财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度营收2220万美元，较去年同期下降7%，但较上一季度增长13% [26] - 第三季度综合毛利率为营收的47.5%，高于去年的46.4%，产品毛利率为60%，项目毛利率为39%，与去年相近 [28] - 运营费用为800万美元，较去年第三季度的900万美元下降11%，预计每季度正常运营费用水平在850万美元左右 [29] - 销售和营销费用降低10%，研发费用较去年第三季度增长15% [30] - 第三季度运营收入为250万美元，较2018年第三季度的210万美元增长21% [31] - EBITDA为310万美元，较去年第三季度的260万美元增长18% [31] - 该季度归属于公司股东的净利润为130万美元，即每股0.06美元，去年第三季度利润为150万美元，即每股0.06美元 [31] - 截至2019年9月30日，现金、短期存款和受限存款为5460万美元，即每股2.36美元，2018年12月31日净现金为5500万美元，即每股2.38美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品营收为860万美元，项目营收为1360万美元，项目营收较去年同期下降13%，产品营收同比增长3% [27] - 项目业务订单管道更加多样化，地理收入分布更广泛，有助于抵消加拿大和拉丁美洲项目业务的收入减少 [21][22] - 公司赢得更多高利润率和有经常性收入元素的合同，减少了业务的季节性 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 该季度地理收入分布为以色列23%、北美23%、拉丁美洲3%、欧洲24%、非洲17%、亚洲及其他地区10% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是利用强大的现金状况进行增值收购，计划在2020年上半年完成收购 [10][11] - 公司将业务划分为项目和产品两个部门，各部门专注自身技术和客户，有各自的市场策略，并确定了石油和天然气、物流和运输、关键基础设施等目标增长垂直领域进行研发和业务发展投资 [15][16][17] - 公司发布了视频管理软件Senstar Symphony 7.3版本，还推出了光纤产品系列中的新产品，受到客户更多关注 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩改善感到满意，财务状况依然强劲，订单管道广泛，有潜在机会，相信战略到位，未来前景积极 [9][24] - 第四季度业绩可能与今年其他季度的范围相似 [79] 其他重要信息 - 会议包含有关公司未来事件或业绩的预测等前瞻性陈述，实际结果可能因市场趋势、需求、行业竞争等因素与预测有重大差异 [4][5] - 会议中会描述非GAAP财务指标，应结合GAAP财务指标考虑，公司已按要求对非GAAP财务指标与可比GAAP指标进行了调整 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司积压订单和订单管道的可见性如何，积压订单是否高于上一季度，订单管道规模及转化为积压订单的时间 - 与去年第三季度末相比，当前积压订单略高于该水平，呈积极增长趋势 [34] - 产品部门从订单管道机会到成交并开票的周期较短，为几个月到六个月左右，积压订单周转快；项目部门订单管道机会成为采购订单可能需要一到两年，开票需要几个月到几年，目前订单管道多样且强劲，规模在3亿 - 4亿美元之间 [35] 问题2: 如何使盈利能力更稳定，财务费用中新增的项目是什么 - 公司业务较难按单季度衡量，需综合看几个季度并平均运营费用；财务费用是由于公司以色列母公司以新谢克尔报告，持有美元计价存款，2019年新谢克尔兑美元升值导致的非现金会计估值，若美元升值可能会逆转 [36] 问题3: 如何判断未来盈利能力，因积压订单数据不完整，盈利情况不稳定 - 应按年度比较公司业绩和营业额，从年度来看公司业绩有提升；从盈利能力角度，EBITDA是更合适的衡量指标 [39] 问题4: 明年上半年收购的规模、支付方式及收购目标情况 - 目前优先考虑的收购目标营业额在1000万 - 2000万美元之间 [40] - 收购目标均为技术型公司，能为公司新垂直领域带来更高水平的解决方案和双重技术，带来市场份额和技术 [41] 问题5: 能否将收购目标整合到现有产品水平并获得更多业务 - 公司表示这是收购的目的 [42] 问题6: 公司在美墨边境墙项目中的情况及测试进展，是否有人获得技术合同及时间 - 公司在等待美国政府的澄清，不清楚政府所需技术及自身技术是否适用，目前政府尚未决定；已知基础设施建设部分已授予一些承包商，但技术方面尚未有人获得合同，不清楚时间 [47][48] 问题7: 收购目标是否在1000万 - 2000万美元之间，是否一定能增厚收益 - 目前筛选的目标从EBITDA角度是增厚收益的，但订单管道动态变化，不能保证；公司希望进行增厚收益的收购，将资源用于技术和销售提升 [50] 问题8: 公司是否有计划通过股票回购等方式提高股价 - 目前没有具体的股票回购等计划，公司认为专注核心垂直领域，通过并购提升业务，最终股价会达到合理水平 [53] 问题9: 订单管道的地理和垂直构成情况，项目涉及政府还是企业更多 - 订单管道在三个主要垂直领域分布多样，石油和天然气领域项目量高，主要在西亚和北非；物流主要在欧洲；关键基础设施遍布全球；项目涉及企业更多，政府较少 [58][59] 问题10: 与上次通话相比，在石油和天然气领域是否更接近达成交易 - 公司表示有积极进展，与几个主要参与者方向向好，其中一个接近达成，但需耐心等待结果 [62] 问题11: 公司大股东FIMI旗下公司是否有合作机会 - 目前公司未关注此方面 [63] 问题12: 美国边境潜在项目是否算在订单管道内 - 不算在主要订单管道内，该项目更偏向技术推广，由产品部门负责，而非项目业务 [64] 问题13: 对公司股价长期处于历史低位表示失望，询问如何改善 - 公司理解股东失望，一直在努力提高透明度、提供更多数据，参加更多股东或投资者活动，但内部营销股票资源有限，股价是关注重点之一 [73] 问题14: 认为产品和经常性收入占比提高是好事，建议更好利用现金进行并购，询问第四季度业绩情况 - 公司感谢建议；第四季度业绩可能与今年其他季度范围相似 [77][79]