财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为580万美元，同比增长35% [22] - 前三季度累计收入为1710万美元，同比增长58% [22] - 第三季度净亏损为200万美元，去年同期为120万美元，主要由于SG&A费用增加180万美元 [24] - 第三季度SG&A费用增加的主要原因是销售团队扩展和销售佣金增加 [25] - 公司现金储备为2240万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 外科产品销售额推动公司收入增长，CellerateRX已在395家医院和手术中心销售，并获准在约990家设施销售 [17] - 公司新增两名区域销售经理，销售团队总数达到29人 [16] - 公司推出了两款新产品FORTIFY TRG和FORTIFY FLOWABLE，预计将增加运营利润 [19] - 虚拟护理业务WounDerm已在美国48个州获得许可，预计年底前将在所有50个州获得许可 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在德克萨斯州和东北部市场受到COVID-19 Delta变体的影响，但预计大部分手术将被推迟而非取消 [18] - 公司正在通过双赢合同机会来缓解每例手术成本上升的影响 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供全面的伤口和皮肤护理策略，帮助提供者和患者在任何护理环境中治疗伤口和皮肤状况 [28] - 公司与Precision Healing合作，预计年底前提交10-K文件 [14] - 公司正在与多家价值型和管理型护理公司进行讨论，探索在急性和急性后护理环境中的可能性 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID-19 Delta变体的影响是暂时的，预计手术需求将恢复 [18] - 公司预计新产品将在2022年产生可观的收入 [32] - 公司预计到2023年初将完成Biosurge产品的测试和批准 [40] 其他重要信息 - 公司完成了Rochal资产收购，增加了26万美元的SG&A费用 [10] - 公司正在开发下一代Cellerate和HYCOL产品，以及用于外科市场的无菌抗菌清洁剂Biosurge [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Cook Biotech的两款新产品 - 公司预计这两款产品将在2022年产生可观的收入，目前正在获得不同设施的批准和医生试用 [32] 问题: 销售团队的扩展计划 - 公司预计销售团队将扩展到40至50人，覆盖所有50个州，东北部地区密度较高 [33][34] 问题: Precision Healing的510(K)提交时间表 - 公司预计将在2022年第二季度末获得FDA批准 [36] 问题: Biosurge产品的潜力 - 公司预计Biosurge将在2023年初上市，目前正在进行测试和批准 [40] 问题: CellerateRX的市场渗透情况 - 公司已在395家医院和手术中心销售CellerateRX，预计将继续扩展 [48] 问题: CellerateRX的每例使用收入 - 公司未透露具体数字，但表示每例使用收入在700美元左右 [50]