财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售约20.8万吨，较可比季度大幅下降，是本季度各项业绩的主要驱动因素 [21] - 2020年第二季度总收入2610万美元，第一季度为4750万美元；本季度销售成本1190万美元，上季度为4110万美元 [22][23] - 2020年第二季度贡献毛利1930万美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为1560万美元；第一季度贡献毛利1150万美元，调整后EBITDA为640万美元，环比增长主要因第二季度确认短缺收入 [24] - 第二季度经营现金流1380万美元，资本投资220万美元；年初至今经营现金流2580万美元，资本投资640万美元，主要用于新SmartSystems单元，预计2020年经营现金流将继续超过资本支出 [25] - 本季度还清循环信贷，季度末现金约1700万美元，现金和循环信贷额度可用流动性约2500万美元；资本支出预算仍减少，预计全年资本支出（不包括任何收购活动）少于1000万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度物流收入不多，扣除短缺收入后主要是沙子销售，物流收入占比在10% - 20% [48][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 大部分北方白砂销量流向东北部和西部市场，东北部天然气项目持续上线，销量保持相对稳定，北达科他州似乎比预期更早复苏 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为北方白砂将在未来复苏中发挥关键作用，运营商会寻求用其提高油井回报 [14] - 考虑参与整合的前提是获得能为公司和股东增加长期价值的资产，关键驱动因素包括扩大运营范围到新盆地、获得新的物流选择、扩大客户群、补充从矿山到井场的供应和物流能力，且不会冒险损害资产负债表 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19疫情重创全球石油行业，钻井和完井活动空前下降，市场供过于求、需求低迷，但公司已做好应对准备，市场可能正走出低谷 [7][8] - 目前市场仍有很大波动性和不确定性，运营商难以承诺恢复生产，但公司看到一些活动回升迹象，正为复苏做准备 [20] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中的评论包含前瞻性陈述，受一定风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 会议提及非公认会计原则（non - GAAP）财务指标调整后EBITDA和贡献毛利，结合公认会计原则（GAAP）结果能帮助理解业务，具体调整可参考新闻稿或公开文件 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年调整后每吨贡献毛利的趋势 - 假设销量与第二季度持平或略高，下半年该指标调整后可能持平或略有下降 [33][34] 问题2: 本季度销量在东北部和西部市场的趋势 - 大部分销量流向这些市场，东北部天然气项目持续上线，销量保持相对稳定，北达科他州似乎比预期更早复苏，但预测复苏情况还为时过早 [35][36] 问题3: 进入复苏阶段是否会有积极的定价势头 - 难以预测，需先了解下半年的市场活动情况，同时要观察破产重组情况及市场活动的波动性和不确定性 [37][38][39] 问题4: 第二季度扣除短缺收入后，物流收入的占比 - 占比在10% - 20% [47][49][50] 问题5: 第二季度资产销售情况及未来资产销售机会 - 资产销售收益27.5万美元，是一些小型设备，目前不寻求重大资产销售，未来可能进行一些闲置设备等的机会性销售 [51][52] 问题6: 下半年不考虑争议应收账款，营运资金是否中性 - 如果下半年销售较第二季度增加，应收账款将增加，可能导致营运资金为负，但如果销售活动与第二季度相似或略高，影响不大 [57] 问题7: 资本支出指导中排除收购的说明 - 市场上有很多因破产产生的机会，公司会关注这些机会 [58] 问题8: 是否会参与盆地内业务，还是专注北方白砂 - 运营盆地内业务较难，但如果价格合适会考虑；公司寻求能带来新客户和新市场的整合或收购机会，同时坚信北方白砂长期在市场中有重要地位 [59][60] 问题9: 目前矿山的状况，以及已退出市场的矿山能否恢复 - 沙子的物流很重要，公司在威斯康星州奥克代尔有单一站点，有550万吨产能，便于管理和灵活调整产能，闲置资产也能快速恢复；一些物流受限、闲置时间长、运营成本高的竞争对手资产可能难以恢复，市场好转时公司有能力满足需求 [65][66][67] 问题10: 根据石油和天然气远期曲线，2021年需求及北方白砂运输量的预期 - 很难根据当前活动水平预测2021年需求，但如果美国产量下降，且疫情得到控制、需求恢复正常，2021年生产活动可能增加，生产商可能会提高产量至疫情前水平 [69] 问题11: 资产销售的现金收益情况 - 资产销售是小事件，不必关注该数字 [70]