业绩表现 - 公司 2024 年上半年营业收入和净利润同比出现下降,主要受呼吸类产品因上年同期高基数及社会库存高企导致的市场需求下降等因素影响 [8] - 公司心脑血管类产品市场份额持续提升,但受政策影响中药注射剂规模大幅下降,口服制剂市场则实现稳定增长 [16] - 公司将通过优化营销体系、提高流程管控、技术改革升级等方式来保持产品毛利率水平的稳定 [16] 产品表现 - 公司呼吸类产品 2023-2024 年受外部因素影响需求波动较大,2024 年上半年收入同比下滑 58.42% [20] - 八子补肾胶囊是公司重点推广的抗衰老产品,公司正在探索有效的商业模式,计划将其培育成大消费品种 [5][21] - 解郁除烦和益肾养心等新上市产品已进入国家医保目录,未来随着学术证据和渠道覆盖的提升,销量有望持续快速增长 [5] 研发创新 - 公司过去 4 年研发上市 4 个创新中药,是获批数量最多的企业之一,目前拥有 14 个专利新药 [5][30] - 2024 年上半年公司研发投入 4.11 亿元,占收入比例 8.92%,处于同行业领先水平 [30] - 公司将继续加大研发投入,提高研发产出率,不断丰富产品阵列 [30] 营销网络 - 公司始终重视零售渠道,针对零售终端建立了单独的销售队伍,未来将坚持品牌、渠道、终端、消费者组合营销策略 [4][25] - 公司将通过线上线下活动、学术品牌+社会品牌传播等方式,争取相关产品零售终端市场份额持续稳步提升 [4][25] 未来发展 - 公司将以市场为导向,进一步提升核心科技创新能力,持续打造覆盖全国的专业化营销推广网络 [3] - 公司未来发展的增长点包括心脑血管类、呼吸系统类、抗衰老类等产品 [5] - 公司将加快构建互联网+实体运营模式,全面加强品牌建设,拓宽产品销售渠道 [3]