财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收1330万美元，较2019年第一季度的840万美元增长58% [9][17] - 第一季度毛利润1210万美元，去年同期为750万美元；毛利率为91%，去年为89% [26] - GAAP第一季度运营费用为1020万美元，较去年增加270万美元，增幅37%；非GAAP运营费用为810万美元，较去年增加140万美元 [27] - 第一季度非GAAP净收入为410万美元，即摊薄后每股收益0.10美元，去年同期非GAAP净收入为77.6万美元，即每股收益0.02美元 [30] - 2020年第一季度末现金为1950万美元，本季度用于收购Circle运营商业务花费1210万美元，运营产生现金流230万美元，认股权证行使获得现金200万美元；4月认股权证行使获得现金230万美元，目前有370万份认股权证流通在外 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 SafePath平台 - 2020年第一季度收入780万美元，较上一季度增长18%，较去年第一季度增长240% [18][40] - 预计2020年第二季度收入较第一季度下降5% - 10%，主要因COVID - 19导致Sprint多数门店关闭及营销活动未执行，以及失业率上升致订阅用户减少 [19][20] CommSuite平台 - 2020年第一季度收入420万美元，较上一季度下降4%，较去年第一季度下降3%，主要因Sprint和Boost使用高级服务的用户流失 [22] - 预计2020年第二季度收入持平或下降 [22] CommSuite广告业务 - 2020年第一季度收入约35万美元，与上一季度相当，较去年第一季度增加30万美元 [23] - 预计2020年第二季度收入在10万 - 30万美元之间 [23] ViewSpot平台 - 2020年第一季度收入约75万美元，较上一季度增长34%，较去年第一季度下降30%，因与美国一级客户的可变收入增加，超出预期 [24] - 预计2020年收入持平或下降 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 收购Circle使公司在Sprint - T - Mobile合并后，在家庭安全解决方案领域占据有利地位，公司正与新T - Mobile紧密合作规划家庭安全产品未来，有望将SafePath卖给更多用户 [13][14] - 持续推进ViewSpot产品开发，新增内容和URL过滤、动态定价门户改进、内容创建自助服务功能等，推出ViewSpot Studio，拓宽潜在客户群体，正与多家运营商洽谈，预计未来宣布新客户合作 [36][37] - 与新T - Mobile和Dish Mobile就CommSuite平台进行全面集成工作，该解决方案在市场上独特且能创收，公司与客户关系良好 [38][39] - 推进SafePath 7.0开发，计划在年中完成Circle家长控制功能集成，届时将提供一流家庭定位服务和家长控制功能，SafePath Home和SafePath IoT也将完善，形成综合家庭安全解决方案 [12][46][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内受COVID - 19疫情影响面临挑战，预计第二季度收入较第一季度下降4% - 9%，但公司仍能保持盈利 [26][50] - 长期前景乐观，销售渠道强劲，产品组合战略优势明显，能为全球数百万移动用户提供盈利服务，资产负债表稳健，承诺今年继续实现盈利和自由现金流 [50] 其他重要信息 - 公司不接受小企业管理局薪资保护计划贷款 [34] - 短期内将利用多余现金余额保存资本，中长期将评估资本利用战略选择以实现股东回报最大化，即将启动暂搁注册，认为这能在未来三年提供最大灵活性 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SafePath的780万美元收入是否包含Circle？Circle本季度收入及全年400万美元目标情况？第二季度三月和四月的线性、周转率或客户流失情况？ - 第一季度SafePath收入包含Circle，Circle收入约60万美元，收购初期预计约50万美元；第二季度预计Circle收入约100万美元，全年保持该水平 [53][54] 问题2: Circle集成进度及对T - Mobile的乐观程度和合作情况？SafePath与其他运营商合作的规模、地理区域和预期积极结果时间？ - 与新T - Mobile管理团队紧密合作，对推进SafePath 7.0部署持积极态度，软件预计年中准备好，可能夏末首次部署；与其他北美、欧洲和中东运营商就SafePath部署进行明确洽谈，未来几个月将有合作宣布 [56][57][58] 问题3: CommSuite现有Sprint高级用户基础是否受保护？T - Mobile在可视语音邮件方面的竞争产品及公司竞争力？ - Sprint方面，预计短期内有稳定用户使用CommSuite，之后会逐渐向T - Mobile迁移致用户基数下降；T - Mobile有外包开发的产品，公司认为有改进机会，与Dish合作的Boost业务是增长领域，在其预付费业务上也有合作机会 [60][61][62] 问题4: SafePath预计第二季度收入下降是否仅为第二季度逆风，还是需要几个季度完成整合恢复增长？ - 第二季度最大逆风是COVID - 19导致门店关闭，预计二季度后期和三季度门店逐渐重新开放可解决该问题；合并方面的整合预计二季度末基本完成，三季度开始恢复增长，四季度全面增长 [66][67][69] 问题5: 目前环境下是否有更具吸引力的并购定价，暂搁注册是否为此准备？ - 认为当前是潜在并购机会，暂搁注册是良好公司治理措施，目前无使用计划，只为未来可能的机会做准备 [70][71] 问题6: 公司是否有目标员工人数以应对未来机会？ - 目前已准备好应对机会，平台持续发展，将增加物联网设备和相关领域投入，专注完成SafePath 7.0及相关技术开发，与运营商合作部署 [73] 问题7: 若没有COVID - 19是否可能已宣布一些交易，对未来六个月达成交易的信心如何？与T - Mobile最终确定合作后，推广计划如何？ - 会有完整培训计划，T - Mobile有此期望，双方正就营销和市场推广合作，工作复杂且重要，新T - Mobile市场机会大，公司会重视合作 [75][76][77] 问题8: 第二季度运营费用（OpEx）情况，SG&A、R&D和G&A的变化方向及总OpEx范围或数值？ - 非GAAP第一季度OpEx为810万美元，第二季度预计增加几十万美元，主要在R&D和销售营销项目上；Circle收购本身未推动OpEx增加，但公司团队为整合和招聘投入更多 [80][81] 问题9: 今年剩余时间运营现金流是否有因收购或项目影响营运资金的特殊情况？ - 收购Circle后，计费流程启动可能导致二季度现金流延迟0.5 - 70万美元，因运营商付款周期长，预计三季度问题解决 [82][83]