财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总营收增长45%，达到32.4万美元，而2019年第二季度为22.3万美元 [31][34] - 2020年第二季度广告和内容销售收入显著增加，传统赞助收入略有下降，成本相对稳定，平均利润率从49%提升至64% [31][32] - 2020年第二季度GAAP运营费用降低，运营亏损减少，净亏损为460万美元，每股亏损0.48美元，2019年同期净亏损为550万美元，每股亏损0.65美元 [33][45] - 截至2020年6月30日，公司现金为620万美元，营运资金约600万美元，股东权益为1080万美元 [47] - 公司目前每月净现金消耗率在110万 - 130万美元之间 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 赞助和广告收入增长30%，达到28.5万美元，占2020年第二季度收入的88%，2019年同期为22万美元，占比99% [38] - 直接面向消费者的收入占2020年第二季度收入的12%，2019年同期为1%，主要来自Minehut数字资产的数字商品收入 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2020年7月，公司数字渠道浏览量超过10亿次，较2019年全年增长700% [13] - 截至2020年7月，平台注册用户达到210万，月活跃用户超过30万，玩家游戏时长达到3600万小时，而2019年全年为1500万小时 [27] - 公司社交渠道粉丝超过150万，主要由Framerate和Snapchat上的游戏生活系列推动 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将superleague.com体验向Minehut和Framerate学习，为玩家提供24/7游戏、亮点和协作工具 [55] - 公司将利用差异化技术打造面向B2B的端到端平台，用于内容制作和广播应用 [56] - 公司将继续扩大销售团队，提高销售效率，加速广告库存货币化 [17][20] - 公司将继续提供付费和免费游戏体验，加强直接面向消费者的货币化，包括数字商品销售和微交易市场 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情期间许多广告商持谨慎态度，但游戏行业仍在加速增长，公司业务也在加速发展 [7][8] - 公司预计广告和品牌业务反弹时，能够利用机会实现增长 [37] - 公司认为自身具有显著的增长潜力，将继续努力提高网络容量和销售效率 [21] 其他重要信息 - 公司与一家大型上市公司签订了价值20万美元的12天激活协议，仅使用约30%的可货币化库存 [23][24] - 公司推出了专有的远程内容制作和广播平台，已与多家合作伙伴合作，并计划将其产品化，形成新的收入来源 [24][26] - 公司于2020年第二季度初开始在Minehut网站测试微交易市场，上季度付费玩家平均每月消费超过10美元 [29] - 公司已削减约75%的办公空间，预计每年节省35万美元以上的成本 [49][93] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若TikTok被禁，对视频浏览量有何影响 - 公司Framerate品牌早期专注于Instagram，目前大部分浏览量仍来自Instagram，其次是Snapchat，TikTok排第三。即使TikTok被禁，对整体浏览量影响不大 [61][63] 问题2: 能否提供本季度订阅服务的用户数量及反响 - 公司在3月底暂停了订阅计划，转向直接面向消费者的微交易和市场货币化。目前直接面向消费者的收入占本季度收入的12%，公司未来仍会考虑B2C和B2B订阅服务 [64][67] 问题3: 之前招聘的关键人员在设计新数字订阅服务方面进展如何，何时重新推出 - 公司聘请的John Boyden负责消费者业务，他正在推动Minehut和superleague.com的货币化和用户体验升级，新服务可能带来订阅收入机会，但具体重新推出时间未确定 [70][72] 问题4: 虚拟制作展位技术的潜在客户反应如何，何时开始货币化 - 该技术得到了媒体公司的积极反馈，公司已开始被聘请为客户提供广播服务，下一步将展示其在电子竞技之外的应用，最终将其产品化并实现许可收入 [73][77] 问题5: 公司直销团队规模及年底目标 - 目前直销团队有6 - 7名全职员工，预计年底团队规模将翻倍，且公司将更加注重收入和销售管道 [81][82] 问题6: 网站广告销售进展如何，库存销售比例、广告费率及7月情况 - 目前约20%的每月2.5 - 3亿次浏览量和展示量有广告产品，CPM费率在15 - 25美元之间，当前月网络收入容量约为1000 - 6000万美元。7月公司与一家媒体公司签订了12天价值20万美元的协议，使用约30%的可用容量 [85][90] 问题7: 削减房地产成本能节省多少费用 - 公司削减了75%的办公空间，预计每年节省35万美元以上的成本，未来还将通过与服务提供商重新谈判降低基础设施成本 [92][94] 问题8: 三个业务板块的收入分别是多少 - 赞助和广告收入占总收入的88%，直接面向消费者的收入占12% [95] 问题9: 公司是否考虑引入签约积压订单信息，以及为何不使用销售平台或程序化方式处理易腐广告库存 - 公司会考虑引入签约积压订单信息，以帮助投资者更好地预测收入。公司目前未发现程序化方式能达到30美元的CPM费率，因此更注重直接销售以保持高质量广告位和高CPM费率，但会在不影响用户体验和整体CPM的前提下进行测试 [102][106] 问题10: 现有直销团队达到每月100万美元收入的完全生产力需要多长时间，销售团队达到与展示量相同的增长率需要多长时间 - 团队中的部分成员在过去40 - 60天内入职，已成功促成了一笔20万美元的12天协议，说明团队已开始发挥作用。目前约20%的浏览量和展示量已货币化，理想的货币化比例尚未确定。预计未来两个月团队效率将提升至50%以上 [110][114] 问题11: 公司CTO离职是否意味着不会有自己的广告平台，后续计划如何 - 公司正在构建自己的广告产品，并在部分平台进行程序化购买测试。CTO离职后仍担任战略顾问，公司已建立了技术基础，创始人担任首席平台官。未来公司将利用CTO的建议加速内容制作平台的B2B市场发展 [115][117]