财务数据和关键指标变化 - Q4 2021 营收 620 万美元，同比增长 695%；2021 年全年营收 1170 万美元，同比增长 465% [18] - 2021 年广告和赞助收入同比增长 584%，占总公司收入的 69%；Q4 占总收入的 76%，高于上年同期的 45% [19] - 2021 年全年毛利率为 44%，Q4 为 45%，较 Q3 2021 提高 7 个百分点 [20] - 截至 2021 年 12 月 31 日，公司持有现金 1450 万美元，资产负债表无债务 [21] - Q4 2021 运营费用为 990 万美元，上年同期为 520 万美元 [46] - Q4 2021 净亏损 710 万美元，合每股亏损 0.19 美元；剔除相关非现金费用后，预计净亏损 510 万美元，合每股亏损 0.14 美元 [53] - 2021 年全年净亏损 2070 万美元，合每股亏损 0.69 美元；剔除相关非现金费用后，预计净亏损 1950 万美元，合每股亏损 0.65 美元 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 广告和赞助业务 - Q4 2021 广告和赞助收入为 470 万美元，较 2020 年第四季度的 35.1 万美元增加 440 万美元，占 Q4 收入的约 76% [38] - 广告和赞助收入增长主要源于创收广告客户数量增加 154%，以及每个广告客户收入增长 429% [39] - 2021 年广告和赞助收入增加 680 万美元，达 800 万美元，占全年收入的约 69% [62] 内容销售业务 - Q4 2021 内容相关收入同比增长 172%，达到 99.1 万美元，占 Q4 收入的约 16% [40] - 内容收入增长得益于直播、远程制作、广播和游戏相关内容销售增加约 500%，相关客户数量增加 100%，每个客户收入增加 206% [42] - 2021 年内容相关收入同比增长 208%，达到 230 万美元，占全年收入的约 19% [63] 直接面向消费者业务 - Q4 2021 直接面向消费者收入增长 645%，达到 47.7 万美元，占 Q4 收入的约 8% [43] - 2021 年直接面向消费者收入同比增长 782%，达到 140 万美元，占全年公司收入的约 12% [64] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购整合，扩大在元宇宙游戏领域的影响力，为游戏创作者、品牌和玩家提供丰富产品和服务 [9] - 公司拥有自己的 Minecraft 游戏引擎库，并通过与游戏创作者合作，可访问 150 个热门、经过审核的 Roblox 游戏世界，能够触达数亿游戏受众 [23] - 公司提供创新的广告产品、开发者工具和分析，以及支持内容制作和广播的技术，为广告商提供端到端的元宇宙解决方案 [24] - 公司注重安全合规，其库存是少数获得 kidSAFE 印章计划认证的产品之一 [28] - 公司计划通过战略合作伙伴关系建立全球转售网络，以扩大广告产品的影响力 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021 年是公司变革性的一年，通过收购和整合，公司在元宇宙游戏领域取得了领先地位 [9] - 元宇宙游戏为品牌提供了与目标受众进行优质互动的机会，公司的广告和赞助业务将继续保持强劲增长 [29] - 公司预计 2022 年全年营收在 2000 万至 2200 万美元之间 [35] 其他重要信息 - 公司电话会议的重播将在 2022 年 3 月 21 日晚上 8 点前提供，网络直播重播也可通过新闻稿中的链接和公司网站获取 [6] - 公司管理层将参加多个会议，包括 Roth 会议、Maxim 的虚拟增长会议和 B. Riley 的电子竞技投资者日 [96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题 1：Q4 广告收入增长中季节性因素和潜在趋势的影响如何区分 - 虽然 Q4 通常是季节性支出最大的季度，但从当前 Q1 相对上年的估计、Q2 的可见性以及对 Q3 的预期来看，各季度表现将持续优于上年同期 [76] - 平均交易规模增大、70% 的重复购买率等指标表明业务健康发展，Q4 增长不仅有季节性因素，潜在趋势也在持续向好 [77] 问题 2：毛利率能否回到 2020 年中高 50% 的水平 - 公司一直目标是将毛利率提升至 50%，目前团队已努力提升了毛利率 [79] - 公司认为当前有独特的库存和大量广告资金，首要任务是让更多人了解库存，必要时愿意以较低毛利率让品牌体验，以换取长期增长 [80] 问题 3：员工保留和招聘环境如何 - 公司自两年前成为远程优先公司以来，员工保留情况良好，尤其是产品和工程团队，几乎没有人员流失 [82] - 远程优先模式使公司能够吸引更多优秀人才，员工工作效率更高，公司将继续保持这种模式 [83] 问题 4：Bloxbiz 的月用户数量和 Roblox 游戏数量是否有更新 - 公司目前拥有约 150 个 Roblox 游戏，且数量在不断增加 [87] - 公司在元宇宙游戏中能够触达 7500 万月活跃玩家，其中约 6500 万或更多来自 Roblox，其余来自 Minecraft [87] 问题 5：管道中 7 位数规模交易的来源是怎样的 - 这些交易既有与公司合作多年的现有客户，也有希望进入元宇宙并信任公司能力的新客户 [89] - 这些交易通常是丰富、多方面的，包括为品牌提供咨询、构建和运营元宇宙游戏、提供社交媒体和视频内容等，以创建 360 度营销活动 [90] - 交易形式可以是短期项目，也可以是创建持久的元宇宙世界，以保持品牌与粉丝的深度互动和忠诚度 [91]