财务数据和关键指标变化 - 第一季度净亏损较2021年第四季度减少近40%，降至730万美元；负调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）改善41%，降至630万美元，而去年第四季度为负1060万美元 [20] - 第一季度净销售额增长8.6%，达到740万美元；批发收入同比增长85%，自有品牌销售额同比下降15%，电子商务或直接面向消费者的销售额下降 [29] - 第一季度毛利率较第四季度提高410个基点，达到15.1%，但同比下降超过20个百分点 [47] - 第一季度运营费用为830万美元，较第四季度改善400万美元，较第三季度改善300万美元 [49] - 第一季度调整后EBITDA亏损为630万美元，较去年第一季度增加约40万美元，但较2021年第四季度改善430万美元 [51][52] - 第一季度末净营运资金约为2800万美元，现金余额为1260万美元，几乎无债务 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务同比显著增长，抵消了直接面向消费者业务和自有品牌业务的下滑，体现了全渠道商业模式的力量 [41] - 自有品牌业务因包装供应链问题，第一季度销售额同比下降，公司已采取措施缓解，预计2022年第四季度开始实现增长 [42][43] - 电子商务业务第一季度净销售额收缩至150万美元，主要由于减少低效数字营销支出和履行供应链挑战，但季末部分挑战有所缓解 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年12周内，公司品牌在综合零售渠道（MULO）的销售速度同比增长103.2% [22] - 包装事实公司报告显示，2022年美国整体肉类零食零售销售额预计增长12%，健康和高端肉类零食销售增长更快 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施45点行动计划，大幅减少每月现金消耗，包括合理化非必要部门支出、优化人员配置、实施自动化等，并计划在今年晚些时候整合履行运营以提高效率和降低成本 [35] - 制定定价策略以恢复利润率，持续提价，预计第二季度及以后开始受益，并将系统地持续审查潜在价格行动 [36] - 计划通过替代营销手段推动直接面向消费者业务增长，同时确保在线销售经营销调整后的盈利能力分析能提供正利润率贡献 [37] - 加大对Vacadillos品牌和便利店渠道的投入，以在高利润率渠道实现实质性增长 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管牛肉商品价格自去年秋季峰值以来稳步下降，但仍远高于历史正常水平，公司需专注于优化可控因素，以应对潜在的商品市场波动 [28] - 公司认为目前的计划正在发挥作用，团队致力于继续执行该计划，随着计划的推进，将实现更大的效益 [57] - 公司对未来充满信心，认为零食在经济衰退期间表现良好，尤其是肉类零食，公司将继续执行长期战略计划，为股东和利益相关者创造价值 [69][59] 其他重要信息 - 公司董事会任命Chris Boever为新首席执行官，自2022年5月23日起生效，原首席执行官Joe Oblas将担任首席增长官 [11][13] - 基于投资者反馈，公司恢复传统的收益新闻稿格式，以便投资者更轻松地跟踪运营结果、财务状况和现金流 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 零售扩张进展及未来速度 - 公司已完成与沃尔玛、塔吉特的扩张，产品已进入全食超市，销售团队表现出色，将继续执行计划，确保扩张对利润率有积极贡献 [61] 问题2: 是否已采取足够的价格行动，以及消费者对提价的反应 - 公司承认提价稍晚，采取了渐进式提价策略，并将持续监测，以避免再次陷入利润率困境 [64][66] - 最新数据显示，各渠道店内销售速度同比和环比均强劲增长，尽管营销支出减少，但预计这种增长将持续 [68] - 历史数据表明，零食在经济衰退期间表现优于市场，肉类零食表现尤其强劲，公司对未来充满信心 [69] 问题3: 3月底1300万美元库存的发货情况、是否开始在好市多销售以及未来正常库存水平 - 第一季度库存增加是为好市多的MVM计划做准备，截至3月31日，部分库存已开始发货，预计库存将略有下降，但公司将继续投资营运资金以支持分销增长 [72][73] 问题4: 电子商务业务销售是否持平以及是否会增加支出 - 第四季度iOS系统变更后，广告回报率下降，公司进行了调整，目前广告回报率显著改善，计划推进电子商务业务，提高盈利能力 [74][75] 问题5: 产品组合的平均提价幅度 - 提价幅度因渠道和客户而异，公司未公布具体平均提价幅度 [77] 问题6: 如何看待第一季度830万美元的运营费用，未来几个季度的趋势如何 - 公司对损益表进行了全面重新评估，团队正全力执行计划以提高盈利能力，虽无法透露具体细节，但每天都在朝着目标取得进展 [78]