前瞻性声明 - 报告包含未来财务表现、业务战略等前瞻性声明，受多种风险因素影响，实际结果可能与预期有重大差异，公司无义务更新声明[3][4][5] 财务亮点 - Q3营收9890万美元，同比增长38%，账单收入1.124亿美元，同比增长35%[12] - 美元净留存率达125%，域名平均年化合同价值同比增长42%[12] - Q3非GAAP运营亏损1500万美元，非GAAP每股净亏损0.12美元[12] 业务指标 - Q3订阅收入9090万美元，同比增长41%，服务收入800万美元，同比增长12%[16] - 计算账单中，Q3订阅账单89%为年度，7%为月度，4%为其他，服务占比8%[19] 客户指标 - 不同年化合同价值客户数量有不同季度和年度变化，Brandfolder贡献新客户，如685个至>$5k队列等[21] 利润率指标 - Q3 GAAP总毛利率76%，非GAAP总毛利率82%，非GAAP订阅毛利率88%，非GAAP服务毛利率29%[28][29][31][34] 运营费用 - Q3总GAAP运营费用1.111亿美元，占收入112%，销售与营销、研发、一般与行政费用占比有不同变化[36][37][38] 现金流指标 - Q3 GAAP运营亏损3590万美元，运营利润率 -36%，自由现金流流出880万美元，自由现金流利润率 -9%[39] 财务指引 - Q4和全年指引反映业务条件改善但受COVID不确定性影响，预计Q4产生正自由现金流[12][43][44] 指标调整 - 报告包含非GAAP财务指标，提供了从GAAP到非GAAP指标的调整明细，如运营亏损、净亏损等[6][47][49] 股份相关 - Q4加权平均基本和摊薄股份预计为1.215亿股，全年预计为1.2亿股[43][62]