财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收1970万美元，较去年同期下降22% [25] - 产品营收750万美元，同比下降4%；项目营收1220万美元，同比下降31%；但年初至今产品营收增长8%，项目营收下降10% [26] - 第二季度综合毛利率为43%，去年同期为44%；产品毛利率从去年第二季度的60%提升至68%，项目毛利率从36%降至27% [27] - 运营费用820万美元，较去年第二季度的900万美元下降10%；运营收入20万美元，去年同期为210万美元 [28] - EBITDA为70万美元，去年同期为260万美元；财务费用40万美元，去年同期为财务收入50万美元 [29] - 本季度净亏损20万美元，合每股0.01美元，去年第二季度利润为170万美元，合每股0.08美元 [31] - 截至2019年6月30日，现金、短期存款和受限存款为5220万美元，合每股2.26美元；2018年12月31日净现金为5500万美元，合每股2.38美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品营收在上半年增长8%，得益于视频软件销售占比增加；项目营收因部分地区新项目启动延迟而受影响 [13][10] - 产品业务和项目业务营收占比分别为38%和62% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度地理营收分布为以色列23%、北美23%、拉丁美洲9%、欧洲19%、非洲16%、亚洲及其他地区10% [25] - 拉丁美洲和加拿大因选举和预算审批问题，新项目启动延迟，影响项目业务；其他地区如以色列、非洲和西班牙项目业务表现良好 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是利用强大现金状况进行增值收购，寻求技术产品或新市场，扩大销售渠道和市场份额，预计2020年初完成收购 [15][16] - 重新调整项目和产品两个部门，各部门专注技术和客户，采用有效市场策略，共享专业知识和技术 [17] - 确定油气和物流运输为增长垂直领域，进行研发和业务开发投资，已获一些订单 [18] - 持续升级视频管理软件，推出新门禁控制产品，与潜在客户洽谈；美国南部边境项目产品正在测试中 [19][20] - 全球边境安全需求增加，公司凭借经验有望将其作为未来增长引擎；油气领域首个订单是重要突破，有望成为长期增长引擎 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体趋势向好，财务状况和订单储备强劲，业务机会多，未来前景乐观 [24] - 展望显示未来营收略高于上一季度，表明公司赢得新业务，有望在今年及以后受益 [16] 其他重要信息 - 会议包含公司未来事件或业绩的预测等前瞻性声明，实际结果可能因市场趋势、需求和行业竞争等因素与预测不同 [4][5] - 会议讨论非GAAP财务指标，应结合GAAP财务指标考虑，新闻稿和公司网站有相关指标及调整说明 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 加拿大和拉丁美洲业务情况 - 因当地选举和政府问题，项目预算推迟到2020年，投标业务被推迟，这是本季度销售下降的主要原因，业务规模超1000万美元 [36][37][38] 问题: 未来是否有类似问题，后续季度销售和利润能否达标 - 项目业务季度间有差异，公司采取措施降低成本、弥补业务缺口 [41] 问题: 拟收购业务能否使营收和利润更可预测 - 目前约40%业务基于产品，可预测性较高；新收购项目更侧重技术驱动，有望提高预测准确性 [42] 问题: 基于订单储备，未来是否盈利 - 公司目标是实现盈利的EBITDA年，但净收入受外汇影响，较难预测 [43] 问题: 收购业务是稀释性还是增值性 - 公司倾向增值业务，如技术驱动、高可预测性和高经常性收入业务，但实际操作中可能需妥协 [48] 问题: 5500万美元现金储备用于收购的比例 - 需保留部分用于营运资金，大部分可用于收购 [50] 问题: 首个油气合同情况及未来潜力 - 首个项目规模数百万美元，有望带来数千万美元业务；公司向其他油气企业推广解决方案，通过项目和产品部门拓展市场 [53][57] 问题: 油气合同收入范围 - 收入在数百万到数千万美元之间，该领域认证后有望成为公司增长引擎，公司通过并购寻找合适技术和市场份额 [54] 问题: 美国南部边境项目情况 - 几个月前通过一项测试，目前主推光纤技术，有两三个竞争对手；美国政府将在未来几个月评估多项参数，且不清楚其技术预算 [58][59][60] 问题: 订单储备能否使第三、四季度营收达2500万美元 - 项目业务波动大，按季度谈营收较难，与去年相比，2019年仍是营收强劲的一年，长期呈增长趋势 [61][63][64] 问题: 本季度经常性收入占比及毛利率 - 经常性收入占比约20%，其毛利率通常高于普通收入，具体取决于收入类型 [66][67] 问题: 公司为何不用10% - 20%现金回购股票 - 公司持续评估现金需求，现金用于支持运营、项目业务营运资金和收购；目前计划在未来一两年内使用资金进行收购，有多余现金时会考虑回购 [72][73][74] 问题: 油气招标和业务所在地区 - 主要在东欧、非洲（通过欧洲合作伙伴）和美国 [77] 问题: 美国南部边境是否测试多种技术 - 目前专注于基于光纤技术的最佳解决方案，提升算法和能力 [78] 问题: 美国南部边境测试时长及后续情况 - 几个月前进行过一次测试，测试为期一周或几周，之后政府自行评估；几周后将开始新测试，测试无收入，若开展试点项目可能有收入 [79][82] 问题: 能否向投资者披露测试情况 - 无法提供更多信息 [80] 问题: 北美和以色列业务情况 - 北美和以色列业务强劲且增长，订单储备稳定且高于上一季度 [83] 问题: Senstar高级人员回归情况 - 一名高级经理在离开约一年后回归，业务稳定 [85] 问题: 大麻业务情况 - 全球大麻安全要求降低，许多小型经销商和集成商可提供解决方案，公司业务主要在加拿大、美国和欧洲部分地区，未来不是主要业务领域 [86][87]