财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度营收达1370万美元，为史上第四季度最高，也是史上第二高季度营收，调整后EBITDA为230万美元 [6] - 2020年全年总营收4160万美元，低于2019年的4710万美元；调整后EBITDA为350万美元，占总营收8%，低于2019年的660万美元（占比14%） [17][21] - 第四季度净亏损收窄至10万美元，即每股基本和摊薄亏损0.01美元，而2019年第四季度净亏损为60万美元，即每股基本和摊薄亏损0.03美元 [20] - 截至2020年底，公司现金为180万美元，认为有足够现金和流动性支持运营和发展 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - LNG业务：第四季度LNG业务收入1210万美元，较2020年第三季度增长57%，较2019年第四季度增长16%；全年LNG业务收入3630万美元，低于2019年的4370万美元 [17][18] - LNG业务：第四季度交付1040万加仑LNG，乔治韦斯特德克萨斯液化厂利用率平均为62%，高于第三季度的48%，略低于2019年同期的63%；全年LNG交付量下降17%，乔治韦斯特工厂利用率降至55%，低于2019年的70% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略不变，旨在成为领先的能源解决方案提供商，支持全球能源转型，认为小规模天然气和氢气及其相关发电将在北美能源解决方案中愈发重要 [32] - 公司将专注为墨西哥湾沿岸客户提供LNG“保险政策”，以应对能源供应中断问题 [12] - 公司继续探索氢气燃料机会，预计2021年上半年启动首个氢气燃料项目（客运渡轮的海洋加注计划），并参与其他氢气测试和商业项目 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年公司业务受疫情影响显著，但第四季度恢复同比正增长，预计2021年将延续这一势头 [5] - 近期墨西哥湾沿岸冬季风暴凸显了小规模LNG解决方案的多功能性和弹性，为公司业务带来重大增长机会 [11] - 公司对从经济停摆的负面影响中快速恢复感到满意，目前正在招聘新员工，并对设备和系统进行有针对性的投资，以扩大能力，抓住增长机会 [24] 其他重要信息 - 公司近期签署三份LNG销售长期合同，合计约占德州LNG工厂未来两年产能的40%，客户来自采矿和铺路行业，将提高工厂利用率，有望在2021年及以后达到100%，并提升盈利能力；预计未来几个月还将完成其他类似合同 [25][26] - 公司拥有近2亿美元的新项目管道，未来24 - 48个月有望带来新的收入机会，包括多个海洋加注项目以及为电力客户供应LNG的长期合同项目，部分项目涉及在墨西哥建设新的LNG生产设施等 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2月冬季风暴对公司的财务影响如何？本季度是否可能再创纪录？是否收到关于确保发电机免受未来供应中断影响的商业机会的早期反馈？ - 风暴对公司有两方面影响，部分工业客户因电力和天然气供应不足而停产，但公司能够加速和扩大对住宅和重要服务客户的LNG供应；目前尚未完成影响评估，但认为最坏情况是收支平衡，且有很多新机会；公司已开始与客户探讨相关机会，但暂无结果 [36][38] 问题2: 即使公司自有液化设施利用率达到100%，也有充足的供应来源继续商业活动。能否讨论第三方供应与新小规模LNG部署的潜在协同作用？如果在某些地区达到足够规模，第三方供应能否在12 - 18个月内促成新工厂的建设？ - 公司约40%的LNG供应来自第三方，一直将其作为策略，利用第三方供应开拓市场，待市场成熟后再建设自己的液化或供应源；公司德州工厂名义产能约10万加仑/天，但团队通常能多产出1 - 2万加仑，且会在合适的时候探索扩建工厂的机会 [39][41] 问题3: 墨西哥未来一个季度是否有新液化项目的最终投资决策（FID）前景？ - 目前没有正式消息，但疫情后项目开发已重回正轨，客户推进项目所需的工作正在快速进行 [42][43] 问题4: 第四季度营收较第三季度增长超50%，主要是由于多个小业务的增长，还是有新大客户的重大斩获或现有客户在疫情后的大幅反弹？ - 原因包括现有客户（特别是工业和能源领域）在第三和第四季度复苏，以及两个重要新客户的加入，一个是墨西哥西北部的大型分布式LNG发电项目客户，另一个是美国墨西哥湾沿岸为受电网损坏社区供电的大型发电项目客户 [45][48] 问题5: 乔治韦斯特工厂第四季度利用率为63%，第四季度末的利用率是多少？与目前的利用率相比如何？ - 未提供月度利用率数据，但利用率在第四季度呈上升趋势；第一季度活动持续增长，相关数据将在未来一个半月左右公布 [49] 问题6: 第一季度的增长趋势是否不受北极风暴影响？ - 北极风暴期间，由于天然气管道不可抗力和电价飙升，工厂停产一周，导致收入下降；但风暴过后，工厂利用率超过100%，认为风暴造成的收入损失和机会总体上最坏情况是收支平衡 [50][51] 问题7: 第四季度调整后EBITDA基础上的可变利润率约为42%，这是否代表未来销量增长时的预期水平？还是第四季度有特殊情况？ - 第四季度EBITDA受中国合资企业表现强劲的影响，该合资企业表现强于正常水平，未来可能需要进行调整 [53][54] 问题8: 德州工厂增量业务的正常贡献利润率是多少？是否有正常范围？ - 历史上EBITDA利润率处于中低个位数到中个位数区间，短期内随着业务增长有机会提升至中高个位数；随着利用率提高，工厂利润率应会增加 [55][57] 问题9: 三份新合同将利用40%的产能，是否意味着接近满负荷运营？合同何时开始，何时能看到收入？ - 并非完全满负荷运营，部分合同量已包含在第四季度60%的利用率中；合同已开始执行，系统仍有一定空间，公司正在推进其他合同以提高利用率；当德州工厂达到满负荷时，可从其他市场设施采购以继续服务客户 [58] 问题10: 如果扩建德州工厂，初步估计资本成本、产能增加量以及项目所需时间是多少？ - 南德州原工厂建设成本约4500万美元，产能10万加仑/天；增加第二条生产线可能会有显著的资本效率提升，但目前没有具体价格；下一步可能增加10万加仑/天的生产线，也可能根据客户需求考虑更大规模的扩建 [59][60] 问题11: 公司在纳斯达克上市的进展如何？需要做什么才能实现上市？ - 公司去年就广泛讨论过纳斯达克上市，并表示会继续推进；过去一两个月，公司在定量标准上基本符合纳斯达克上市资格，将在符合标准时再次申请，但尚未正式宣布 [61]