财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为5.27亿美元，与上年持平，同店销售额下降2%，新增门店带来2个百分点的增长 [85] - 第一季度交付9万张智能床，较上年减少16% [53] - 第一季度每单位平均收入（ARU）同比增长19%，需求基础上ARU实现高个位数增长 [53] - 第一季度毛利率为58.9%，同比上升160个基点，较去年下半年提高350个基点 [37][53] - 第一季度净营业利润为2600万美元，较上年增加2200万美元，每股收益为0.51美元，去年同期为0.09美元 [37] - 第一季度末循环信贷额度下的流动性为3.47亿美元，杠杆率为4倍EBITDA，低于修订后的5倍契约 [40] - 重申2023年全年每股收益展望范围为1.25 - 2美元 [64] - 预计全年净销售额持平至中个位数下降，下半年净销售额低个位数下降至中个位数增长 [64] - 预计2023年运营现金流超过1亿美元，实现正自由现金流，全年无股票回购计划 [64] - 预计第二季度需求与去年相比持平至低个位数下降，净销售额低两位数至中个位数下降，预计出现净亏损 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 媒体业务方面，去年处于困难环境，产品不全且交付窗口长，预计媒体投入更高效，会根据环境调整媒体支出 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者信心指数1 - 2月上升，3月下降5点，4月较3月上升约2点，线上消费持续承压处于历史低位 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将SmartFed生态系统发展为健康和 wellness技术平台，超250万智能睡眠者月平均参与度超80%，有望通过推荐、产品和服务推动未来收入增长 [36] - 推出新一代i10和M7智能床、FlexFit 2和3智能可调底座及新的生活方式家具等需求驱动举措，分阶段在门店推出，期望改善需求趋势 [51] - 采用新的睡眠广告活动，借助明星夫妇提升产品特色和优势的可信度 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍具挑战，但创新是需求驱动因素，如Climate 360智能床销售强劲，预计随着新举措实施和比较基数变低，下半年需求趋势将改善 [52] - 公司运营有灵活风险管理流程，若环境恶化会迅速采取额外成本削减措施 [1][2] - 对第二季度需求预期为持平至低个位数下降，随着5 - 6月到来有望实现同比正增长，主要因比较基数变低和新举措推出 [86] 其他重要信息 - 第一季度减少约1500万美元积压订单，预计第二季度末恢复正常积压水平 [53] - 新智能床采用陶瓷凝胶和泡沫层调节温度，集成健康和 wellness技术平台，结合物理和数字技术打造智能床生态系统 [38] - 为门店设置新系列产品的成本约为600万美元，在第二和第三季度分摊 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在需求弱于预期情况下，进一步削减成本的空间、目标领域以及不影响未来收入的成本削减临界点 - 公司有全面风险管理流程和缓解措施，明确环境恶化时的额外成本削减行动，有广泛的额外成本削减措施，且准备灵活执行 [1][2] 问题: 鉴于预期的轻微亏损，第二季度末的杠杆率预计是多少 - 第一季度末杠杆率为4.0，预计第二季度杠杆率上升，之后下降，年底低于4，去年已将契约提高到5.0，目前处于契约范围内 [3] 问题: 本季度ARU处于5800美元范围，是否是可参考的水平，如何看待ARU的整体情况 - 第一季度ARU同比增长19%，需求基础上高个位数增长，去年第一季度芯片短缺影响高端产品交付压低了ARU。第二季度预计ARU在6000美元左右，上半年和下半年预计实现高个位数增长 [53][63][76] 问题: 新产品推出对今年销售率的预期提升以及相关成本 - 新一代智能床、智能底座、生活方式家具和新创意等举措结合，有望改善需求趋势，门店设置成本约600万美元，在第二和第三季度分摊 [31] 问题: 下半年需求的比较情况以及两年累计基础上的需求展望 - 去年第一季度需求同比中个位数下降，后三个季度两位数下降，下半年受影响最大。与2019年相比，去年上半年数据比2019年高30%以上，下半年降至个位数 [22] 问题: 第二季度需求情况以及需求改善趋势 - 第二季度预计需求持平至低个位数下降，4月符合预期且有改善，5 - 6月有望实现同比正增长，主要因比较基数变低和新举措推出 [86] 问题: 第一季度毛利率提升的驱动因素以及供应链成本改善对毛利率的后续影响 - 主要驱动因素为去年的定价行动、商品价格适度下降和新统一灵活的供应网络，第一季度实现了预期的部分商品成本缓解，预计全年商品成本缓解1500 - 2000万美元 [37][60][61] 问题: 营销支出的策略以及Climate 360床的营销投入情况 - 第一季度媒体支出同比减少，符合需求预期，预计媒体投入更高效，会根据环境调整支出。Climate 360床早期成功部分得益于口碑和店员推荐 [9][40] 问题: 高融资成本和消费者信心压力对高价产品销售和可调底座附加率的影响 - 融资方面未感受到压力，已调整融资方案以缓解高成本，且得到客户认可。3月消费者环境变化对高端消费者需求有影响 [73] 问题: 在消费者信心下降情况下，为何维持下半年需求指导，是否需要消费者信心改善才能实现该展望 - 尽管消费者信心下降，但考虑到新产品推出、产品齐全、交付时间正常和新营销创意等因素，且去年下半年受影响更大，比较基数有利，所以维持下半年需求指导 [78][79] 问题: 是否计划大幅增加广告投入以支持产品推出 - 预计媒体投入更高效，会根据环境调整支出，使用计量经济模型指导广告投放 [82][87] 问题: 实时的投入成本（如泡沫、运输）趋势 - 第一季度实现了预期的部分商品成本缓解，预计全年商品成本缓解1500 - 2000万美元 [60]