财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度销量为76.2万吨，较2020年第四季度的61.2万吨增长25% [7][12] - 2021年第一季度总收入为2750万美元，2020年第四季度为2530万美元 [12] - 2021年第一季度销售成本为3240万美元，上一季度为3300万美元 [13] - 2021年第一季度总运营费用为610万美元，上一季度为1330万美元 [13] - 2021年第一季度所得税收益为750万美元，上一季度为1860万美元 [14] - 2021年第一季度净亏损390万美元，即每股基本和摊薄亏损9美分；2020年第四季度净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损7美分 [14] - 2021年第一季度贡献毛利为100万美元，调整后息税折旧摊销前利润为负350万美元；2020年第四季度贡献毛利为负200万美元，调整后息税折旧摊销前利润为负740万美元 [16] - 2021年第一季度自由现金流为170万美元，运营现金流为390万美元，资本投资为220万美元 [17] - 第一季度末现金约1140万美元，当前现金余额约1000万美元，目前可用流动性约3000万美元 [7][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度沙子收入增加，主要因奥克代尔和尤蒂卡的销量增加 [12] - 第一季度资本投资主要用于新智能系统单元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第一季度，与2020年第一季度相比，钻机数量下降50%，但公司销量仍实现季度和年度增长，在目标运营盆地获得市场份额 [7] - 2021年第一季度，压裂砂市场持续反弹，销量从2020年第四季度的61.2万吨增长25%至76.2万吨，3月销量较2月大幅增长48% [7][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略是成为从矿山到井场的优质北方白色压裂砂供应商 [6] - 公司继续专注于保持财务灵活性和产生自由现金流 [7] - 公司认为客户对环境、社会和治理（ESG）的关注将推动智能系统产品的采用 [9] - 公司预计到年底将有10个配备SmartPath的车队 [8] - 行业内一些竞争对手存在财务问题，部分闲置资产难以恢复运营，这对公司有利 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年初市场有所复苏，尽管2月行业面临天气挑战，但压裂砂市场持续反弹，预计销量将继续增长 [6][7] - 公司对未来感到兴奋，销量从底部显著增加且呈积极趋势，客户群和服务的运营盆地有所扩大，尤蒂卡工厂表现超出预期，奥克代尔矿的效率和成本结构不断改善 [10] - 预计第二季度销量将较第一季度增长5% - 10%，2021年资本支出预计在1000 - 1500万美元之间，全年自由现金流预计为正 [18] 其他重要信息 - 公司首次成功部署了SmartPath转运装载机，该设备已完成多个多井垫作业，并在第二季度继续工作，公司收到了关于该技术的更多咨询，预计今年将有更多部署 [8] - 公司认为使用配备SmartPath的智能系统车队，相比竞争对手的筒仓和箱式选项，可减少30%以上将沙子运至井场所需的卡车数量，有助于客户减少挥发性有机化合物（VSG）足迹和温室气体（GHG）排放 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待未来贡献毛利每吨的情况，新设施上线短期内成本结构是否有变化 - 公司第四季度和第一季度贡献毛利通常较低，因为冬季成本较高；第二和第三季度成本通常较低，贡献毛利会有所改善，预计在5美元左右波动；第四季度毛利可能会因季节性因素有所下降 [21] - 尤蒂卡工厂的生产成本与奥克代尔工厂基本一致，但由于终端不在现场，运输成本略高，随着产量增加，运输成本有望降低 [24] 问题2: 巴肯和马塞勒斯地区的活动情况以及压裂机组数量的未来趋势 - 巴肯和马塞勒斯地区活动较为活跃，随着油价稳定在60美元左右，预计今年这两个地区会有增长；公司在这两个地区有良好的物流链优势，且新的尤蒂卡工厂使公司能更多参与中西部其他地区的机会 [28] 问题3: SmartPath的推出策略，是先聚焦巴肯地区还是推广至全美国 - 首次部署在巴肯地区，公司有能力在该地区支持更多部署，但该系统可在美国任何地方使用，到年底将有10个系统准备就绪，首次部署表现良好，获得了客户和潜在客户的积极反馈 [30] 问题4: 怀俄明等地出现小型侵入性矿山的看法 - 公司关注到巴肯和怀俄明东南部有一些矿山开发活动，但认为资本市场对这些地区的回报不太满意，预计不会出现类似二叠纪地区的矿山开发情况；公司认为最终环境、社会和治理（ESG）以及运输距离等因素会受到关注，散装商品如沙子应通过铁路运输至离井场更近的地方 [31][32] 问题5: 现金流指导语言的变化以及如何扩大客户群和目前合同与现货业务的销量占比 - 公司仍预计全年现金流在1000万美元左右 [36] - 尤蒂卡工厂增加了一级铁路运输，有助于吸引新客户；公司积极开拓现货业务，增加了客户数量；行业内部分矿山闲置后难以恢复运营，为公司带来了市场份额增长的机会 [39][40] - 公司不提供合同和现货业务的销量占比数据，很多客户虽从合同业务转为现货业务，但销量仍保持稳定，且公司的现货业务可能是为客户提供3 - 6个月的短期供应支持 [43] 问题6: 目前固定费用覆盖率在资产支持贷款（ABL）方面的情况 - 固定费用覆盖率仅在设施使用率达到85%时才适用，公司目前借款基础下无相关契约要求；公司固定费用覆盖率一直为正，目前计算结果也是正数 [46]