UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT UNDER SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2025 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________ Commission File Number 001-39678 SANARA MEDTECH INC. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Texas 59-2219994 (State or other jurisdiction o ...

Sanara MedTech (SMTI) Q2 2025 Earnings Call August 13, 2025 08:00 AM ET Speaker0Good day, and welcome to the Sonara MedTech Second Quarter of twenty twenty five Earnings Conference Call. Please note that this conference call is being recorded and a replay will be available on the Investor Relations page of the company's website shortly. The company issued its earnings release earlier today. Before we begin, I would like to remind everyone that certain statements on today's call include forward looking state ...

Exhibit 99.1 Sanara MedTech Inc. Reports Second Quarter 2025 Financial Results (Unaudited) Net Revenue Increased 28% Year-Over-Year in Q2; Increased 27% Year-Over-Year in First Six Months of 2025 Announces Process to Evaluate Strategic Alternatives for its Tissue Health Plus, LLC Subsidiary FORT WORTH, TX, August 13, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) - Sanara MedTech Inc. ("Sanara," the "Company," "we," "our" or "us") (Nasdaq: SMTI), a medical technology company focused on developing and commercializing transformative ...

文章核心观点 医疗技术公司Sanara MedTech宣布将于2025年8月13日美国金融市场开盘前公布2025年第二季度财务结果，并将举行电话会议和网络直播讨论相关结果 [1][2] 财务结果公布 - 公司将于2025年8月13日美国金融市场开盘前公布2025年第二季度财务结果 [1] 会议安排 - 公司将于2025年8月13日上午8点（东部时间）举行电话会议和网络直播讨论截至2025年6月30日的季度结果，电话会议免费拨打号码为888 - 506 - 0062（国际拨打973 - 528 - 0011），接入码为132343 [2] - 电话会议录音可在2025年8月27日前拨打877 - 481 - 4010（国际拨打919 - 882 - 2331），输入重播密码52721获取 [2] - 公司电话会议的网络直播可点击链接访问，也会在公司投资者关系网站的“活动”部分提供，直播结束后约一年可在线重播 [3] 公司概况 - 公司专注于开发和商业化变革性技术，以改善手术、慢性伤口和皮肤市场的临床结果并降低医疗支出，产品主要在北美高级伤口护理和手术组织修复市场销售 [4] - 公司营销、分销和开发用于医院、诊所和所有急性后期护理环境的手术、伤口和皮肤产品 [4] - 公司向手术市场销售CellerateRX Surgical Activated Collagen等多种产品，向伤口护理市场销售BIAKŌS Antimicrobial Skin and Wound Cleanser等产品 [4] - 公司产品线包含潜在变革性产品候选，公司有能力推动产品线从概念到临床前和临床开发，同时满足质量和监管要求 [4] - 公司不断寻求长期战略合作伙伴关系，专注于以较低总成本改善结果的产品 [4] 投资者关系 - 投资者关系联系人有Jack Powell或Mike Piccinino，CFA，邮箱为IR@sanaramedtech.com [7]

文章核心观点 公司旗下子公司Tissue Health Plus（THP）推出伤口护理提供商试点计划 旨在为付款方和风险承担实体以及基于价值的初级保健公司提供基于价值的伤口护理服务 并通过该计划验证和优化THP技术平台 公司还计划与付款方开展试点项目并寻求潜在金融合作伙伴投资THP战略 [1][2] 公司动态 - 2025年第二季度 THP与一家在六个州提供慢性伤口居家护理的伤口护理提供商集团合作推出试点计划 THP技术平台将作为该集团的伤口护理操作系统 集团从业者利用Co - Pilot软件规范患者诊疗计划和治疗干预措施 并通过平台与电子病历的双向集成简化诊疗后行政流程 [2] - 试点计划已开始首次患者诊疗 公司期待在集团内扩大使用范围 涵盖更多从业者和地点 [2] - 公司计划在2025年下半年与付款方开展THP试点项目 并寻求潜在金融合作伙伴投资THP战略 [2] - 公司计划于2025年8月13日举行财报电话会议分享公司最新情况 [2] 公司业务介绍 Tissue Health Plus（THP） - 成立于2023年 是Sanara MedTech Inc.的全资子公司 目标是通过基于价值的创新改变超1000亿美元的伤口护理市场 [3] - 解决慢性伤口护理中的关键差距 传统方法愈合率仅40 - 66% 而THP旨在为医疗保健提供者提供实践转型解决方案 包括规范伤口护理协议 提高编码准确性以优化收入 减轻行政负担 并实现向基于价值的护理模式的无缝过渡 [3] - 其付款方解决方案可使风险承担计划的总护理成本降低25%以上 愈合率提高到85%以上 并减少住院率 [3] - 突破性平台结合了人工智能驱动的临床决策支持 虚拟护理协调和集成的提供者网络 可在所有环境中提供个性化精准伤口护理 目前正在选定市场开展综合伤口护理计划试点 并计划全国扩张 [3] Sanara MedTech Inc. - 专注于开发和商业化变革性技术 以改善外科 慢性伤口和皮肤市场的临床结果并降低医疗保健支出 [1][4] - 营销 分销和开发用于医院 诊所和所有急性后期护理的外科 伤口和皮肤产品 产品主要销售于北美先进伤口护理和外科组织修复市场 [4] - 销售的产品包括CellerateRX Surgical Activated Collagen等外科产品以及BIAKŌS Antimicrobial Skin and Wound Cleanser等伤口护理产品 [4][5] - 产品管线包含潜在变革性产品候选 公司有能力推动产品从概念到临床前和临床开发 并满足质量和监管要求 还在寻求长期战略合作伙伴 [5]

业绩总结 - Sanara MedTech的市场资本为2.782亿美元[9] - 2024年净收入为8,670万美元，同比增长33%[23] - 2025年第一季度净收入为2,340万美元，同比增长26%[57] - 2025年第一季度调整后EBITDA为70万美元，同比增长111%[59] - 2025年第一季度毛利润同比增长30%[59] - 公司在过去六年内的净收入年复合增长率为57%[17] - 2024年四季度净亏损为990万美元，较2023年四季度的净亏损440万美元有所增加[66] - 2025年第一季度Sanara Surgical部门净亏损为60万美元，Tissue Health Plus部门净亏损为290万美元[75] 用户数据 - 2024年公司在医院接入点超过4,000个，同比增长33%[23] - 2025年第一季度毛利率为92%，较2024年第一季度的90%有所提升[72] 新产品和新技术研发 - 预计在2025年第二季度推出Tissue Health Plus的首个试点项目[59] 市场扩张和并购 - 2024年四季度现金余额为1590万美元，2025年第一季度现金余额增加至2070万美元[74] - 收购成本为1,658,973美元，其中Sanara Surgical为185,029美元，THP为1,473,944美元[83] 负面信息 - 2024年四季度运营费用为2370万美元，较2023年四季度的1820万美元增长30%[72] - Sanara Surgical的净亏损为2,165,497美元，THP的净亏损为9,474,741美元，总体净亏损为11,640,238美元[83] 其他新策略和有价值的信息 - 2024年调整后EBITDA为270万美元，较2023年增长[61] - 调整后的EBITDA为3,037,855美元，其中Sanara Surgical为10,615,300美元，THP为(7,577,445)美元[83]

公司表现 - Sanara MedTech(SMTI)股价今年持续承压 尽管外科手术业务板块增长强劲且盈利能力改善 但债务水平上升的担忧抵消了积极因素 [1] 投资者背景 - 投资者专注于覆盖不足的中小市值公司 关注名单包含50多家企业 主要覆盖科技 软件 电子及能源转型领域 [1] - 拥有7年以上全球多元化公司投资经验 通过大量公司分析积累了专业投资能力 [1] - 持有电子工程硕士学位 现任瑞典汽车电池研发工程师 通过撰写研究报告构建投资逻辑并获取反馈 [1] 研究方法 - 重点研究中小型公司 这些公司通常较少被其他分析师覆盖 [1] - 通过深度分析寻找非对称投资机会 目标是获取超额市场回报 [1]

财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度公司净收入为2340万美元，较2024年同期的1850万美元增长26%[195] - 2025年第一季度公司销售成本为180万美元，低于2024年同期的190万美元[196] - 2025年第一季度公司毛利润为2160万美元，较2024年同期的1660万美元增长30%[197] - 2025年第一季度公司销售、一般和行政费用为2140万美元，高于2024年同期的1620万美元[198] - 2025年第一季度公司研发费用为110万美元，高于2024年同期的90万美元，且资本化约170万美元开发成本[199] - 2025年第一季度公司其他费用为140万美元，高于2024年同期的30万美元[202] - 2025年第一季度公司净亏损为350万美元，高于2024年同期的180万美元[203] - 2025年第一季度公司调整后息税折旧摊销前利润（Segment Adjusted EBITDA）为70万美元，2024年同期为30万美元，2025年THP部门相关调整后息税折旧摊销前利润为 - 200万美元，2024年为 - 90万美元[207] - 2025年3月31日公司现金为2070万美元，2024年12月31日为1590万美元；2025年上半年现金投资预计为750 - 850万美元，此前预期为750 - 1000万美元；2025年第二季度THP现金投资预计为400 - 500万美元[208] - 2025年3月31日公司净亏损3527383美元，2024年同期为1799043美元；调整后息税折旧摊销前利润为657969美元，2024年同期为311421美元[206] - 2025年第一季度Sanara Surgical部门调整后息税折旧摊销前利润为2695058美元，THP部门为 - 2037089美元；2024年同期Sanara Surgical部门为1228480美元，THP部门为 - 917059美元[206] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为200万美元，高于2024年同期的160万美元，主要因员工年度奖金支付时间不同[231] - 2025年第一季度投资活动净现金使用量为520万美元，高于2024年同期的10万美元，主要用于对BMI的少数股权投资和THP技术平台建设[232] - 2025年第一季度融资活动净现金提供量为1200万美元，而2024年同期使用70万美元，增加原因是收到CRG定期贷款的收益[233] - 2025年3月31日关联方应收账款为42,819美元，高于2024年12月31日的40,566美元；应付账款为41,805美元，高于2024年12月31日的30,913美元[237] 各条业务线表现 - 公司Sanara Surgical段有CellerateRX Surgical、BIASURGE等产品及研发团队[163][164] - THP专注基于价值的伤口护理服务，预计客户合同期限为3 - 5年[166][176] - THP计划为付款人和风险承担实体提供基于价值的伤口护理计划[166][175] - THP服务预计不直接涉及远程医疗或虚拟咨询服务[175] - 2025年第一季度Sanara Surgical部门调整后息税折旧摊销前利润为2695058美元，THP部门为 - 2037089美元；2024年同期Sanara Surgical部门为1228480美元，THP部门为 - 917059美元[206] 管理层讨论和指引 - 公司预计通胀和价格变化不会对未来经营业绩产生重大影响[238] 其他没有覆盖的重要内容 - 2024年第二季度公司报告分部变更为Sanara Surgical和THP两个[162] - 2022年11月公司与InfuSystem建立50/50战略联盟SI Healthcare Technologies[179] - 2023年12月公司与Tufts大学签订独家许可协议，成立SCP并向Tufts发行10%的SCP流通股[180] - SCP根据开发的产品或技术类型按1.5%或3%的比率向Tufts支付特许权使用费[180] - SCP在许可产品或技术首次商业销售一周年后的次年1月1日向Tufts支付最低年度特许权使用费5万美元[180] - SCP在许可协议规定的特许权使用期内每年1月1日向Tufts支付最低年度特许权使用费10万美元[180] - 2024年4月公司首次借入CRG定期贷款1500万美元，9月再次借入1550万美元，2025年3月31日第三次借入1225万美元，且有权在2025年12月31日前最多再借1225万美元[181] - 2025年1月16日公司向BMI进行约300万欧元的初始现金投资，加上之前100万欧元的可转换贷款转换，获得约6.67%股权，并同意在达到特定里程碑时再出资400万欧元[183] - 2025年4月1日公司以200万美元收购CarePICS全部股权，并支付165万美元偿还其现有债务[184] - 2023年8月1日应用资产收购交易完成，初始总价1525万美元，包括975万美元现金、价值300万美元的73809股普通股和分四期支付的250万美元；卖家最多可额外获得1000万美元[210][212] - 2024年4月17日公司签订CRG定期贷款协议，最高可贷5500万美元；首次借款1500万美元，第二次借款1550万美元，2025年3月31日第三次借款1225万美元；有权在2025年12月31日前满足条件下进行第四次借款，最高1225万美元[214][215][216] - CRG定期贷款利率为每年13.25%（违约时增加4%），8%需现金支付，5.25%可选择递延；需支付1.5%的前期费用和7%的后端费用[217] - CRG定期贷款提前还款，借款后1年内需支付10%的预付款溢价，1 - 2年内需支付5%，2年以上无需支付[218] - 截至2025年3月31日，CRG定期贷款本金余额为4280万美元，可用借款额度为1225万美元[217] - 截至2025年3月31日，公司遵守所有债务契约[221] - 公司于2025年1月16日与BMI签订许可协议，获得OsStic和ARC在美国的独家营销、销售和分销权，需支付OsStic净销售额3%的特许权使用费，首年、次年和第三年的最低特许权使用费分别为10万美元、20万美元和30万美元[222][224] - 公司于2025年1月16日对BMI进行约300万欧元的初始现金投资，加上之前宣布的100万欧元可转换贷款，转换为8230股普通股，占BMI已发行股权约6.67%，还将根据里程碑再出资400万欧元获得8230股普通股[225] - 公司收购CarePICS，收购总价200万美元，还支付165万美元偿还其现有债务，卖家在两个盈利期有盈利分成，10年内有基于患者数量的年度盈利分成，总额不超1000万美元[226][227][230] - 公司与Ann Beal Salamone签订咨询协议，年费177,697美元，协议初始期限3年，2024年7月13日起自动续期最多3年[234] - 公司与Catalyst签订交易咨询服务协议，2025年第一季度和2024年第一季度相关成本分别为2万美元和56,272美元[235][236]

财务表现 - 公司季度每股亏损0.41美元 低于Zacks共识预期的0.31美元亏损 较去年同期0.21美元亏损扩大 [1] - 季度营收2343万美元 超出Zacks共识预期5.32% 去年同期营收1854万美元 [2] - 过去四个季度中 公司仅一次超过每股收益预期 但两次超过营收预期 [2] 市场反应 - 年初至今股价上涨5.7% 同期标普500指数仅上涨0.1% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] 未来预期 - 下季度共识预期为每股亏损0.29美元 营收2535万美元 [7] - 本财年共识预期为每股亏损1.78美元 营收1.072亿美元 [7] - 盈利预期修订趋势呈现混合状态 可能随最新财报发布而调整 [6] 行业对比 - 所属医疗产品行业在Zacks行业排名中处于后31%位置 [8] - 同行业公司Agilent Technologies预计季度每股收益1.27美元 同比增长4.1% [9] - Agilent Technologies预计季度营收16.3亿美元 同比增长3.3% [10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度毛利润增加500万美元，增长30%，达到2160万美元，毛利率提高约240个基点，达到净收入的92%，主要因Accelerate Rx Surgical的制造成本降低 [21] - 第一季度运营费用增加550万美元，增长30%，达到2370万美元，主要是销售、一般和行政费用增加520万美元，增长32%，研发费用增加20万美元，增长18% [21] - 第一季度运营亏损为210万美元，去年同期亏损150万美元，Synera Surgical部门第一季度产生运营收入80万美元，同比增加100万美元 [22] - 第一季度其他费用为140万美元，去年同期为30万美元，增加主要是由于CRG定期贷款的利息费用和费用增加 [22] - 第一季度净亏损为350万美元，即每股摊薄亏损0.41美元，去年同期净亏损180万美元，即每股摊薄亏损0.21美元 [23] - 2025年第一季度调整后EBITDA为70万美元，同比增长111% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 Synera Surgical业务线 - 净收入为2340万美元，同比增长26%，主要由软组织修复产品销售驱动，该产品销售额同比增长28%，达到2050万美元，骨融合产品销售额同比增长18%，达到290万美元 [5][6] - 净亏损同比增加20万美元，达到60万美元，调整后EBITDA同比增加150万美元，达到270万美元 [6] Tissue Health Plus业务线 - 继续投资基于价值的伤口护理战略，计划在第二季度晚些时候与伤口护理提供商推出试点项目 [6] - 净亏损为290万美元，去年同期为140万美元，调整后EBITDA亏损为200万美元，去年同期亏损90万美元 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 Synera Surgical业务线 - 推进并深化经销商关系，截至第一季度末，与400多家经销商合作伙伴达成销售协议，2024年第一季度为250多家，2024年底为350多家 [11] - 拓展新的医疗保健设施客户，过去12个月产品在1300多家设施销售，上一年同期为1080多家 [11] - 提高现有医疗保健设施的渗透率，第一季度活跃外科医生用户数量同比实现稳健增长 [12] - 2025年继续选择性增加新的经销商合作伙伴，重点是让新加入的经销商及其代表成功销售产品，增加现有经销商关系中销售产品的代表数量 [13] - 继续在现有1300多家设施中增加新的外科医生用户，提高外科医生渗透率 [14] - 目标是到2025年底将产品销售到1450多家医疗保健设施 [15] Tissue Health Plus业务线 - 5月1日按计划发布THP技术平台的首个版本，包括THP Co Pilot软件，旨在标准化伤口护理并减轻临床医生行政负担 [17] - 与伤口护理提供商集团合作实施技术平台，为试点项目做准备，计划在第二季度晚些时候推出首个试点项目 [19] - 提高THP产品在供应商市场的知名度，在伤口护理行业会议上获得良好反馈，建立了有兴趣的供应商管道 [20] - 计划在下半年与支付方开展试点项目 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Sonera Surgical部门第一季度的收入表现感到满意，认为这是2025年的良好开端，该部门商业团队执行增长战略表现出色，未来仍有巨大的增长机会 [5][6] - 公司对Tissue Health Plus部门的发展充满信心，认为THP技术平台的发布是颠覆非急性伤口护理的关键里程碑，团队正在努力推进试点项目和市场推广工作 [17][20] - 公司预计2025年Sonera Surgical部门将实现净收入增长和盈利能力改善，Tissue Health Plus部门上半年现金投资预计为750 - 850万美元，第二季度预计为400 - 500万美元，不包括4月1日完成的CarePix收购费用365万美元 [26] - 公司认为现有现金、Sonera Surgical部门预计的现金生成以及现有贷款的可用借款额度，足以支持公司继续推进战略增长计划 [27] - 除BioSurg外，公司所有商业产品均在美国制造，预计2025年关税对公司运营结果不会产生重大影响 [27] 其他重要信息 - 第一季度公司获得两项技术的分销权，加强了新产品管道 [8] - 第一季度公司扩大了高级领导团队，进行了关键任命 [8] - 第一季度公司修订了债务融资条款，以提供更多财务灵活性 [8] - 公司团队继续加强临床证据组合，预计2025年将有多篇临床手稿提交到主要医学期刊发表 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司提高现有设施渗透率的愿景和战略是什么 - 公司通过区域销售经理、区域经理和经销商扩张相结合的方式提高渗透率，过去18个月经销商扩张显著，目的是进入新客户并加深对现有客户的渗透 [30][31] 问题2：公司产品的再订购率情况如何 - 公司未提供具体再订购率数据，但表示一旦外科医生对Celerate和BioSurg产品感到满意，通常会继续使用并扩大使用范围 [32] 问题3：如何看待2025年剩余时间的毛利率节奏以及随着销量增长进一步提高毛利率的领域 - 公司认为购买产品技术带来了一定的制造优势，但无法确定外部成本变化，建议按照过去的方式进行毛利率建模，目前看不到在毛利率方面有比现在更大的提升空间 [36][37] 问题4：Tissue Health Plus试点项目初期成功的标准是什么，以及预计多久能在首个试点地点之外进行扩展 - 试点项目成功的衡量指标包括临床医生相关指标（如协议和处方依从性、减少患者接触后时间、完成文档记录）、运营指标（如提高员工生产力、增加每次就诊的计费服务捕获、降低库存成本和浪费）和采用指标（如使用THP Copilot的临床医生百分比、用户满意度调查等） [41][43][44]