财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入330万美元，符合历史季节性分布，虽较上年同期下降，但正常化后增长17% [32] - 2022年第四季度收入750万美元，创历史新高 [34] - 2022年全球销售网络合作伙伴带来约300万美元收入，占2000万美元总收入的15% [2][10] - 2023年第一季度转售商贡献超20%的收入，较2022年第一季度增长200% [39] - 近期成功筹集2380万美元资金，其中990万美元在第一季度末后获得，部分净收益用于偿还债务和支付2021年并购相关的收益条款 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年服务超100个品牌，7个客户通过平台总支出超100万美元 [14] - 目前有42个六位数交易的销售管道，其中17个交易超50万美元，6个超100万美元，包括与卡夫的创纪录项目 [61] - 客户重复购买率达70% [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前每月触达超1亿月活玩家，产生超10亿月印象数，且在增长 [59] - Z世代每周在沉浸式空间与朋友相处超7小时，而在社交媒体上约5小时 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用多宇宙方法进行虚拟世界发布，将技术应用于更多虚拟世界平台，成为多宇宙公司，以扩大受众覆盖范围，满足品牌合作伙伴的市场目标和网络战略需求 [37] - 收购Melon，增强沉浸式体验能力，与现有业务形成协同效应，提高利润率，向盈利迈进 [4][41] - 增加在Roblox游戏中的所有权份额，目前投资组合中有超20款游戏，以控制更多媒体库存，实现收入多元化，拓展直接面向消费者的经常性收入 [17] - 优化全球销售合作伙伴或转售商网络，利用合作伙伴的损益表、媒体销售团队和品牌关系，销售国际受众库存 [19] - 精简组织，提高运营效率，使每美元收入更有价值 [18] - 向高利润率的直接面向消费者的第一方数据货币化转型，改变业务模式，为品牌提供企业解决方案 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度收入受历史季节性支出和市场逆风影响低于预期，但第二季度开局良好，表明广告商回归 [34][58] - 公司产品在性能和受众覆盖方面表现出色，受到首席营销官的青睐，有信心实现收入增长 [11][24] - 销售管道强劲且不断增长，交易规模增大，重复购买率高，表明公司能够获得更多广告商的预算份额 [6] - 全球销售合作伙伴的交易规模不断增加，为沉浸式体验发布管道提供支持，有望带来更多六位数交易机会 [15] - 有信心实现年收入超1亿美元，毛利率达到50% - 60%，收购Melon和创新产品将进一步支持这一目标 [67] 其他重要信息 - 与LandVault建立独家战略合作伙伴关系，将业务扩展到阿联酋和海湾合作委员会地区 [64] - 2022年10月为Chipotle开展的活动证明了沉浸式游戏体验能推动现实业绩，如应用下载和零售同店销售 [16][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前招聘情况如何 - 目前仍有三个职位空缺，其中两个新招聘人员有沉浸式媒体经验，能更快上手并带来现有销售管道和品牌关系 [22] 问题: 第二季度收入方向及信心来源 - 公司认为自身处于行业领先地位，产品受首席营销官青睐，能触达难以捉摸的受众，因此对第二季度表现有信心；目前已有超500万美元的业务支撑，销售管道中有42个六位数交易，且交易规模大、周期长，能提供更长远的可见性 [23][24][51] 问题: 如何衡量销售管道及交易执行的可见性 - 对销售管道中的交易进行加权和概率评估，随着交易进展调整概率；年度合同项目能提供更长远的可见性 [25] 问题: 直接销售人员数量及未来目标 - 目前有七名直接销售人员，去年有两名顶级销售人员达到300 - 350万美元的业绩；如果有10名销售人员完全优化，预计能带来3000 - 4000万美元的收入，这还不包括间接转售商的收入 [68][69]