财务表现 - Q3 2022 营收 4600 万美元，同比增长 46%，年化营收 1.84 亿美元[5][38] - 大客户（ARR 超 100K）美元净留存率达 123%，高于全客户平均水平[39] - 非 GAAP 毛利率 Q3 2022 为 76%，非 GAAP 运营亏损率为 27%，非 GAAP 标准化自由现金流利润率为 20%[64][66][69] 业务模式 - 约 88%营收为 ARR，其中超 60%为多年期订阅，75%总 ARR 来自 ARR 超 100K 客户[5] - 销售效率和 CAC 回收期指标有吸引力，历史隐含 CAC 回收期为 12 - 15 个月，当前为 13 - 14 个月[59] 市场机会 - 全球商业智能市场规模预计从 2020 年 231 亿美元增至 2025 年 333 亿美元，复合年增长率 7.6%[30] - 公司当前市场涵盖 SMB、企业和战略客户等，长期市场机会潜力扩大[26][27][29] 产品优势 - 数字情报平台可理解市场趋势、监测竞争对手、提高客户转化率等[11] - 解决方案是市场领导者，市场情报软件评论从 350 增至 780，增长 123%[23] 团队与战略 - 由经验丰富团队领导，包括创始人兼 CEO 等核心成员[87][88] - 持久增长战略包括加速客户获取、深化现有客户业务和拓展产品组合[25]