增长1.27亿美元，达到16亿美元 [9] - 第四季度美国制造工厂产能利用率提高至72%，较第三季度增加4个百分点 [11] - 第四季度末交付时间从第三季度末的43周改善至35周，交付房屋6980套，同比增长10%，环比增长13% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将加大在制造、技术和数字产品方面的投资，使房屋更具可负担性和可获得性 [23] - 行业需求强劲，供应短缺、购房者基数增加、利率和通胀压力促使对经济适用房解决方案的需求大增，公司借此扩大市场份额 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场状况良好，经济适用房供应历史低位、有利的人口结构和迁移因素促使传统购房者转向工厂建造房屋；社区和租赁需求增加，零售流量趋缓；4月和5月订单与产量增长同步，多数地区因利率和价格上涨导致的取消订单情况较少 [18][19] - 预计2023财年第一季度收入将环比实现中个位数增长，但年中至下半年部分原材料供应可能更紧张，司机运输能力也会影响生产 [20][21] - 预计2023财年上半年建筑产品、劳动力和运输成本的通胀将持续，公司将采取价格调整、产品标准化等措施应对，但原材料供应和产品组合变化可能影响生产和利润率 [34][35] 其他重要信息 - 2月和3月分别在国际建筑商展和MHI大会及博览会上展示Genesis房屋，并与一家前100名的建筑商签订多年协议提供该房屋 [14] - 第四季度签订约2亿美元的联邦紧急事务管理局（FEMA）单元生产和交付订单，将在2023财年第一和第二季度生产 [15] - 5月16日完成对维护定制房屋建筑商的资产收购，增加北卡罗来纳州劳林堡25万平方英尺园区及零售点，预计继续完成约1500万美元现有积压订单 [17] - 6月初将参加美国住房和城市发展部主办的创新住房展示活动，推广工厂建造的经济适用房解决方案 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前需求强劲的原因及新买家特征 - 需求强劲，4月和5月新订单与产量匹配且高于第三季度；新买家特征包括质量更好、首付更高，传统购房者因买不起传统房屋转向公司产品，现金买家增多 [44][45][46] 问题2: 与建筑开发商合作项目情况及潜在订单量 - Genesis产品在细分市场取得成功，如德州一个细分项目，可比房屋售价较其他大型建筑商低20% - 25%，能为客户节省约6000美元；与一家建筑开发商签订的多年协议将增加公司未来几年收入，但未披露具体订单量 [48][49][52] 问题3: 积压订单下降是否会影响建筑开发商业务 - 建筑开发商业务受细分项目时间和让建筑商适应的影响；公司业务多元化，零售渠道短期有疲软迹象，但REIT、租赁和建筑开发商需求大幅增加 [54][57] 问题4: 是否会有更多FEMA订单 - 目前没有未来订单的迹象，但美国即将进入飓风季且库存较低，可能有未来住房需求 [61] 问题5: 未来季度毛利率情况 - 未来几个季度毛利率将相对持平，随后因积压订单中较小、配置较少房屋的影响而有所压缩 [63] 问题6: 拜登政府住房提案的影响 - 提案有长期积极影响，但近期不会有实质作用；债券上限、动产贷款等提案若实施得当会有积极效果，但需通过国会审批；长期来看，监管放宽会带来更多机会 [65][66][67] 问题7: 取消订单情况及对财务和生产效率的影响 - 取消订单主要由利率导致，一是零售商因库存融资利率上升而减少库存，二是零售客户因利率和通胀导致贷款和价格变化而取消订单，但整体对积压订单影响不大 [72][73][74] 问题8: 建筑开发商、租赁和社区渠道能否弥补零售渠道不足 - 社区、REIT和建筑开发商需求大幅增加，有潜力弥补零售渠道疲软，但需根据地理区域调整生产水平 [77][78] 问题9: 订单数量同比变化情况 - 公司未提供订单数量同比数据，但生产和发货率季度环比增长13%，新订单与当前较高的生产水平相匹配 [83][84] 问题10: 取消订单最明显的地区 - 中南部地区取消订单最明显，原因是该地区销售的产品ASP较低，零售商库存成本高，且客户受通胀和利率影响大，资格审核难度增加 [85][86] 问题11: 产品组合变化是已出现还是预期情况 - 产品组合变化已在订单中开始体现，是积压订单的时间问题 [90] 问题12: SG&A增长情况及未来支出趋势 - 第四季度SG&A增量在几百万美元范围，预计2023财年将逐步增加 [95] 问题13: 经销商扩张与库存压力的矛盾情况 - 经销商扩张具有地域性，目的是更接近客户；由于运输成本上升和线上引流，经销商可能减少单个销售点库存，同时开设新销售点并建立库存，这将产生短期和长期影响 [97][98][99]