财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1290万美元，较去年同期的1090万美元增长19%，较第一季度下降3%；第二季度累计营收2630万美元，较去年同期的1930万美元增长36% [8][13] - 第二季度毛利润1170万美元，去年同期为990万美元；第二季度累计毛利润2380万美元，去年同期为174万美元；第二季度毛利率为90%，去年同期为91%；第二季度累计毛利率为91%，去年同期为90% [21] - 第二季度GAAP运营费用为1030万美元，较去年增加330万美元，增幅48%；第二季度累计GAAP运营费用为2050万美元，较去年增加610万美元，增幅42% [21] - 第二季度非GAAP运营费用为860万美元，较去年增加230万美元；第二季度累计非GAAP运营费用为1680万美元，较去年增加370万美元 [22] - 第二季度非GAAP净利润为300万美元，摊薄后每股收益0.07美元，去年同期非GAAP净利润为360万美元，每股收益0.10美元；第二季度累计非GAAP净利润为710万美元，摊薄后每股收益0.17美元，去年同期非GAAP净利润为430万美元，每股收益0.13美元 [25] - 第二季度末现金为2360万美元，本季度运营现金流为210万美元，权证行权获得现金220万美元，仍有370万美元权证未行权 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 SafePath平台 - 2020年第二季度收入730万美元，较去年同期增长95%，较第一季度下降6%；预计下一季度较第二季度下降2% - 7% [14][15] CommSuite - 第二季度收入410万美元，较第一季度下降5%，较去年同期下降13%；预计第三季度收入持平或下降 [16][17] - 第二季度广告收入约20万美元，低于今年第一季度和去年第二季度；预计第三季度广告收入在10 - 20万美元之间 [18] ViewSpot - 2020年第二季度收入约97万美元，较第一季度增长30%，较去年同期下降28%；预计第三季度收入与第二季度持平 [19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极扩大工程团队，加大研发投入，重点投资SafePath平台，其次是ViewSpot和CommSuite，以满足客户需求，追求新的运营商客户 [10][11] - 公司在高度竞争的环境中运营，客户机会的时机至关重要，目前正在积极争取多个销售机会，期望在未来几个季度宣布新客户签约，为2021年带来显著的收入增长 [11][23][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受COVID - 19影响短期内收入下降，但公司仍处于良好状态，远程工作高效且富有成效 [7] - 公司对未来充满信心，认为目前有很多潜在客户有购买产品的意愿，投资研发将使产品具备客户所需的功能，有望在2021年实现显著的收入增长和盈利提升 [45][46] 其他重要信息 - 公司在第二季度为ViewSpot推出了新功能，包括免触摸交互和动态消毒通知，还完成了自助服务管理工具集ViewSpot Studio，扩大了平台的潜在市场 [31][34] - 公司在第二季度开始向另一家北美无线运营商部署ViewSpot，客户基础得到进一步拓展和多元化 [35] - 上个月在Telus推出了SafePath IoT解决方案Telus Track +，有望成为SafePath在Telus进一步扩展的跳板 [39] - 公司正在进行多项集成工作，以扩展SafePath的功能和客户基础，预计在夏末展示新的SafePath 7，并计划在2021年初在T - Mobile和Sky实施 [41][42][43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度CommSuite广告收入是多少，Boost占比是针对哪个业务，SafePath与Circle的集成是否按计划在9月底完成，增量投资的具体内容以及SafePath 7的功能有哪些 - 第二季度CommSuite广告收入约20万美元，Boost占比是针对CommSuite业务 [50][51] - SafePath 7预计在本季度末完成，之后将专注于客户实施；增量投资包括为可穿戴设备增加新的消费物联网支持，以及根据运营商需求加速开发的一系列功能增强，但具体功能暂未公布 [52][53] 问题2: Sprint与T - Mobile的集成进展和时间框架，以及如何看待2021年SafePath的机会和市场规模 - 受COVID - 19影响，原计划在假期季前将T - Mobile迁移到SafePath 7可能无法实现，更可能在明年年初推出；公司认为SafePath在2021年将有显著增长，是主要增长引擎，同时ViewSpot和CommSuite也将有新的业务机会 [54][57] 问题3: 从疫情开始到7月的用户趋势，以及如果与T - Mobile达成新协议，SafePath用户的增长情况 - 疫情开始后用户数量下降，到季度末趋于平稳，未来希望保持当前水平并逐步恢复用户基础 [59] - 如果与T - Mobile达成新协议并推出产品，公司认为有很大的增长机会，尽管需要考虑门店开放情况，但数字营销活动将有助于用户增长 [60] 问题4: 除T - Mobile外，潜在客户机会的规模与公司当前收入基础的比较，以及招聘和运营费用的增长趋势 - 潜在客户包括行业内的大型运营商，也有中型和小型运营商，整体将扩大客户基础，降低投资风险并带来收入和盈利增长机会 [61] - 预计大部分招聘和运营费用增长将发生在第三季度 [63] 问题5: 第二季度SafePath的收入是多少 - 第二季度SafePath收入为730万美元 [64] 问题6: 第二季度的合同成本是多少，第一季度合同成本情况，项目完成后合同成本的变化，以及为新客户开发的功能是否仅适用于新客户，Circle现有订阅用户是否能使用SafePath 7的功能 - 第二季度合同成本约30 - 40万美元，第一季度没有合同成本，第三季度将增加30万美元，第三季度是合同成本的高峰期，第四季度成本将下降并趋于平稳 [66][67][68] - 为新客户开发的功能可提供给所有客户 [70] - Circle现有订阅用户在当前合同下可使用原始功能，使用SafePath 7的扩展功能需要签订增强合同 [71]