财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为7780万美元 同比增长14% 环比下降116% [8][49] - 调整后EBITDA为870万美元 去年同期为盈亏平衡 调整后EBITDA利润率为111% 去年同期为0% [11] - 上半年收入为166亿美元 同比增长34% 调整后EBITDA同比增长153% 从去年同期的1080万美元亏损转为盈利 [11] - 调整后毛利率为579% 同比提升770个基点 销售管理费用同比下降1090万美元或32% [10][56] - 非GAAP持续经营亏损为450万美元 同比改善1050万美元 GAAP净亏损为2500万美元 同比改善2220万美元 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务收入4040万美元 同比增长44% 环比基本持平 主要得益于主要客户Verizon的优质订阅用户增长 [53] - 数字业务收入2220万美元 环比下降3% [53] - 消息业务收入1520万美元 同比下降4% 环比下降主要由于第一季度一次性大额许可收入未重复 [54] - 云业务占总收入52% 数字业务占29% 消息业务占19% [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在未来三年内将数据中心数量降至零 并减少软件许可证和Java核心使用数量 [14] - 公司正在与微软合作开发行业领先的智能建筑解决方案 预计可为客户节省12%-20%的能源成本 [38][39] - 公司与Tridium达成开发者协议 将整合其Niagara框架与智能建筑解决方案 预计可带来20%-25%的成本节约 [40][42] - 公司与Arrow Electronics合作 结合其硬件优势与公司软件平台 为全球客户提供智能建筑解决方案 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年下半年及2020年的收入增长加速持乐观态度 [9] - 公司预计2019年收入将在34亿至355亿美元之间 EBITDA将在3000万至4000万美元之间 [61] - 公司计划在2019年投入2000万至2500万美元用于业务增长 目前已投入约700万美元 [15][16][64] 问答环节所有提问和回答 问题: 新交易收入模式 - 云业务收入主要基于订阅用户 数字平台收入模式多样 包括基于API数量或交易量 物联网平台采用SaaS模式 按建筑收费 [69][71][74] - 公司预计80%的收入将来自经常性收入 其余来自一次性许可交易 [77] 问题: 销售管理费用趋势 - 第二季度销售管理费用处于较低水平 预计下半年会有所上升 [78] 问题: 数据中心迁移影响 - 公司计划在未来三年内完全退出数据中心业务 预计将降低成本并改善客户体验 [95][96] - 迁移到公共云将减少资本支出 并反映在利润率改善上 [100]