财务数据和关键指标变化 - 2020财年总运营收入增长18%，从2019财年的4330万美元增至5130万美元；2020年第四季度收入略增至1240万美元，2019年第四季度为1230万美元 [9] - 2020财年非GAAP净收入为1040万美元，即每股0.24美元；第四季度非GAAP净收入为140万美元，即每股0.03美元 [9] - 2020年运营活动产生持续正现金流790万美元 [9] - 第四季度毛利润为1100万美元，去年同期为1130万美元；毛利率为89%，去年为92%。2020财年毛利润为4610万美元，去年同期为3940万美元；第四季度毛利率为90%，去年为91% [42] - 第四季度GAAP运营费用为1100万美元，较去年增加340万美元，增幅44%；2020财年GAAP运营费用为4260万美元，较去年增加1330万美元，增幅45% [43] - 第四季度非GAAP运营费用为950万美元，较去年增加250万美元，增幅36%；2020财年非GAAP运营费用为3570万美元，较去年增加900万美元 [44] - 第四季度非GAAP净收入为140万美元，即每股摊薄收益0.03美元，去年同期非GAAP净收入为430万美元，即每股摊薄收益0.10美元；2020财年非GAAP净收入为1040万美元，即每股摊薄收益0.24美元，去年同期为1280万美元，即每股摊薄收益0.35美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 SafePath平台 - 2020年第四季度SafePath收入降至610万美元，较去年第四季度下降9%，较第三季度下降10%；2020财年收入从2019年的1780万美元增至2810万美元，增长58% [30] - 预计下一季度SafePath收入较第四季度下降7% - 12% [32] CommSuite平台 - 2020年第四季度CommSuite平台收入为480万美元，与去年第四季度持平，较第三季度增长5%；2020财年收入从2019年的1870万美元降至1820万美元，下降3% [33][34] - 预计2021年第一季度CommSuite平台收入较第四季度下降5% - 10% [37] ViewSpot平台 - 2020年第四季度ViewSpot收入约为140万美元，较去年第四季度增长146%，较第三季度增长18%；2020财年收入为420万美元，与2019年持平 [38] - 预计第一季度ViewSpot收入较第四季度下降25%；预计2021年第一季度总收入较2020年第四季度下降约9% - 14% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年数字安全解决方案的运营商年收入约为11亿美元，预计到2023年将接近翻番，超过20亿美元 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司战略决策是大幅增加研发支出，加速Circle收购获得的代码库集成到SafePath平台，于2020年11月推出SafePath 7，并为平台推出新功能 [12] - 公司宣布以6600万美元收购Avast PLC的家庭安全移动业务，预计立即增值，增加五个移动运营商合同，包括Verizon和两家欧洲运营商，还将与Avast达成合作协议，拓展运营商物联网安全和家庭安全市场 [13][17] - 公司推出6200万美元的后续公开发行，为收购现金部分和一般公司用途提供资金 [19] - 收购完成后，计划将SafePath和收购的家庭安全业务作为两条独立产品线运营，以方便客户接受并满足客户需求 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年受COVID - 19大流行导致全球经济停摆和Sprint与T - Mobile U.S.合并影响，公司业务受到不利影响 [10][11] - 公司对2020年团队成就感到满意，2020年保持盈利、产生运营现金流并实现年收入增长，还签署新合同、完成收购，增强了市场竞争力 [60] - 对2021年业务充满信心，收购Avast家庭安全移动业务将使公司成为美国主导企业，加速欧洲扩张，公司有望在2021年取得更大发展 [62] 其他重要信息 - 收购Avast家庭安全移动业务包括购买应用源代码、共享源代码许可权和专利组合，预计收购于下季度初完成 [22][23][26] - 收购将从Avast获得约140名员工，分布在美国、塞尔维亚、捷克共和国和斯洛伐克 [24] - 收购总对价6600万美元，可通过现金和公司发行股票支付，预计股票对价约1000万美元，还有托管资金和基于特定合同收入表现的或有付款 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供T - Mobile相关业务机会的最新情况 - 公司与T - Mobile合作进展顺利，计划年中推出名为FamilyMode的新SafePath 7产品，预计下半年T - Mobile业务将实现大幅增长 [66][67] 问题2: 与Avast的合作协议能为公司创造哪些机会 - 公司与Avast在物联网领域发现合作领域，双方将携手为无线运营商和有线电视多系统运营商提供家庭安全和设备及网络安全产品 [68][69] 问题3: Avast是否为订阅或按用户驱动模式，其欧洲合作运营商规模如何 - Avast采用与公司兼容的订阅模式，即SaaS模式，收入具有重复性；收购将新增Vodafone Czech group和Wind Tre两家欧洲运营商，公司看好欧洲和中东市场增长潜力 [78][79] 问题4: 公司业务管道情况如何，欧洲市场竞争格局怎样 - 公司有多个新合同正在推进，包括ViewSpot和SafePath业务，预计既有绿地机会也有已有业务拓展机会；收购Location Labs后公司掌控美国所有运营商业务 [81][82] 问题5: 1800 - 1900万美元的收入是指2021年全年还是收购完成后剩余时间的 - 1800 - 1900万美元是Avast提供的全年预测收入，公司预计4月左右完成收购，需按比例计算实际收入，该收入为经常性收入，不包括已完全折现的遗留收入 [84][85] 问题6: 收购业务2020年营收下降原因及2021年营收展望是否包含进一步下降 - 2019 - 2020年Avast营收下降约17%，主要因公司在T - Mobile - Sprint业务增长导致其业务下滑；Verizon合同已续签，公司将与AT&T合作了解其未来目标 [88][89] 问题7: 1800 - 1900万美元的2021年收入是否包含AT&T业务 - 不包含，该收入为Verizon和欧洲运营商的持续收入 [90] 问题8: 客户为何对收购交易感到兴奋 - 公司在行业中处于领先地位，收购后成为主导企业，客户认为与公司合作可增加用户基础和收入；公司的发展路线图有明确愿景，且新增140名员工增强了公司实力 [91][93] 问题9: CommSuite收入持续超预期的原因是什么 - 本季度超预期是由于季节性广告收入表现出色，这是不可预测的特殊情况；预计Sprint用户将继续下滑，公司希望提升Boost业务以部分抵消Sprint下滑影响，DISH预付费业务也可能为CommSuite带来帮助 [103][104] 问题10: 新获得的ViewSpot客户规模与失去的AT&T Mexico客户相比如何 - AT&T Mexico客户流失是因疫情导致门店无法重新开业，预计疫情稳定后有机会重新合作；新欧洲客户是大型跨国运营商，在其目标国家推出业务进展顺利，有望带动业务增长和更多客户签约 [106][108] 问题11: 是否有针对欧洲或亚洲市场的大型产品线或公司的潜在收购计划 - 公司有收购历史，一直寻找符合SaaS增值服务模式的机会，但会谨慎筛选，希望进入能成为市场第一或第二的细分领域；目前有一些正在洽谈的机会，但尚未到可披露阶段，公司将先专注完成此次收购 [111][112]