For personal use only ™ E&P 4th Annual Small Cap Healthcare Conference This document contains forward -looking statements, including statements concerning Syntara's future financial position, plans, and the potential of its products and product candidates, which are based on information and assumptions available to Syntara as of the date of this document. Actual results, performance or achievements could be significantly different from those expressed in, or implied by, these forward - looking statements. A ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入970万美元 同比增长162% [16] - 毛利润率661% 相比去年同期的632%提升290个基点 [19] - 运营收入100万美元 同比增长46% [19] - EBITDA 110万美元 相比去年同期的846万美元增长显著 [8][20] - EBITDA利润率118% 相比去年同期的102%提升161个基点 [8][20] - 归属于股东的净利润120万美元 每股005美元 相比去年同期的493万美元和每股002美元大幅增长 [21] - 现金及现金等价物和短期银行存款2190万美元 每股094美元 相比2024年底的2060万美元和每股088美元有所增加 [22] - 公司零负债 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 四个核心垂直市场收入合计增长27% [6][11] - 能源和惩教设施垂直市场表现强劲 [7][11] - 数据中心和机场周界安全垂直市场获得新客户 [16] - 公用事业垂直市场持续增长 [11][17] - 多传感器技术获得客户重要验证 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区收入增长52% 占总收入比例从27%提升至35% [9][18] - 北美地区收入增长29% 仍是最大市场 占总收入53% [10][18] - 拉美地区收入增长26% 结束下滑趋势 [11][17] - 亚太地区收入下降47% 主要由于去年大客户合同未重复 [10][18] - 加拿大地区收入略有下降 但预计年内将获得新项目 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于为 targeted vertical markets 提供先进的安全解决方案 [12] - 通过结合尖端传感器和智能信息管理软件增强安全性和运营效率 [12] - 扩大可寻址市场 包括医院、教育机构和物流设施等非关键基础设施 [13] - 业务发展团队完全投入运营 专注于新客户获取和核心垂直市场渗透 [13] - 计划进一步扩大团队以支持大客户开发和加速市场份额获取 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务模式展现韧性 收入和利润率扩张保持势头 [14] - 拉美地区安全现代化需求持续 代表重要增长机会 [17] - 亚太地区面临挑战 但数据中心、公用事业和机场周界仍表现强劲 [11] - 成本优化和销售高附加值解决方案推动利润率扩张 [7] - 技术创新是加强市场竞争地位战略的基石 [12] 其他重要信息 - 运营费用540万美元 同比增长18% 主要由于一次性非重复性行政成本 [19] - 一次性行政费用与以色列实体最终流程相关的咨询费用 [27] - 金融费用33万美元 相比去年同期的金融收入103万美元 主要由于非现金会计效应 [20] - 公司费用865万美元 相比去年同期的约40万美元有所增加 [21] - 边境控制不是主要目标垂直市场 但根据当前地缘政治形势有所参与 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于一次性费用和边境控制业务的详细说明 [25] - 边境控制不是主要目标垂直市场 但由于国家间紧张局势加剧而参与 该市场高度依赖特定政治和战争情况 [26] - 一次性行政费用与完成以色列实体最终流程的咨询费用相关 公司已完成迁至加拿大的过程 [27]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入970万美元 同比增长162% 去年同期为830万美元 [16] - 毛利率提升至661% 同比上升292个基点 去年同期为632% [20] - 营业费用540万美元 同比增长18% 去年同期为460万美元 [20] - 营业利润100万美元 同比增长46% 去年同期为70万美元 [20] - 营业利润率101% 同比扩张超过200个基点 [20] - EBITDA 110万美元 去年同期为846万美元 [21] - EBITDA利润率118% 同比扩张161个基点 去年同期为102% [21] - 净收入120万美元 每股005美元 去年同期净收入493万美元 每股002美元 [22] - 现金及短期银行存款2190万美元 每股094美元 2024年底为2060万美元 每股088美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 四个核心垂直领域收入合计增长27% [6][11] - 能源行业表现强劲 特别是石油天然气及太阳能发电场 [9] - 数据中心和机场周界安防领域获得良好客户采用 [9][17] - 惩教设施和公用事业领域保持增长势头 [10][18] - 公司正积极拓展非关键基础设施保护市场 包括医院、教育机构和物流设施 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区收入增长52% 占总收入比例35% 同比提升800个基点 去年同期为27% [8][19] - 北美地区收入增长29% 占总收入53% 去年同期为47% [10][19] - 拉美地区收入增长26% 占总收入比例保持1% [11][19] - 亚太地区收入下降47% 占总收入11% 去年同期为23% [10][19] - 加拿大地区收入略有下降 主要因合同授予时间波动 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 技术创新是核心战略 MultiSensor获得客户重要验证 [12] - 通过结合尖端传感器与智能信息管理软件提升安全性和运营效率 [12] - 业务发展团队已全面投入运营 重点开发新客户和深化核心垂直领域渗透 [13] - 计划扩大团队规模以支持大客户开发和加速市场份额获取 [14] - 专注于为国际客户提供创新安全解决方案 实现差异化竞争 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务模式展现韧性 收入增长和利润率扩张保持良好势头 [14] - EMEA地区持续投资开始取得成果 [9] - 拉美地区安全现代化需求持续 代表重要增长机会 [18] - 亚太地区面临挑战 因去年同期135%高增长基数及大客户合同未重复 [10] - 行业竞争环境激烈 受市场趋势变化和需求减少影响 [4] 其他重要信息 - 公司已完成从以色列到加拿大的法律实体迁移 [28] - 产生一次性行政费用86.5万美元 主要与法律实体迁移相关咨询费有关 去年同期为40万美元 [20][28] - 公司无债务负担 [22] - 财务费用33万美元 主要非现金会计影响 因货币资产和负债估值调整 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于一次性费用详细说明及边境控制业务情况 [25] - 一次性行政费用涉及以色列实体最终流程的咨询费用 目前公司已完成向加拿大的迁移 [28] - 边境控制不是主要目标垂直领域 但公司在该领域有活动 该市场高度依赖政治和战争等特定情况 [27]

核心财务表现 - 2025年第二季度收入970万美元 同比增长16.2% 去年同期为830万美元 [3][9][13] - 毛利润640万美元 毛利率66.1% 较去年同期520万美元和63.2%的毛利率显著提升 [3][9][15] - 净利润120万美元 每股收益0.05美元 较去年同期50万美元和0.02美元大幅增长 [6][9][14] - EBITDA 110万美元 同比增长34.6% EBITDA利润率11.8% 去年同期为84.6万美元和10.2% [5][9][16] 运营指标分析 - 营业费用540万美元 同比增长18% 主要由于公司迁址加拿大的非经常性行政成本及核心增长领域的人员和销售投入增加 [4][13] - 研发费用占比降至9.3% 去年同期为12.8% 销售和营销费用占比25.4% 去年同期为27.2% [15] - 营业利润率10.1% 较去年同期8.0%提升210个基点 [15] - 净利率12.7% 较去年同期5.9%实现大幅改善 [15] 资产负债表状况 - 现金及现金等价物与短期银行存款2189万美元 每股0.94美元 较2024年底2066万美元增长6.4% [6][9][17] - 总资产5309.9万美元 较2024年底5207.6万美元有所增长 [17] - 无负债 股东权益4212.8万美元 较2024年底3767.6万美元显著提升 [17][20] - 存货530.8万美元 贸易应收账款908.5万美元 [17] 业务战略与展望 - 公司专注于智能安全解决方案的创新 通过集成硬件和软件差异化创造长期价值 [2] - 增长策略执行成效显著 实现收入增长与利润率扩张的强劲组合 [2] - 在公用事业、物流、惩戒设施和能源市场等核心垂直领域加大投入 [10] - 提供周界入侵检测、智能视频管理和门禁控制等综合安全解决方案 [10] 投资者交流安排 - 管理层于2025年8月25日东部时间下午5点举行投资者电话会议 [1][7] - 提供免费拨入号码1-877-407-9716和国际拨入号码1-201-493-6779 [8] - 会议ID 13754422 可通过网络直播参与 [7][8] - 电话回放服务至2025年9月1日 使用相同PIN码 [10]

财务报告安排 - 公司将于2025年8月25日报告截至2025年6月30日的第二季度财务业绩 [1] - 管理层将于美东时间同日17:00召开业绩电话会议 [1] 会议参与方式 - 参会需使用会议ID 13754422 并提前10分钟拨入 [2] - 免费拨入号码1-877-407-9716 国际拨入号码1-201-493-6779 [3] - 会议提供网络直播 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1725017&tp_key=7954425e56 [3] 会议回放信息 - 回放免费号码1-844-512-2921 国际号码1-412-317-6671 需使用PIN 13754422 [4] - 回放时间为2025年8月25日美东时间19:00后至9月8日23:59 [4] - 回放内容同步发布于公司投资者关系页面 https://senstar.com/investors/investor-events/ [4] 公司业务概览 - 公司是国际领先的物理安防、视频监控和门禁控制产品解决方案提供商 [5] - 产品组合包括周界入侵检测系统（围栏传感器、埋地传感器、地面传感器）、智能视频管理、视频分析和门禁控制 [5] - 拥有40年行业经验 专注于公用事业、物流、惩教设施和能源市场领域的安全保障 [5] 投资者联系 - 首席财务官Alicia Kelly负责财务沟通 [6] - 投资者关系由Hayden IR董事总经理Kim Rogers负责 联系电话+1-541-904-5075 [6]

公司：Syntara * 公司专注于药物amsulostat的临床开发 用于治疗骨髓纤维化[3][5][6] * 公司拥有多个其他临床项目 包括骨髓增生异常综合征研究 皮肤疤痕项目 以及帕金森病相关睡眠障碍研究[16][17] * 公司现金状况为1500万美元（截至6月） 预计现金可支撑运营至2027年上半年[15][44] 核心观点与论据：FDA指导与临床开发路径 * 美国食品药品监督管理局（FDA）就amsulostat的临床开发提供了反馈 建议进行分为两个阶段的2b期和3期研究 而非公司最初提议的2/3期适应性设计[6][7][8] * FDA的担忧主要源于当前2期研究缺乏对照组数据 难以评估药物在亚优化患者中的安全性和有效性[7] * 进行2b期研究（约90名患者 含安慰剂对照组）有助于明确定义亚优化患者特征 并为后续3期研究设计提供更清晰、风险更低的依据[8][9][20] * 新的开发路径虽然会延长总体开发时间 但可能降低后续3期研究的规模和成本[9][11][41] * 2b期研究的预计成本约为2500万美元 耗时12-18个月招募患者 而原先的2/3期研究预计成本为8000万美元 需约300名患者[8][20][21] 核心观点与论据：资金与合作伙伴关系 * 公司寻求合作伙伴关系和融资的选项保持不变 拥有积极的2期数据使资产仍具吸引力[12][22][23] * 拥有2期数据、准备进入2b研究的药物仍存在强劲的交易市场 公司引用了两个可比交易案例 其前期付款额分别为8300万美元和2亿美元 交易总价值分别为7.5亿美元和超过10亿美元[24][25] * 合作伙伴关系的时间表预计仍在明年上半年 待获得FDA关于2b研究方案的进一步指导后[25][42] * 进行规模较小的2b研究可能反而会吸引更多潜在合作伙伴 因为他们可能不具备运行大型全球3期试验的能力[37][38] 核心观点与论据：现金状况与管线价值 * 公司现金跑道延长至2027年上半年 原因是推迟了为启动3期研究所需进行的准备工作（例如一项400-500万美元的人体质量平衡研究）[14][15][44] * 公司拥有多元化的产品管线 其他研究主要由非稀释性资金资助 将在现有现金跑道内产生数据流[16][27][40] * 骨髓增生异常综合征的两项研究主要由非稀释性现金资助[16] * 皮肤疤痕项目（瘢痕疙瘩和增生性疤痕研究）预计在2026日历年内读出结果[17][50][52] * 由英国帕金森氏症协会全额资助的睡眠障碍研究目前已招募超过50% 预计年底前完成招募 结果预计在2026日历年读出[17][18] 其他重要内容 * 公司认为FDA的指导并非源于政治因素 而是基于行业内在骨髓纤维化领域遇到的挑战 即如何精确定义亚优化患者及其基线[53][54] * 当前2a期研究的最终数据截止即将到来 所有患者12个月的顶线数据仍预计在本季度末公布[43] * 2b期研究考虑的主要终点是症状评分和脾脏体积[33] * 公司不认为需要增加新的资产 现有管线已通过非稀释性资金取得了良好进展[39][40]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收840万美元，较2024年第一季度的750万美元增长12.5% [14] - 第一季度毛利润率为67.2%，较去年同期的59.6%提高752个基点 [16] - 第一季度运营费用460万美元，较去年同期的450万美元增长2%，占营收比例从去年同期的61%降至55% [8][16] - 第一季度EBITDA升至120万美元，EBITDA利润率从去年同期的1.5%升至14.3% [8][17] - 第一季度财务收入26.9万美元，去年同期为5.4万美元 [17] - 第一季度归属股东净收入100万美元，合每股0.04美元，去年同期净亏损74.6万美元，合每股 - 0.03美元 [17] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2200万美元，合每股0.94美元，2024年12月31日为2060万美元，合每股0.88美元 [18] - 截至2025年3月31日，公司债务为零 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 四个核心业务板块整体同比增长33%，带动营收增长12.5% [6] - 各业务线中，惩教、能源和物流业务表现强劲，数据中心和替代能源设施的兴趣和活动持续加速 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 按市场区域划分，2025年第一季度北美市场营收占比40.9%，去年同期为52%；EMEA市场占比30%，去年同期为28%；亚太市场占比17%，去年同期为14%；拉丁美洲市场占比3%，去年同期为5% [10][11][15] - 各区域中，加拿大营收同比增长58%；亚太地区营收增长40%；EMEA地区营收增长19%；美国销售同比略有下降2%；拉丁美洲市场营收占比下降 [9][10][14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续进行全球多元化布局，国际战略聚焦于能为解决方案带来最大价值、优先考虑安全现代化的市场 [11] - 公司重视技术创新，多传感器产品获得市场关注，新推出的Cascade Plus版本支持级联，有望在关键基础设施客户中获得新设计订单 [12] - 公司在三个主要地区（美洲、EMEA和亚太）进行战略招聘，团队已完全整合，激励措施与核心业务板块的盈利增长挂钩 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表现强劲，执行良好，在增长和盈利之间取得了良好平衡，展示了公司在关键业务板块扩大市场份额战略的成功执行以及运营模式的可扩展性 [6][13] - 公司持续进行长期投资，同时注重成本控制和人员效率，有助于实现可持续盈利 [7] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税问题对公司的影响 - 公司日常不受关税影响，大部分产品在加拿大生产，目前从加拿大到美国没有关税 [22] - 公司已制定计划，未来将在美国进行产品组装，以将关税影响降至接近零 [22] - 若出现25%的关税，公司已有计划将影响降至接近零，但无法预测未来关税情况 [23]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收840万美元，较2024年第一季度的750万美元增长12.5% [14] - 第一季度毛利率为67.2%，较去年同期的59.6%提高752个基点 [16] - 第一季度运营费用460万美元，较去年同期的450万美元增长2% [16] - 第一季度运营收入100万美元，去年同期运营亏损7.3万美元 [16] - 第一季度EBITDA为120万美元，去年同期为11.4万美元，利润率从去年同期的1.5%扩大至14.3% [17] - 第一季度财务收入26.9万美元，去年同期为5.4万美元 [17] - 第一季度归属于股东的净利润为100万美元，合每股0.04美元，去年同期净亏损74.6万美元，合每股 - 0.03美元 [17] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2200万美元，合每股0.94美元，2024年12月31日为2060万美元，合每股0.88美元 [18] - 截至2025年3月31日，公司债务为零 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 四个核心业务板块整体同比增长33%，带动营收增长12.5%和EBITDA利润率强劲扩张 [6] - 第一季度营收由产品的均衡组合驱动，能源、物流和惩教等垂直市场表现突出 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场营收第一季度增长6%，主要因惩教和公用事业表现良好，其中加拿大营收增长58% [8] - EMEA市场营收第一季度增长19%，物流和能源领域市场需求强劲 [9] - 亚太市场营收较去年第一季度增长40%，对营收的贡献从去年的14%提升至17% [10][11] - 拉美市场营收占比下降，但公司认为该市场有安全现代化需求，存在机会 [11] - 2025年第一季度各地区营收占比：北美40.9%（去年52%），EMEA 30%（去年28%），亚太17%（去年14%），拉美3%（去年5%） [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续在三个主要地区进行战略招聘，团队已完全融入，激励措施与核心业务盈利增长挂钩 [10] - 国际战略聚焦于能提供最大价值的地区，特别是重视安全现代化的市场 [11] - 公司重视技术创新，Multi - sensor产品获得关注，新推出Cascade Plus版本，预计未来获得新设计订单 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表明公司在营收增长和利润率扩张方面取得进展，战略执行成功，运营模式具有可扩展性 [13] 其他重要信息 - 会议包含对未来事件或公司未来表现的预测性陈述，实际结果可能因市场趋势、需求、行业竞争、新冠疫情等因素与预测不同 [4] - 会议提及非GAAP财务指标，公司已按要求将其与GAAP指标进行了调整，可在公司网站查询 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 请简要说明关税问题及其影响 - 公司大部分产品在加拿大生产，目前从加拿大到美国无关税，日常不受关税影响 公司已制定计划，在美国进行组装生产，以将关税影响降至接近零 若出现25%的关税，公司已有计划将影响降至接近零，但无法预测其他情况 [22][23]

公司业绩 - Senstar Technologies Ltd (SNT) 第一季度净利润为100万美元 [1] - 公司每股收益为4美分 [1] - 该安全与情报公司在报告期内实现营收840万美元 [1] 公司背景 - 公司总部位于加拿大安大略省渥太华 [1] - 公司属于安全与情报行业 [1]

公司财务表现 - 2025年第一季度营收840万美元，同比增长125%，主要得益于核心垂直领域（惩教、能源和物流）的强劲表现以及MultiSensor解决方案的全球需求增长 [2][3][12] - 毛利率从596%提升至672%，增长752个基点，主要受益于产品组合优化、组件及设计成本控制 [3][12][14] - 运营收入从去年同期的亏损73万美元转为盈利100万美元，EBITDA从114万美元增至120万美元，EBITDA利润率提升1277个基点至143% [2][5][6][16] - 净利润从亏损70万美元转为盈利100万美元，每股收益从-003美元提升至004美元 [5][12] 运营与成本结构 - 运营费用460万美元，同比仅增长2%，主要因营销支出向高增长垂直领域倾斜，同时研发投入优化抵消部分增长 [4][12] - 研发费用占营收比例从131%降至107%，销售与营销费用占比从279%降至268%，反映运营效率提升 [14] - 现金及短期银行存款从2060万美元增至2200万美元，每股现金从088美元升至094美元，公司无债务 [6][17] 业务战略与市场定位 - 公司定位为全球领先的物理安防、视频监控及门禁解决方案提供商，专注公用事业、物流、惩教设施和能源市场 [9] - 业务开发团队已全面就位，重点布局高增长垂直领域，推动市场扩张和可持续增长动能 [2] - 产品线涵盖周界入侵检测系统（围栏传感器、地下传感器等）、智能视频管理及门禁控制，提供高度集成化解决方案 [9] 投资者沟通 - 管理层将于美东时间2025年5月27日下午5点召开财报电话会议，讨论季度业绩 [1][7] - 电话会议提供免费拨入号码及网络直播，并提供回放服务 [7][8][9]