公司概况 - 中际联合公司成立于2005年，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售及服务，产品包括高空安全升降设备和高空安全防护设备 [2] - 公司产品主要应用于风力发电行业，在国内风力发电行业的市场占有率约为70%，国际市场占有率超过30% [3] 市场表现 - 2023年，公司来自海外的收入占公司总营业收入近50%，2024年上半年这一比例约为54% [3] - 公司主要营收来自风力发电行业，未来计划逐步拓展至工业、建筑、电网塔架、通讯塔架、桥梁等领域 [3] 客户与竞争 - 风力发电行业的主要客户包括风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等，新增市场以风机制造商为主，存量市场以风力发电企业为主 [3] - 海外竞争对手主要集中在欧洲及北美，如美国SafeWorks、瑞典Alimak、德国Hailo等，公司在技术能力、解决方案能力、响应速度、产品交付及售后服务方面优于同行 [3] 行业趋势与产品影响 - 风机大型化是未来行业趋势，大型化会减少每GW对应的风机数量，但风机高度增加会提升升降机、大载荷升降机等设备的渗透率，同时塔筒高度的增加也会提升产品价格 [3] - 公司会根据客户需求不断开发新产品，开拓新市场，促进收入持续提升 [3] 生产与收入周期 - 国内市场，公司升降产品从生产到交货约1-2个月，发货后约4-6个月确认收入 [4] 非风电领域拓展 - 公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品包括工业及建筑升降设备、安全防护用品、应急救援产品等，未来希望通过5-8年的努力，非风电行业的收入能赶上并超过风电行业 [4] 营收增长原因 - 公司既做新增市场也做存量市场，既做国内市场也做国际市场，产品市场份额在国内及国际市场持续提升，同时根据客户需求持续开发新产品，风机大型化使得价值量更高的产品占比逐步提升 [4] 服务收入 - 公司的服务收入包括产品维修、维护服务，培训服务，以及其他高空作业服务等 [4]