业绩总结 - Similarweb在Q3 2023的收入为$50.3M，同比增长40%[5] - 年化收入为$201.2M，基于Q3 2023的收入计算[5] - 公司在2023年第三季度的毛利率为75%[5] - 2023财年第三季度的毛利为105,916千美元，非GAAP毛利率为78%[91] - 2023财年第一季度的非GAAP毛利为27,856千美元，非GAAP毛利率为78%[91] - 2023财年第二季度的毛利为72,109千美元，非GAAP毛利率为77%[91] - 2023财年第三季度的运营亏损为66,107千美元，非GAAP运营亏损率为-38%[91] - 2023财年第一季度的运营亏损为16,721千美元[91] - 2023财年第二季度的非GAAP运营亏损为14,874千美元，非GAAP运营亏损率为-16%[91] 用户数据 - 对于年收入超过$100K的客户，美元基础的净留存率为120%[5] - 公司在1000-5000万美元年经常性收入（ARR）客户中的净留存率（NRR）超过了所有客户的NRR，显示出客户的使用增加和多产品购买[39] - 公司在2021年第一季度的客户保留率为85%至90%[58] - 公司在2021年第一季度的客户获取成本（CAC）回收期为9-12个月，预计将因成本降低而正常化[59] 市场展望 - 公司在2020年的商业智能市场规模为231亿美元，预计到2025年将增长至333亿美元，年均增长率为7.6%[30] - 公司在2020年的市场机会为42亿美元，预计到2022年将增长至61亿美元，年均增长率为20.5%[30] 研发与技术 - 公司通过收集来自四类来源的数十亿信号来提供市场洞察[17] - 公司利用AI引擎将原始数据转化为统一的数字世界全景[17] - 公司提供的市场数据和洞察帮助客户优化策略并实现高效增长[10] - 公司在数字营销、电子商务等多个市场领域提供解决方案[21] 财务状况 - 非GAAP毛利为50,116千美元，非GAAP毛利率为71%[91] - 自由现金流为-600千美元，自由现金流率为-16.3%[93] - 2023财年第一季度的自由现金流为-4,000千美元，自由现金流率为-4.0%[93]