财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收9260万美元，同比增长44%，其中有机营收增长38% [21] - 2018年项目销售增长超60%，产品销售增长约20%，全年项目收入占总收入的60%，高于2017年的53% [21] - 2018年毛利率43.5%，低于去年的48.7%，主要因项目与产品销售组合、低利润率视频硬件销售和项目所致 [21] - 2018年营业利润380万美元，而2017年为营业亏损120万美元；2018年净财务收入140万美元，2017年为净财务费用400万美元 [21] - 2018年税收支出210万美元，高于2017年的170万美元；2018年净利润290万美元，而2017年为净亏损690万美元 [22] - 2018年EBITDA为700万美元，高于去年的60万美元 [22] - 截至2018年12月31日，现金、短期存款和受限存款为5500万美元，即每股2.38美元，高于2017年的5230万美元（每股2.27美元），公司无财务债务 [23] - 2018年第四季度营收2610万美元，同比增长13%，项目收入占比57%，产品和视频收入占比43% [18] - 第四季度毛利率为40.6%，低于去年的46.6%，因视频硬件销售增加和战略核心垂直领域低毛利率项目执行所致 [19] - 第四季度一般及行政费用为420万美元，高于2017年第四季度的220万美元，包含一次性和非现金费用 [19] - 第四季度营业亏损40万美元，去年同期营业利润为180万美元；净亏损10万美元，即每股0.01美元，去年同期净利润为30万美元（每股0.01美元） [20] - 第四季度EBITDA为130万美元，低于去年同期的230万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年项目收入增长超60%，来自更广泛的客户和地区组合；产品销售（包括视频）增长超20%，占总体收入约40%，客户超百家 [8] - 2018年约五分之一的总收入为经常性收入，为未来提供了良好的收入可见性 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年第四季度地理收入分布为：北美22%、拉丁美洲28%、非洲6%、欧洲17%、以色列14%、亚洲及其他地区13% [18] - 2018年全年地理销售分布为：北美26%、以色列15%、拉丁美洲28%、欧洲15%、非洲8%、亚洲及其他地区8% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是利用强大的现金状况进行增值收购，如2018年收购Esc Baz，寻求为新市场收购技术，利用现有业务平台增加销售并开辟新销售渠道 [9] - 公司正在探索进入新的垂直领域销售业务服务和技术，以扩大整体市场份额 [9] - 公司近期开始关注访问控制领域，将电子访问控制集成到Senstar VMS解决方案中 [10] - 公司解决方案结合视频管理、访问控制和视频分析等，扩大了可寻址市场，提高了产品吸引力，为安全市场带来差异化 [11] - 在北美，2018年将产品和视频业务合并为一个实体，实现成本节约和更高效运营；2019年1月任命新的销售副总裁，有望进一步发展该地区业务 [12] - 对于美国 - 墨西哥边境墙项目，公司与美国海关和边境保护局及国土安全部保持密切沟通，认为若项目推进，公司智能技术边境解决方案具有全球竞争优势 [13] - 在其他地区，EMEA在2018年实现稳健复苏并重组销售团队；拉丁美洲表现强劲，特别是墨西哥；亚太地区也是重要市场，年底宣布获得700万美元新订单 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2018年业绩满意，认为是创纪录的一年，2019年开局良好，积压订单强劲，业务管道广泛且充满潜在机会 [6][15] - 公司希望在未来几个季度将业务管道中的部分机会转化为额外订单和收入 [7] 其他重要信息 - 公司将于4月10 - 11日在拉斯维加斯ISC West展会上展示技术 [16] - 4月17 - 18日，CEO将在纽约与机构投资者和分析师会面 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度成功未重复出现，能否量化其销售和利润贡献 - 非重复项目是一般及行政费用，而非收入 [26] 问题2: 积压订单是否高于以往，能否量化积压订单及相对百分比增长，以及积压订单计入本财年或日历年的时间范围 - 2019年初积压订单为6000万美元，较前一年增长约15%，大部分积压订单将在2019年转化为收入 [28] 问题3: 第四季度即使不考虑特殊项目，销售基本持平，是否意味着销售无利可图，要实现2300万美元销售盈利需采取什么措施 - 若剔除约200万美元的非经常性费用，第四季度约2600万美元的营业额可实现约200万美元的净利润，整体结果良好 [29] 问题4: 全年经常性收入占比约20%，第四季度是否一致 - 全年经常性收入占比基本一致，公司一直在努力逐步提高该比例 [34] 问题5: 2019年全年毛利率是否仍有望处于40%多的中间水平 - 管理层认为有望达到 [35] 问题6: 业务管道是否是有史以来最强的，能否介绍其构成，如项目与产品的比例 - 项目管道在不同地区更加多元化，产品管道在不同垂直领域和地区也较为多元化，产品在美国和EMEA地区表现强劲，项目在东欧、非洲和拉丁美洲表现强劲；目前管道中项目占比较大，产品占比较小，这符合业务特点 [37][38] 问题7: 到今年年底，经常性收入占总收入的比例是否会高于20%，未来几年预期如何 - 公司目标是提高经常性收入占比，计划通过将视频软件销售与维护和支持合同捆绑、鼓励传感器产品客户购买维护解决方案、鼓励项目客户购买长期维护和支持服务等方式实现 [39] 问题8: 经常性收入部分的毛利率能否更详细说明 - 通常情况下，经常性收入的毛利率与原始销售相同或更高，具体情况因案例而异 [40][41] 问题9: 公司何时在纽约 - 4月17 - 18日 [44] 问题10: 今年是否会更努力吸引机构投资者持有公司股票 - 公司注意到股价情况，目标是增加机构股东参与度，在美国机构股东数量已有不错增长，公司将提供更多财务和业务信息，希望在2019年看到成效 [49] 问题11: 关于美国边境墙项目，承包商是否对公司技术感兴趣 - 公司与美国海关和边境保护局及国土安全部合作，将部分产品指定为该解决方案的首选产品；同时与美国一些主要集成商保持联系，等待政府发布招标；目前政府已为基础设施发布预算，但尚未为技术发布预算，公司正在进行测试并展示产品，确保产品在招标时被指定 [51] 问题12: 在拉斯维加斯展会是否会展示新技术以增强竞争力 - 公司将在展会上推出一款新软件产品，该产品结合了视频管理解决方案和访问控制技术 [52] 问题13: 印度与巴基斯坦边境的智能围栏项目是否有机会 - 公司约2年前开始关注该项目，但尚未有实际进展，一旦招标发布，公司可能会参与投标，目前印度公司正在监测该项目 [55] 问题14: 世界其他地区是否有正在投标的大型项目 - 公司在非洲、中国、亚洲其他地区、拉丁美洲和东欧等地区有正在推进的项目，但不想透露所有项目细节 [57] 问题15: 是否需要更多销售人员开拓这些地区市场 - 公司正在美国和EMEA进行重组，专注特定垂直领域并增加这些地区的销售团队 [59] 问题16: 为何第四季度和全年财报发布如此之晚 - 公司希望未来更早发布第四季度财报，目前正在努力缩短报告时间，第一季度至第三季度的报告时间已有改善，第四季度仍需努力 [62] 问题17: 新CEO对公司的看法与前任是否不同，能否带领公司迈向新高度，如何实现 - 公司从2019年开始分为Senstar产品部门和Magal项目部门，明确了各部门的目标垂直领域、营销方式、技术和产品；这是对几年前战略的调整，部分是延续，部分是创新 [63][64] 问题18: 新CEO做了哪些新的工作 - 更加聚焦垂直领域，不盲目追求每个机会；将研发资源与垂直领域需求相匹配，为每个垂直领域制定特定路线图；投资领导团队，如为北美地区引入新的销售副总裁；在EMEA进行重组，增加相关资源并关闭部分设施以降低成本 [66]