财务数据和关键指标变化 - 第二季度运营总收入为1090万美元，较2019年第一季度增长29%，较2018年第二季度增长56%；加上Poser交易收益，总收入为1130万美元 [9] - 第二季度非GAAP运营净利润约为270万美元，即每股0.08美元 [9] - 第二季度毛利率达91%，凸显业务强大杠杆作用 [10] - 第二季度无线业务收入为1060万美元，去年同期为650万美元，增长64%；图形业务收入为21.7万美元，去年同期为43.9万美元 [15] - 第二季度年初至今收入为1930万美元，去年同期为1240万美元，增长55% [16] - 第二季度毛利润为990万美元，去年同期为580万美元；毛利率为91%，去年同期为84%；年初至今毛利润为1740万美元，去年同期为1000万美元；毛利率为90%，去年同期为81% [21] - 第二季度运营费用为690万美元，较去年增加120万美元，增幅21%；年初至今运营费用为1440万美元，较去年增加250万美元，增幅21% [22] - 第二季度非GAAP税前收入为360万美元，去年为29.8万美元；年初至今非GAAP税前收入为430万美元，去年为非GAAP税前亏损160万美元 [24] - 第二季度非GAAP净利润为270万美元，即每股0.08美元，去年为22.6万美元，即每股0.01美元；年初至今非GAAP净利润为330万美元，即每股0.10美元，去年为非GAAP净亏损120万美元，即每股0.07美元 [25] - 第二季度非GAAP税务费用为85万美元，年初至今非GAAP税务费用为100万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - SafePath平台收入在2019年第二季度环比增长77%，达380万美元；预计第三季度收入将环比增长约30% [11][16][17] - CommSuite VTT收入在2019年第二季度连续第七个季度环比增长，预计该平台用户将持续以低个位数环比增长；CommSuite广告收入在第二季度也环比增长，预计2019年剩余时间季度收入在20万 - 40万美元之间 [18][19] - ViewSpot本季度收入为140万美元，增长与现有美国一级合约的设备和促销活动增加有关，预计本财年增长10% - 20% [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司出售Poser软件产品，专注于四大战略产品 [14] - SafePath推出首款物联网设备追踪器，6.0版本提供单一支付界面管理家庭数字生活，增强了公司竞争力 [31][32] - 公司与Boost Mobile合作推出SafePath系列产品，深化合作关系；T - Mobile与Sprint的合并及Boost Mobile可能被剥离给Dish Network，为公司带来机遇和挑战 [11][12][13] - ViewSpot完成Smart Retail收购后的初步整合，加强团队建设，计划加速产品路线图，升级分析平台 [35][36] - CommSuite将推出新产品功能和营销举措，继续拓展市场 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度收入和利润加速增长感到兴奋，认为处于增长曲线早期，未来有很多机会 [8][38] - 预计收入将继续增长，取决于Sprint的执行情况 [17] 其他重要信息 - 第二季度公司净增员工18人，主要投入ViewSpot客户交付和产品开发以及SafePath系列产品开发，这将导致2019年剩余时间运营费用增加 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 6月收入是否有一次性异常情况 - 除Poser软件出售计入其他收入外，其他均为核心业务结果 [40][41] 问题2: SafePath预计30%环比增长的依据、Boost产品情况、追踪器情况及市场渗透预期 - 30%增长基于当前运营率，可能有正负变化；核心数据包含所有已推出产品；Boost已在积极销售产品，但暂无追踪器；追踪器处于早期阶段，暂无相关数据 [42][43][45] 问题3: Sprint、T - Mobile合并相关看法，与Boost的合作及新运营商情况 - 无法透露与Boost相关的合并讨论，公司与Boost团队保持良好关系并持续合作；监管机构希望创建新的一级运营商，对公司是潜在机遇；有很多与其他运营商的业务活动，但暂不便讨论 [47][48][50] 问题4: ViewSpot在现有账户的渗透情况及市场机会 - 已覆盖两家一级运营商的所有公司自有门店，未覆盖其他门店，正在讨论；有11项概念验证试验正在进行，有望增加 [51][53] 问题5: SafePath的市场渗透机会 - 管理层目标是让Safe & Found获得数百万用户，合并结果可能扩大市场，但需等待合并结果 [56][57] 问题6: ViewSpot近期最可能的重大业务机会 - 近期最可能是新运营商，附属门店也是积极讨论的项目 [58] 问题7: Sprint推动SafePath快速增长的营销举措及公司未来EBITDA利润率 - Sprint在零售店将其作为增值服务销售，销售团队准备充分且有激励措施，未来还有新举措；本季度EBITDA利润率较高，去除Poser交易影响后可作为参考，产品增长可能使利润率更好 [59][60] 问题8: Poser出售对毛利率的影响 - Poser出售记录在其他收入，对毛利率无影响，在计算EBITDA时需剔除该异常项 [63][64] 问题9: SafePath用户增长来源 - 大部分来自新客户，遗留服务仍有用户自行转换，遗留服务的处理需等待合并后 [65] 问题10: Boost和物联网对Q3 SafePath收入的贡献比例 - 贡献比例较小，目前主要增长来自Sprint，当前运营率未假设Boost有显著增长 [66][67] 问题11: Q4 SafePath和ViewSpot的季节性影响 - 大型运营商在第四季度倾向于关注新用户广告，可能会使增值服务增长放缓 [68] 问题12: CommSuite广告收入范围及Q2情况 - 2019年剩余时间季度广告收入范围为20万 - 40万美元，Q2收入在该范围内 [69][71] 问题13: CommSuite和ViewSpot的收入情况 - ViewSpot收入为140万美元，未提供CommSuite具体收入 [74] 问题14: 新招聘人员的产品领域和计划重点 - 主要集中在SafePath，少量涉及ViewSpot [76] 问题15: 下载量与新用户数量的关系 - 公司不跟踪和讨论该细节 [77] 问题16: SafePath生态系统中物联网设备的时间表和数量，以及家庭 parental controls 和 Griffin 功能的进展和商业化时间 - 年底前会展示更多消费物联网设备；正在与合作伙伴合作扩展SafePath家庭产品，关注将其固件纳入运营商家用路由器的机会 [82][83] 问题17: 员工数量增加的原因 - 既为服务现有客户，也为应对未来新机会 [89][90] 问题18: 购买追踪器的用户升级到完整版的情况 - 公司和客户正在研究该动态，需由Sprint进行说明 [91] 问题19: 物联网业务的优势、资源分配及对销售周期的影响 - 公司曾有设备管理和工业物联网项目经验，相关团队经验丰富，有助于推出更多设备 [96][98] 问题20: 平台在12个月内可上线设备的目标或限制 - 以服务客户为导向，根据客户需求做出反应 [99] 问题21: 销售渠道对平台的反馈 - 运营商对Sprint平台的情况很感兴趣，对公司销售有积极影响 [100][101]