财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售119.6万吨，较第一季度的85.2万吨增长40%，超25%的增长指引 [18] - 2022年第二季度总收入6870万美元，第一季度为4160万美元；沙子收入6710万美元，环比增长75% [19] - 本季度销售成本5970万美元，上季度为4360万美元；总运营费用760万美元，上季度为790万美元 [20][21] - 2022年第二季度净亏损9万美元，即每股基本和摊薄亏损0.00美元，第一季度净亏损590万美元，即每股基本和摊薄亏损 - 0.14美元 [21] - 2022年第二季度贡献毛利1530万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为920万美元；第一季度贡献毛利430万美元，调整后EBITDA为 - 190万美元 [22] - 2022年第二季度每吨贡献毛利为12.75美元，上季度为4.99美元 [22] - 2022年第二季度自由现金流为 - 370万美元，运营现金流为 - 230万美元，资本支出140万美元 [23] - 截至第二季度末，循环信贷额度有300万美元未偿还，信用证有100万美元未偿还；目前现金余额约500万美元，可用流动性约1800万美元 [25][26][27] - 预计第三季度销量在100 - 120万吨之间；若保持当前价格水平，每吨贡献毛利将提高5% - 10% [27][28] - 预计今年资本支出在2000 - 2500万美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 宾夕法尼亚州韦恩斯伯勒可处理整列火车的转运码头发货量较第一季度增长26%，预计第三季度将继续增长 [9] - 范霍克码头第二季度运输量环比增长一倍多 [9] - 工业产品部门第一季度销量翻倍，预计今年剩余季度销量将逐季增长 [11] - SmartSystems利用率创历史新高，第二季度有所提高，SmartPath技术开始渗透市场 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 沙子市场供应紧张，预计第三季度及以后能取得强劲财务业绩 [15] - 天然气和石油大宗商品价格强劲，东北部天然气市场和巴肯、粉河及DJ地区的石油市场对细目砂需求旺盛 [42][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于在运营设施成本结构方面做到行业一流，持续寻求降低成本和提高盈利能力的方法 [8] - 认为大宗商品应通过铁路运输，可持续物流需在客户钻井活动附近设终端，采用从矿山到井场的铁路终端和最后一英里配送方式 [10] - 下半年将通过混合和包装服务扩展业务能力，并增加细粒度产品 [11] - 继续扩大SmartPath技术在现场的部署，提高最后一英里市场份额 [15] - 面对压力泵商在井场更多整合的情况，公司继续让客户更便捷购买产品，通过最后一英里设备将沙子送到井口，受到压力泵商和勘探与生产公司（E&P）的关注 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于大宗商品价格强劲和向美国多个盆地供应沙子的能力，有信心2022年销量创纪录 [7] - 价格保持强劲，预计短期内将维持当前水平 [8] - 工业产品解决方案业务快速增长，将使业务多元化，为盈利提供支撑，预计2023年及以后实现强劲增长 [11][16] - 尽管第三季度部分客户活动时间调整导致潜在销量下降，但市场基本面依然强劲，销量仍将较第一季度显著增长 [28] - 预计下半年营运资金变化对运营现金流的影响将减弱，有助于改善自由现金流 [24][30] 其他重要信息 - 会议中的评论包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 会议提及非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，可参考新闻稿或公开文件进行指标与公认会计原则（GAAP）结果的对账 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 压力泵商在井场更多整合对公司战略和业务有何影响 - 公司看到许多E&P客户因设备不足无法增加泵送量，公司继续让客户更便捷购买产品，通过最后一英里设备将沙子送到井口，该系统受到压力泵商和E&P的关注，今年第一、二季度设备部署取得良好成效 [37][38] 问题: 压裂砂供需和潜在新产能情况及对公司未来预期的影响 - 北方白砂方面，市场上细目砂可用产能不多，很多2040矿山无法满足当前市场需求；过去存在的许多矿山设备已转移，预计北方白砂产能不会大幅增加，但需求将持续强劲，特别是细目砂 [40][41][43] 问题: 客户是否有超出正常时间范围的讨论，对2023年压裂设备和压裂砂的担忧情况 - 客户对压裂砂供应的可持续性和可靠性表示担忧，公司虽未在会议上讨论相关合同对话，但客户对此有浓厚兴趣；若大宗商品价格保持高位，市场前景乐观 [46]