财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1590万美元，较去年同期的1290万美元增长23%，较2021年第一季度增长40%；第二季度年初至今营收2730万美元，较去年同期的2630万美元增长4% [14][18][19] - 第二季度家庭安全业务收入1110万美元，较去年同期增长51%，较2021年第一季度增长77%；预计第三季度家庭安全业务收入较第二季度增长9% - 14% [19][21] - 第二季度CommSuite平台收入390万美元，较去年同期下降9%，较2021年第一季度下降4%；预计第三季度CommSuite平台收入较第二季度下降5% - 10% [22][24] - 第二季度ViewSpot收入约81.7万美元，较去年同期下降16%，较2021年第一季度下降12%；预计第三季度ViewSpot收入较第二季度增长5% - 10% [25][26] - 预计2021年第三季度合并营收较2021年第二季度增长约5% - 10% [27] - 第二季度毛利润1260万美元，去年同期为1170万美元；第二季度毛利率79%，去年同期为90%；第二季度年初至今毛利润2240万美元，去年同期为2380万美元；第二季度年初至今毛利率82%，去年同期为91% [28][29] - 第二季度GAAP运营费用1780万美元，较去年增加750万美元，增幅73%；第二季度年初至今GAAP运营费用3080万美元，较去年增加1040万美元，增幅51% [29] - 第二季度非GAAP运营费用1290万美元，较去年增加420万美元，增幅49%；第二季度年初至今非GAAP运营费用2200万美元，较去年增加530万美元，增幅31%；预计2021年第三季度合并非GAAP运营费用较第二季度高1% - 3% [30][33] - 第二季度非GAAP净亏损30万美元，即每股亏损0.01美元，去年同期非GAAP净收入300万美元，即摊薄后每股收益0.07美元；第二季度年初至今非GAAP净收入40万美元，即摊薄后每股收益0.01美元，去年同期非GAAP净收入710万美元，即摊薄后每股收益0.17美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭安全业务：第二季度收入增长主要因4月16日完成对Avast家庭安全移动业务的收购，部分被SafePath平台因传统Sprint用户减少导致的收入预期下降所抵消；预计第三季度收入增长9% - 14% [19][20][21] - CommSuite平台：第二季度收入下降因用户减少，但广告收入好于预期；随着用户从Sprint网络过渡到T - Mobile网络，预计Sprint CommSuite用户将持续下降；预计第三季度收入下降5% - 10% [22][23][24] - ViewSpot业务：第二季度收入下降主要因与美国一级客户的可变收入交易量减少；预计第三季度收入增长5% - 10%，主要与可变收入活动的近期可见性和新客户的近期业务管道有关 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在未来几个季度将Avast家庭安全平台和SafePath平台整合为一流的家庭安全解决方案，预计到2022年底让所有客户在单一平台上运行 [10] - 公司通过与收购获得的客户积极沟通，拓展销售和市场；对Verizon Safe Family部署的未开发潜力持乐观态度，也看好与其他运营商客户建立的新关系 [11] - 公司为保持在家庭安全领域的竞争优势，为运营商客户提供独特且可操作的消费者情报，并分享了对2000名美国父母的调查结果，以帮助运营商更好理解SafePath drive技术的市场需求 [49] - 公司继续简化ViewSpot Studio智能零售技术的现有部署，该自助服务后端管理控制台能让运营商近乎实时地创建、部署和编辑店内促销活动 [52] - 公司与DISH就合同进行谈判，探索将高级可视语音邮件产品与其他服务捆绑以扩大受众范围 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司首席执行官对与最大客户的合作前景持乐观态度，认为与T - Mobile的合同谈判将很快完成，与Verizon的合作进展顺利，AT&T重新成为客户将对家庭安全业务产生积极影响 [39][40][41][43][45] - 公司首席执行官对公司下半年和2022年的发展充满信心，认为三大美国一级运营商都将积极参与公司未来发展，有望带来显著的营收和利润增长 [55] 其他重要信息 - 公司首席财务官Tim Huffmyer将离任，公司正在积极寻找其替代者，并预计引入临时首席财务官以进行更合适和周全的招聘流程 [56][88] - 公司首席执行官的妻子和他本季度打算行使85万份认股权证，若成功将为公司现金余额增加超200万美元，同时增加股东数量 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SafePath业务的增长预期及对T - Mobile的期望 - 公司预计在本季度签署并完成与T - Mobile的交易，但在指导中未假设太多上行空间以保持保守 [58][59] 问题2: T - Mobile的Circle Media Labs用户基数及Verizon的合作情况 - 公司将先转换T - Mobile的旧Circle用户，具体用户基数需向T - Mobile了解；Verizon团队强大，专注于发展家庭安全业务，有很多计划，合作积极向好 [60][61][63] 问题3: AT&T业务的发展趋势、运营模式及增长预期 - 目前还没有所有问题的答案，预计未来一个月左右能深入了解；公司希望服务并拓展AT&T业务，初步对话带来信心，但还需时间验证 [65][66][67] 问题4: 公司从AT&T可获得的收入及对Avast的现金盈利支付金额 - 公司曾在收购Avast的路演中提及AT&T业务为传统业务且合同将终止，其用户基数小于其他客户；盈利支付问题正在评估，与Avast的沟通进展顺利 [69][70] 问题5: 第二季度Avast的家庭安全业务收入及未来收入贡献假设 - 公司将SafePath和Avast的收入合并为家庭安全业务收入进行报告；上季度预计第二季度收入较第一季度增长70% - 75%，实际增长77%；出于竞争考虑，不拆分具体数字 [72][73][74] 问题6: 平台集成完成后公司的盈利潜力和利润率情况 - 公司曾表示在实现单一平台前成本会较高，目标是到2022年底完成；之后可合理控制费用，随着三大关键运营商业务的发展，预计2022年营收将增长 [75][76] 问题7: AT&T采用平台是否会增加运营费用 - 公司运营费用将保持平稳，有能力应对AT&T业务，会努力制定过渡计划使其迁移到SafePath平台 [78] 问题8: T - Mobile第三季度收入与第二季度的对比情况 - T - Mobile的传统Sprint用户基数按当前运营率会下降，其他产品预计持平或略有增长；因收购在4月中旬完成，第三季度有Avast的完整季度收入 [79][80][81] 问题9: AT&T的决定是否会导致第三季度家庭安全业务收入增长 - 目前认为AT&T业务将保持平稳或略有增长，需要时间与AT&T团队沟通以了解其目标和发展方向 [82][83] 问题10: Boost和CommSuite业务的最新进展 - DISH将从T - Mobile网络切换到AT&T网络，Boost也将如此，这意味着公司需要与AT&T语音邮件系统对接；DISH正在建设5G网络，公司将与四大美国一级运营商合作 [84][85][86] 问题11: 首席财务官继任者的招聘情况 - 公司正在积极招聘，目前处于早期阶段，预计引入临时首席财务官以进行更合适和周全的招聘流程 [88] 问题12: 美国以外市场的业务管道情况 - 公司在欧洲和中东有很多机会，ViewSpot和SafePath业务都有活动；两家通过收购获得的运营商对合作持积极态度，公司希望为Vodafone在捷克共和国的业务做好服务，以拓展到其他国家 [90][91] 问题13: 与T - Mobile的新合同是否有阻碍因素 - 主要问题是T - Mobile进行了大规模重组，原协议相关人员不再担任领导角色，需要与新人员重新协商；目前进展顺利，预计不会有问题 [92] 问题14: 收购Avast后在提高调整后EBITDA利润率至25%方面的进展 - 公司认为需要将毛利率恢复到90%，EBITDA利润率自然会接近25%；这一目标可行，但可能需要几个季度来处理重复合同和成本问题 [94][95] 问题15: DISH在CommSuite业务上将免费试用用户转化为订阅用户的营销效果 - 这是一项正在进行的工作，DISH面临从T - Mobile切换到AT&T以及建设5G网络等更大挑战，但公司认为与DISH合作机会大，前景乐观 [96][97] 问题16: CommSuite业务中Boost Mobile部分的增长情况 - 目前增长较为平稳，Boost正在努力实现增长 [99]