财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1260万美元，高于市场预期，较去年同期的1180万美元增加80万美元，同比增长7%；较今年第二季度下降2%，处于指引范围内；年初至今营收3890万美元，较去年同期的3110万美元增加780万美元，同比增长25% [11][13] - 第三季度毛利润1130万美元，去年同期为1080万美元；年初至今毛利润3510万美元，去年同期为2820万美元；第三季度毛利率为90%，去年同期为91%；年初至今毛利率为90%，去年同期为91% [24] - 第三季度GAAP运营费用为1110万美元，较去年增加380万美元，增幅52%；年初至今GAAP运营费用为3160万美元，较去年增加990万美元，增幅46% [25] - 第三季度非GAAP运营费用为950万美元，较去年增加280万美元，增幅41%，较第二季度增加80万美元；年初至今非GAAP运营费用为2620万美元，较去年增加640万美元 [25][26] - 第三季度非GAAP净利润为180万美元，摊薄后每股收益0.04美元，去年同期非GAAP净利润为420万美元，每股收益0.11美元；年初至今非GAAP净利润为900万美元，摊薄后每股收益0.21美元，去年同期非GAAP净利润为850万美元，每股收益0.24美元 [31] - 第三季度末现金余额约2600万美元，本季度运营现金流为390万美元 [12][34] 各条业务线数据和关键指标变化 SafePath平台 - 2020年第三季度收入680万美元，较去年同期增长30%，较今年第二季度下降8%，略超出指引范围 [14] - 预计第四季度较第三季度下降7% - 12% [16] CommSuite平台 - 2020年第三季度收入450万美元，较去年同期下降1%，较今年第二季度增长5%，高于预期并超出指引 [17] - 预计2020年第四季度收入与第三季度持平或略有下降 [19] - 第三季度CommSuite广告收入约26万美元，与今年第二季度基本持平，低于去年第三季度，符合预期；预计2020年第四季度CommSuite广告收入在15万 - 25万美元之间 [20] ViewSpot平台 - 2020年第三季度收入约120万美元，较去年同期下降8%，较今年第二季度增长19%，高于预期并超出指引 [21] - 预计第四季度收入较第三季度增长10% - 15% [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 推出SafePath7，作为连接生活方式平台的最新版本，是家庭安全领域的行业领先应用，将成为衡量竞争应用的标准 [8][9] - 继续专注为SafePath和ViewSpot部署新的运营商客户，努力得到新客户的全力支持 [9] - 加大研发投入，招聘更多员工，预计2020年第四季度增加约12 - 15名员工，以加速SafePath的发展并追求新客户 [26][27] - 公司处于竞争激烈的环境，客户机会的时机至关重要，正在积极寻求销售SafePath平台的机会，包括家庭和物联网领域 [29] - 与Dish建立合作关系，有望增加Boost CommSuite用户基础，并探索更多合作机会 [19][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度公司业绩出色，尽管收入环比下降且研发投入较大，但公司仍保持现金流为正并实现季度盈利 [12] - 全球经济受COVID - 19影响以及最大客户的合并使短期增长受限，但公司仍保持盈利，销售渠道健康，产品需求旺盛 [51] - 随着与更多运营商推出解决方案，公司为增长做好了充分准备，2021年有望表现出色 [51] 其他重要信息 - 公司在电话会议中的部分信息属于前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述存在重大差异 [4][5] - 电话会议中提及的非GAAP财务指标，可参考当天早些时候发布的新闻稿进行调整 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度CommSuite的收入指引，第三季度Boost的增长情况及第四季度展望，与Dish除MVNO外是否有正式合作关系 - 第四季度CommSuite收入指引为与第三季度持平或略有下降，低个位数下降；随着Sprint用户向T - Mobile迁移，下降速度可能加快 [56][58] - 公司正在与Dish在各方面开展合作，包括预付费和后付费业务 [63] 问题2: SafePath7向T - Mobile和Sky迁移的用户数量、速度，以及与T - Mobile的定价模式是否从固定费用转向订阅模式 - 相关事宜正在与两家公司讨论中，无法提供具体信息；计划在明年上半年将两家客户从Circle代码库迁移到SafePath7；T - Mobile的迁移更复杂，还需将Safe and Found产品的大量用户迁移到SafePath7，完成后将有单一家庭安全产品面向所有T - Mobile客户 [60][61][62] 问题3: SafePath的潜在客户地理区域、运营商数量和用户数量 - 新客户主要来自北美、欧洲和中东地区；在获得允许披露新客户信息之前，无法提供具体的用户数量等信息 [65] 问题4: 第三季度T - Mobile在营收中的占比，第一季度是否为收入低谷，研发费用何时能恢复正常 - 第三季度T - Mobile在营收中的占比可参考之前的假设，即78% + 8% = 86% [68] - 第一季度是否为收入低谷取决于各运营商的部署计划，目前难以确定 [69] - 年底前仍会有大量研发投入，第一季度可能会减少部分外部费用，但这也取决于第一、二季度的部署需求 [71][72] 问题5: 是否能在2020年签约承诺数量的新运营商客户 - 这是公司的计划 [73] 问题6: T - Mobile和Sky向SafePath平台迁移时，新协议的签署时间预期 - 预计会签署并执行新协议，新产品的推出将由T - Mobile和Sky的安排决定 [78] 问题7: 与运营商达成协议后，推广SafePath产品的速度 - 以Sprint为例，推出后约12个月进入强劲增长阶段；新运营商可能会带来竞争平台的用户，从而有更大的用户基础；具体增长速度需等运营商信息公开后再评估 [80][81] 问题8: 公司计划推出的新功能及完成时间 - 不久后会通过正式发布公开相关信息 [83] 问题9: ViewSpot的季节性情况，SafePath收入下降的原因及恢复增长的条件 - ViewSpot第四季度表现强劲，预计第一季度环比下降，随后在第二、三季度回升，第四季度通常会下降；但根据近期项目情况，2021年第四季度收入将增长 [86] - SafePath收入下降是因为现售给T - Mobile的Sprint产品只能在Sprint计费系统上销售，限制了市场和推广；待推出可面向所有T - Mobile客户的新产品，并与T - Mobile达成迁移协议后，有望恢复增长 [88][89][91]