财务数据和关键指标变化 - 2021年Q2营收3250万美元，同比增长49%，延续加速增长趋势 [10] - 2021年Q2毛利率78.5%，同比提升超250个基点，凸显平台可扩展性 [10] - 2021年Q2自由现金流为负330万美元，反映业务基本面强劲 [10] - 2021年Q2非GAAP运营亏损1080万美元，高于2020年Q2的250万美元 [46] - 截至2021年6月30日，公司无未偿还债务，不受限制现金余额达1.77亿美元，还有7500万美元信贷额度 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年Q2客户总数增至3068个，较2020年Q2的2479个增长24% [41] - 2021年Q2 ARR超10万美元的客户从2020年Q2的145个增至220个，增长52%，占整体经常性收入的49% [41] - 净留存率（NRR）从2020年底的101%提升至2021年Q2末的106%，ARR超10万美元的关键客户群NRR从2020年底的113%提升至118% [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计当前总潜在市场规模超340亿美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将利用上市势头，追求有机和无机增长战略，投资销售和营销以加速客户获取，利用财务优势收购公司，提升数据用例和可寻址市场 [35] - 公司通过免费工具和浏览器扩展吸引潜在客户，转化为销售机会，采用“落地并拓展”策略，提升客户价值和收入 [21][23] - 公司持续开发间接需求来源，如与AWS数据交换合作、推出联盟营销和合作伙伴推荐计划 [29] - 公司推出新解决方案，如面向电商领域的购物者情报，还完成对SimilarTech资产的收购，增强关键词生成器功能 [29][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字转型加速，企业需要全面、准确和及时的市场数据，数字情报至关重要，公司认为有巨大市场机会 [17] - 公司对增长战略有信心，运营执行能力强，处于有利地位，有望在大市场中获得更大份额 [37] 其他重要信息 - 2021年Q2员工人数同比增长近60%，在德国开设新直销办事处和办公室，在弗吉尼亚州雷斯顿宣布设立新办公室 [33] - 上周公司签署以色列新总部办公租赁协议，预计未来四个季度投资800 - 1000万美元进行租赁改良，2022年Q2搬迁，租赁期10年 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AWS市场合作协议的作用 - 公司认为该合作能增加接触AWS平台客户的机会，让客户更易获取和使用数据，还能利用亚马逊激励措施推动客户试用和购买数据资产 [53] 问题2: 净留存率提升中，哪种扩张方式最突出 - 公司认为交叉销售解决方案是重要驱动因素，本季度销售和推出的解决方案最多，但购买更多用户、附加组件或集成API等方式也有贡献 [55] 问题3: 未来六个季度销售和营销投资的节奏、规模及细分情况 - 公司表示看到巨大市场机会，将继续负责任地投资，平衡增长和效率，约60%的销售和营销支出用于新客户获取，40%用于客户留存和拓展，但不细分营销和人力成本 [61] 问题4: 毛利率提升的驱动因素及未来趋势 - 公司称销售成本多为固定成本，随着客户增加，固定成本产生自然杠杆效应，近期毛利率将维持当前水平，未来会更新指引 [63] 问题5: 新客户增长的驱动因素及客户类型 - 公司认为多数交易是新机会，并非替代其他供应商 [67] 问题6: 客户采用解决方案的变化及数据策略 - 公司表示随着产品和解决方案的发展，能为客户解锁新策略，客户能利用新数据制定更具战略性的决策 [69] 问题7: 五大解决方案的优势及贡献，以及季度内收入线性趋势 - 公司称所有解决方案都增长良好，新的投资者工具和购物者解决方案成功，核心研究和营销解决方案仍是主要业务；季度内收入有一定变化，但ARR模式使收入趋势有较好可见性和可预测性 [74][76] 问题8: 客户活动与收入趋势的差异 - 公司表示客户活动和需求在季度内持续活跃，无重大差异 [78] 问题9: 关键词生成器工具的差异化及YouTube SEO机会 - 公司认为该工具能提供独特数据资产，覆盖近8亿关键词，能为客户带来新策略和获取更多流量的机会 [82] 问题10: 创纪录的综合ARR指标的驱动因素及未来NRR预期 - 公司认为NRR增长是历史努力的结果，包括数据、平台、销售、定价、客户关系和新业务的改进，各客户群体在留存和追加销售方面都有加强 [85][86] 问题11: 应用测量产品的开发进展及iOS更新的影响 - 公司表示将加大应用业务投入，未来几个季度将对安卓数据进行大量开发，年底有望改善iOS数据 [89] 问题12: 电商公司ARR达350万美元后是否还有增长空间 - 公司希望该客户成为首个ARR达1000万美元的客户，认为还有很大增长空间 [93] 问题13: ARR超100万美元的客户数量及潜在客户管道情况 - 公司未披露ARR超100万美元的客户数量，但认为有机会增加此类客户，目前战略客户群体（ARR超10万美元）增长良好，未来有望产生更多高价值客户 [94][96] 问题14: 公司长期收入增长的规划 - 公司认为市场机会巨大，将继续明智投资，平衡增长和效率，争取更大市场份额 [97]